愛華網(wǎng)從二十世紀五十年代，快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立先生經(jīng)歷了五十多年來中國最豐富，最戲劇，最深刻的時代變遷。從老三屆到知青，經(jīng)歷改革、下鄉(xiāng)、由農(nóng)到工到商，參與了改革開放，企業(yè)轉(zhuǎn)制，從經(jīng)營銷售到策劃管理，在商品經(jīng)濟的大潮中親身參與了一個商品品牌的開始取名，到成名，到著名，到馳名的全過程。堅實的腳步帶領(lǐng)著快克品牌大踏步前進。
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ——編者的話
?廣告人：??? 張默聞董事長您好，感謝您接受我們的采訪，請問您作為快克品牌的全案策劃公司，對這次“讓快克出擊”——聚焦品牌、共贏未來的快克藥業(yè)年度經(jīng)分銷商大會有什么評價？
張默聞：
?? 這次“讓快克出擊”——聚焦品牌、共贏未來的快克藥業(yè)年度經(jīng)分銷商大會和著名導演、演員姜文代言快克品牌啟動儀式我們是重要的參與者和積極的執(zhí)行者。
我認為這不完全是策劃公司的功勞，是一個頑強不息的快克企業(yè)的自己的智慧，我們是輔助的角色，我們應該把榮譽和光環(huán)交給企業(yè)，交給以何天立為代表的快克營銷團隊。
快克邀請姜文代言，其實最原創(chuàng)的提出者是快克藥業(yè)的總經(jīng)理何天立先生，他一向敏銳，由于當時受制于預算和原來代言人的考慮，沒有立即確定，后來在李泊霆先生的建議和推動下加速了決心和速度，在和我們反復論證后集體決策決定使用姜文，大家的智慧促進了這次大人物與大品牌的聯(lián)姻。
我認為本次大會非常成功，使經(jīng)銷商再次見證了快克的實力和決心，作為中國前三甲品牌的感冒藥，這次亮相對企業(yè)的未來，對快克品牌，對消費者都是很大的震撼。有一個著名電影導演這樣評價這個事件的主要策劃者何天立先生：何天立是膽大有為，有做大品牌的氣魄；姜文評價何天立則是：他天生讓我有信任感，所以我選擇了快克。
廣告人：
?? 快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立先生說，您在本次會議上從創(chuàng)意到創(chuàng)意完善，從代言人姜文的選擇到協(xié)助談判，從品牌概念提煉到品牌文化打造，從會議視覺到會議把握都做出了重要的貢獻，您能談談您對快克品牌下一步的期待嗎？
張默聞：
?? 就是一句話：不拋棄，不放棄，不被拋棄，不被放棄?？炜似放?0年實在精彩太多，我認為快克品牌未來要走聚焦之路，在十個方面進行聚焦：
產(chǎn)品聚焦、品類聚焦、代言人聚焦、媒介聚焦、創(chuàng)意聚焦、傳播聚焦、事件聚焦、消費者聚焦、活動聚焦、戰(zhàn)略聚焦。我們作為快克的伙計，我們會加倍努力，讓快克從出擊到幸福，從品牌到銷量。
?廣告人：
?? 快克藥業(yè)此次在北京召開“讓快克出擊”——聚焦品牌、共贏未來快克藥業(yè)年度經(jīng)分銷商大會，尤其是邀請電影表演藝術(shù)家，著名導演、演員姜文擔任快克品牌形象代言人，您覺得在市場戰(zhàn)略層面有哪些意義？
?
張默聞：
?? 我認為第一個意義是：證明我們是感冒藥里最陽剛的品牌，從明星陣容上看我們最英雄。
第二個意義是：證明我們對經(jīng)銷商和消費者負責，我們愿意用自己的實力給大家一個信心和品質(zhì)的承諾。
第三個意義是：證明我們快克對未來的遠景，是堅定的、肯定的、也是戰(zhàn)略的、更是致力于高速成長的。
?廣告人：
?? 從傳播角度來說，您如何看待名人代言的傳播效應？
張默聞：
?? 客觀地說名人代言就是一劑好藥，想企業(yè)品牌好，這藥是非吃不可。名人是寶，我們要充分挖掘他們的潛力和影響力。要做到四葷四素，也是四個注意四個小心：
四個注意是：一是注意明星別過氣，二是注意明星別出事,三是注意明星影響力,四是注意明星深潛力。
四個小心：一是小心明星和產(chǎn)品氣質(zhì)不匹配，二是小心明星和競品鬧情緒，三是小心明星和品牌不長久，四是小心明星和營銷沒關(guān)系。
廣告人：
?? 目前快克藥業(yè)正處于高速發(fā)展階段，您認為快克品牌成功的因素有哪些？|!---page split---|
張默聞：
??? 我認為首先要有一個好的企業(yè)領(lǐng)導人和營銷領(lǐng)導人。董事長樓金先生80多歲上戰(zhàn)場，群雄相應?？偨?jīng)理何天立先生拼命三郎，市場勇敢豪杰，品牌鍛造大師。
其次有一個好的產(chǎn)品名稱?？炜诉@個名字就值1個億，實在經(jīng)典。這個名字把產(chǎn)品療效已經(jīng)精準的傳達出去了。
再次有一個善于學習和修正自己的團隊?？炜藞F隊很善于學習，不斷獲得新經(jīng)驗，新想法，在競爭如此激烈的營銷界是不可多得的善戰(zhàn)團隊。
最后有一個完整的品牌規(guī)劃和傳播規(guī)劃。快克一直以來不打沒有準備的仗，關(guān)于品牌，關(guān)于傳播，關(guān)于整合，始終跑在行業(yè)最前沿，這樣的精神的確成就了快克非常精彩的未來。
廣告人：
??? 此次會議，我們看到現(xiàn)場的分銷商和經(jīng)銷商簽單率非常高，從您的角度您認為一個企業(yè)的品牌和銷量是怎樣的關(guān)系？如何才能達到品牌和銷量雙贏的結(jié)果？
張默聞：
?? “讓快克出擊”——聚焦品牌、共贏未來的快克藥業(yè)年度經(jīng)分銷商大會的成功點就是銷量，看著快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立先生和興高采烈的經(jīng)銷商簽訂合約碩果累累我感動了，太感動人了，太精彩了，這是品牌與銷量互動的結(jié)果，也是渠道戰(zhàn)略獲得勝利的結(jié)果。
沒有品牌就不可能有大銷量，沒有大銷量，就沒有永遠和偉大的品牌。所以我們倡導的“品牌與銷量是最重要的”理念是對快克品牌獲得勝利的最好詮釋。
廣告人：
??? 快克藥業(yè)獲得廣告界最高榮譽獎——中國廣告主長城獎之消費者信賴的知名品牌獎這項殊榮，作為快克藥業(yè)的策略服務公司，從消費者角度來說，您認為快克品牌是如何贏得消費者信賴的？
張默聞：
??? 我就24個字可以詮釋：好品質(zhì)，好品牌，好療效，好便利；傳播好，配方好，態(tài)度好，明星好。
廣告人：
?? 有人說，您從策劃了金雞膠囊以后就幾乎沒有怎么染指藥業(yè)，現(xiàn)在出手快克感覺如何？
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張默聞：
??? 記得當年為金雞膠囊策劃出“婦科炎癥別擔心?金雞膠囊照顧您”品牌后將金雞膠囊一躍推向中國婦科用藥第一品牌后，的確在藥業(yè)略有沉寂，沒有好品牌不敢再出手?？炜耸刮腋械秸駣^，有種英雄美女之間的情懷和欲望，我相信快克藥業(yè)何天立先生的話：不做快克，哪有快感。不找張默聞，哪有大未來？就這樣我?guī)е嗫炜说木匆夂蛺鄢蔀榱艘幻炜巳恕?/p>
?廣告人：
?? 您認為快克在營銷和品牌打造上對中國醫(yī)藥品牌正在產(chǎn)生什么積極的影響？
張默聞：其實影響很大，三句話簡單表達一下：一是醫(yī)藥行業(yè)有英雄，二是醫(yī)藥行業(yè)有亮點，三是感冒藥品類有領(lǐng)導。
廣告人：
?? 快克團隊在在北京召開“讓快克出擊”——聚焦品牌、共贏未來快克藥業(yè)年度經(jīng)分銷商大會上表現(xiàn)出色，您能說說他們的團隊嗎？
?張默聞：
?? 難以書寫他們的精彩。營銷大師何天立，管理才俊王志昊，銷售猛虎王亞平，媒介軍師黃姍姍，媒介巾幗陸鳴萌等，是一群可愛的人。他們是干活拼命，預算一流，超級團結(jié)，職業(yè)見長的英雄團隊，他們不做關(guān)系只做事，很值得中國策劃人幫助他們。
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