愛華網(wǎng)第一：珠寶品牌走出國門夢難圓 有這樣一種說法：一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)；二流企業(yè)賣品牌；三流企業(yè)賣產(chǎn)品。在珠寶業(yè)這樣一個(gè)特殊的行業(yè)內(nèi)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)并不是一件容易的事情，所以國際珠寶巨頭們都把目光投向了品牌，強(qiáng)大的品牌是國際珠寶巨頭們笑傲江湖的不二法寶。市場是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)場。在消費(fèi)者的心智模式中，世界名牌是品牌名，是地位、時(shí)尚、個(gè)性的代名詞，而不是產(chǎn)品名。而中國珠寶業(yè)有很多的世界第一，然而第一的背后是什么呢？是OEM！為國外著名品牌進(jìn)行貼牌加工是企業(yè)在初創(chuàng)和擴(kuò)張期擴(kuò)大出口的有效措施。但若想在國際市場上開拓自己的一番天地，就必須要有一個(gè)具有市場號(hào)召力的品牌。目前我國這種缺乏自主品牌和品牌大而不強(qiáng)的狀況，不利于我國的珠寶品牌走向世界。似乎我國的珠寶企業(yè)并未認(rèn)識(shí)問題的本質(zhì)所在。而國際珠寶巨頭們的品牌“入侵”不禁讓我們?yōu)橹袊閷殬I(yè)捏了一把汗，中國珠寶業(yè)品牌路在何方？中國珠寶緣何無國際品牌？讓我國品牌珠寶走向國際市場，一直是我國珠寶業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。然而，直到今日，這一目標(biāo)仍是一個(gè)未圓的夢。 第二：國內(nèi)珠寶品牌的“三大死穴” 業(yè)界有言：有品牌者得市場，有市場者得天下。在品牌消費(fèi)的珠寶業(yè)，品牌的拉力顯得尤為明顯。近年來，中國珠寶業(yè)急于迎合市場、與國際接軌，導(dǎo)致珠寶自身的文化積累與品牌嚴(yán)重脫節(jié)。所以，中國雖然擁有有眾多的珠寶企業(yè)，卻少有沖鋒陷陣的“強(qiáng)力前鋒”。為什么中國品牌無法贏得國際市場呢？
一是品牌策劃乏力。雖然說，“做品牌”已經(jīng)是珠寶界的共識(shí)，國產(chǎn)珠寶企業(yè)表現(xiàn)出來的專業(yè)欠缺和急功近利的行為直接導(dǎo)致了目前國產(chǎn)珠寶品牌難以做大。一個(gè)好品牌的形成就如同釀制陳年美酒一樣，不僅需要時(shí)間積淀，更需要各種資源的優(yōu)化配置。這包括了品牌定位、品牌個(gè)性、品牌文化等，并需將品牌個(gè)性通過品牌名稱、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售等表現(xiàn)出來。 二是定位同質(zhì)化?，F(xiàn)在是個(gè)性張揚(yáng)的年代，珠寶消費(fèi)自然存在很大的求異心理，可我們到大型珠寶商場去看看，國內(nèi)品牌的珠寶設(shè)計(jì)似乎都是差不多的。 三是文化內(nèi)涵缺乏。珠寶品牌的差異在于給消費(fèi)者的心里感受不同，珠寶對(duì)于消費(fèi)者而言，是自身個(gè)性、展示自身形象的載體。消費(fèi)者的品牌消費(fèi)，其實(shí)質(zhì)是文化的消費(fèi)，是一種個(gè)人心理的消費(fèi)。而中國珠寶品牌似乎并未抓住消費(fèi)者的心理需求，沒有培育中國珠寶品牌獨(dú)特的民族文化內(nèi)涵，光*廣告轟炸和明星的形象代言，不可能有國際化氣勢和國際市場號(hào)召力，將只能是曇花一現(xiàn)或者繼續(xù)作國際珠寶市場的追隨者。 第三、三大品牌策略逐鹿國際市場 國際品牌正在逐漸淹沒“中國珠寶”，一路是產(chǎn)品直接打進(jìn)中國市場，另一路是將牌子輸入中國。在面對(duì)眾多珠寶巨頭，中國珠寶企業(yè)如何與巨頭們逐鹿呢？ 1、準(zhǔn)確的品牌定位。定位就是要找出與競爭對(duì)手之間的可能差別，并且有效地向目標(biāo)市場說明它與競爭對(duì)手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵也是第一步，如果不能為品牌找準(zhǔn)定位，企業(yè)的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會(huì)大打折扣，甚至偏離方向。而我國珠寶企業(yè)大多對(duì)品牌定位的概念比較模糊，有的企業(yè)根本就沒有對(duì)品牌進(jìn)行定位，只是一味追求“時(shí)尚”。品牌定位就是為品牌找到一個(gè)適合的位置，主要目的是要給消費(fèi)者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個(gè)性、品味、時(shí)尚等。 2、豐厚的品牌內(nèi)涵。沒有內(nèi)涵的品牌，就像是一個(gè)人沒有精神一樣。人要有精神，品牌要有內(nèi)涵。與世界名牌珠寶相比，我國多數(shù)服珠寶品牌內(nèi)涵比較匱乏、空洞，做得比較好的為數(shù)不多。品牌是由名稱、標(biāo)識(shí)、口號(hào)等視覺效果，以及產(chǎn)品的特點(diǎn)、獨(dú)特的氣質(zhì)等內(nèi)涵組合而成的，消費(fèi)者最初認(rèn)識(shí)到的只是視覺上的東西，而真正能夠形成忠誠的消費(fèi)群體，是在品牌具有了自己的獨(dú)特氣質(zhì)和特點(diǎn)，也就是具有品牌的個(gè)性之后。一個(gè)優(yōu)秀的珠寶品牌，應(yīng)該是一種民族文化精神的體現(xiàn)，一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與文化風(fēng)情的體現(xiàn)，應(yīng)該是一個(gè)時(shí)代時(shí)尚文化的縮影。 3、搶占終端制高點(diǎn)。百貨商場的店中店仍是珠寶銷售的主力渠道。各主力百貨店為迎接加入世貿(mào)組織以后珠寶國際、國內(nèi)混合經(jīng)營品牌時(shí)代，紛紛進(jìn)行賣場品牌梳理，珠寶品牌應(yīng)利用此機(jī)遇搶占終端賣場。另一方面，國際品牌體系化的特許經(jīng)營進(jìn)入市場，整個(gè)連鎖專賣店系統(tǒng)的格局將會(huì)起很大變化。中國珠寶品牌的連鎖和特許經(jīng)營模式將要“與群狼共舞”，要想不被“狼”吃掉，就要先變成“狼”。 中國的珠寶產(chǎn)業(yè)已全面進(jìn)入了以品牌競爭為核心的新時(shí)代，如何創(chuàng)出自己的品牌，成了各珠寶企業(yè)首先要解決的問題。因此，中國珠寶的今天，比以往任何時(shí)候更加需要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。中國珠寶，你準(zhǔn)備好了嗎？
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