茶葉品牌誰都想做，有了強(qiáng)勢品牌，茶葉更好賣，利潤更豐厚，溝通更體面，地位更穩(wěn)固。但是，中國茶葉企業(yè)在做品牌時卻容易受到”慣性思維”的影響。

慣性思維，指人習(xí)慣性地因循以前的思路思考問題，好像物體運動的慣性。慣性思維常會造成茶葉企業(yè)在思考問題時有些盲點，且缺少創(chuàng)新或改變的可能性。

下面我結(jié)合遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在茶葉行業(yè)及其它行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，簡要談一談茶葉行業(yè)存在的三種典型“慣性思維”。

慣性思維一：先做眼睛能看得見的

無形的決定有形的，眼睛看不見的決定看得見的。

例如，愛迪生發(fā)明電燈之前，腦子里就有了眼睛看不到的“電燈形象”，而后才有了眼睛看得見的電燈，再如，制造一輛汽車，設(shè)計師先要想象汽車的樣子，然后才能展開設(shè)計、制造，最后才有我們都能看得見的汽車。

茶葉企業(yè)做品牌也是一樣，無形的決定有形的，這個無形的主要是指品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。但是，茶企一般不會先做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，而是先做眼睛能夠看得見的。

于是，當(dāng)老板想到做畫冊了，大家就做畫冊；當(dāng)老板想到做包裝了，大家就做一系列包裝。本以為這樣做，只要公司營業(yè)、店鋪開張就可以大賣特賣了，但是，品牌沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就缺了“眼睛看不見的靈魂”，無法真正進(jìn)入或打動消費者心靈，品牌的攻心力和銷售力大大降低。

那么，做茶葉品牌，究竟先做什么呢？

這同樣是一個看似十分簡單的問題，但是，很多企業(yè)都沒有認(rèn)清這個基本問題。舉個例子，許多茶企欲打造品牌，卻先考慮看得見的視覺形象設(shè)計，其結(jié)果是設(shè)計的雖然好，業(yè)績還是上不來，最終不得不重頭再來思考，究竟怎樣才能做強(qiáng)品牌，提高銷售。

再如，不少茶葉企業(yè)按照我們的咨詢規(guī)則，上門來找遠(yuǎn)卓品牌策劃公司談合作，大多是關(guān)心包裝怎樣設(shè)計才漂亮，要花多少錢打廣告才能做好品牌。這種觀念的負(fù)面影響可想而知。結(jié)合遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在各地的咨詢和授課經(jīng)驗，我們粗略統(tǒng)計，八成以上的茶企不知道做品牌究竟應(yīng)該先從哪里“下手”。

實際上，正如我剛剛強(qiáng)調(diào)的，茶企做品牌過程中，無形的決定有形的，就像我們建造房屋一樣，要先做“眼睛看不見”的建筑構(gòu)想，然后是建筑規(guī)劃、結(jié)構(gòu)設(shè)計，以及選用怎樣的室內(nèi)裝潢材料等等。如果一開始就考慮瓷磚用哪一個品牌，水泥就選擇哪個廠家，這顯然會“亂了套”的。

“綱舉”才能“目張”，沒有正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，就等于沒有“綱”，后面的視覺形象設(shè)計就是無“綱”之“目”，很難有真正的生命力。所以，很顯然，做品牌就要先做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，先把“綱”做好。

為什么這么簡單的問題迷惑了那么多人？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，個中原因有三。

其一，看問題局限于表象。許多先行一步的茶葉品牌，有點兒實力之后，都在鋪天蓋地的打廣告，很多后來的茶企老板看不清廣告的背后是什么，以及這種現(xiàn)象的背后是什么，就“順理成章”地誤以為做品牌就是做廣告。這就像冰山，我們能夠看見的水面上的冰山，實質(zhì)上只占整個冰山的一小部分。冰山的大部分都隱藏在水下面，我們在水面上是看不清的。

其二，受錯誤觀念誤導(dǎo)。視覺形象設(shè)計的確有其重要性，但不是塑造品牌的第一步。但是大量茶企老板受到錯誤觀念的誤導(dǎo)，“昏頭昏腦”地找了個設(shè)計公司，草草合作，合作到最后“剩下幾本冊子”，不知如何是好，很多都是放在那里睡大覺，對茶葉銷售的推動作用微乎其微。

其三，“看不見的”風(fēng)險大。不少茶企老板認(rèn)為“看不見的”風(fēng)險大，“看得見的”才放心，所以，很多老板不會為“看不見”的東西付費，例如，他們寧愿花100萬元買一輛汽車，卻很少有人愿意花100萬元買一套品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案。這是情理之中的事情，也正因為此，這個世界豪華汽車的數(shù)量比強(qiáng)勢品牌多，夭折的品牌比長壽的品牌多。

慣性思維二：做品牌需要大投入

許多茶企老板都存在這種慣性思維：做品牌一定需要大的投入。有了大投入才能施展大手筆，才能展示自己的品牌實力。

事實則不然，茶葉品牌塑造不一定需要大投入，而且有很多策略都可以保障茶葉企業(yè)在不進(jìn)行大投入的條件下，就可以逐步塑造自己的強(qiáng)勢品牌。例如，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作過的很多茶葉行業(yè)案例或其他行業(yè)案例，都以極低的投入，短時間協(xié)助品牌沖出“重圍”，異軍突起，銷量飆升。|!---page split---|

那么，為什么會有這么多的茶企老板存有這種誤解呢？那就是眾多慣性思維的誤導(dǎo)！例如，做品牌一定要花錢請個明星來做形象代言人！做全國市場就必須先在全國媒體投放廣告！要招商就一定要用廣告來狂轟濫炸，以彰顯實力等等！諸如此類的慣性思維有很多。

于是，很多茶企輕信了這些策略，不惜一切代價請了明星，四處投廣告。結(jié)果呢？結(jié)果是企業(yè)不能承受接踵而來的巨額花費，欲進(jìn)無力，欲罷不能，緊接著在猶豫與彷徨之間，現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，甚至資金鏈斷裂，企業(yè)便隨之一命嗚呼！各行各業(yè)里，這樣倒閉的企業(yè)不在少數(shù)。

這個現(xiàn)象必須引起中國茶企的高度重視。

在看到品牌塑造的重要性和緊迫性時，茶企老板必須注意策略的選擇：做品牌不能有“一元化”的思維，一定要實事求是，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，否則最終只能死路一條；做品牌需要解放思想，看清企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，需要規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖，需要以銷售為導(dǎo)向，但是不能拔苗助長，否則，任何拔苗助長的策略都將對企業(yè)造成或大或小、或多或少的傷害。

此外，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在“一分錢做品牌”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出“一分錢做強(qiáng)茶葉品牌”的超低成本品牌運作思路，并在中國茶葉行業(yè)第一本品牌營銷專著：《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書中做了系統(tǒng)論述，值得茶企借鑒和運用。

實際上，任何人都清楚，事物發(fā)展總要遵循一定的規(guī)律：由小變大，由寡及眾，由弱到強(qiáng)。青壯年有其蹣跚學(xué)步的孩提時代，跨國公司有其囊中羞澀的起步階段，其品牌更不是生來就“富甲一方”。

貧民子弟沒有良好的教育條件，卻也涌現(xiàn)出一批批國家棟梁，富家子弟的教育條件應(yīng)有盡有，但未必就能成人成才。世界上本無絕對的事情，企業(yè)卻陷入這樣的誤區(qū)，委實可惜。

必須指出，“一分錢做強(qiáng)茶葉品牌”是比喻，提出“一分錢做強(qiáng)茶葉品牌”主要是想表明，只要找到適合茶企的品牌策略，企業(yè)能夠以超低成本來塑造強(qiáng)勢品牌，甚至不需額外花錢也可以逐步塑造強(qiáng)勢品牌，例如，轟動茶葉界的“白茶娶妃”事件快速提高了安吉白茶和世外茗源的知名度。

慣性思維三：宣傳就要做廣告

“企業(yè)迅速做大需要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳?！笔軕T性思維的影響，這是目前很多茶企在品牌宣傳上的指導(dǎo)思想，但當(dāng)巨資投下去的時候，很多企業(yè)卻因資金鏈緊張而“身受內(nèi)傷”，甚至陷入困境。

廣告確實非常重要，但單靠廣告宣傳還是勢單力薄。它-愛華網(wǎng)-能硬性把東西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要讓消費者心悅誠服，心甘情愿地接受你，還得花費更多的精力，想更多的策略，如公關(guān)傳播、新聞傳播、口碑傳播、搜索引擎?zhèn)鞑サ榷际瞧放苽鞑サ闹匾侄巍?/p>

通俗地說，新聞是娘，廣告是爹，做茶葉品牌猶如生孩子。茶葉企業(yè)只想通過廣告宣傳就紅遍天下、產(chǎn)品暢銷的想法，就如單靠男人就想生孩子的想法一樣困難。

顯然，生孩子不可能是男性一方的事，女性在其中起了重要作用。而且在孕育過程中，父母雙方都要盡責(zé)任，關(guān)愛肚中的胎兒，孩子出生后，養(yǎng)育孩子也是父母雙方共同的事情。所以，孩子從孕育、出生到成長的過程中，父母缺誰都不行。而茶葉品牌在推廣過程中，僅靠廣告也是絕對不行的。

既然新聞在茶葉品牌傳播中起了舉足輕重的作用，那么，茶葉企業(yè)如何來做新聞公關(guān)呢？

核鏈公關(guān)！

核鏈公關(guān)，即通過制造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度，高效創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌。核鏈公關(guān)有三個要素：其一，制造中子；其二，選擇合適的鈾核；其三，恰到好處的進(jìn)行轟擊，并在進(jìn)展過程中控制核裂變的方向。抓住了這三點就可以發(fā)揮核鏈公關(guān)的巨大威力，快速提高茶葉品牌影響力。

核鏈公關(guān)的具體方法和案例可以參考福建人民出版社推出的《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書，這里不再贅述。

茶葉品牌塑造需要“守舊”，借鑒他人的成功方法，但茶葉品牌塑造也需要“創(chuàng)新”，而且，越是習(xí)以為常的策略，越需要我們反思為什么，并結(jié)合自己的實際情況去判斷合適不合適，從而跳出慣性思維的桎梏，為茶葉品牌找到一條切實可行的成長路徑。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/67911.html