?? 要做茶葉品牌的地方政府很多，要做茶葉品牌的企業(yè)很多，在談茶葉品牌的專(zhuān)家很多，以失敗告終或正在走向失敗的地方政府和茶葉企業(yè)也很多。

　　難道對(duì)于地方政府和茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功品牌就真的“難于上青天"嗎？

　　盡管做茶葉品牌算不上一件簡(jiǎn)單的事情，但遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，思考茶葉品牌的運(yùn)作難易根本沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，因?yàn)殡y易永遠(yuǎn)是相對(duì)的。我們看看下面這個(gè)大家比較熟悉的寓言故事。

　　馬棚里住著一匹老馬和一匹小馬。有一天，老馬對(duì)小馬說(shuō)：“你能幫媽媽做點(diǎn)事嗎？"小馬連蹦帶跳地說(shuō)：“我很愿意幫您做事。"老馬高興地說(shuō)：“你把這半袋麥子馱到磨坊去吧。"小馬馱起口袋，飛快地往磨坊跑去。跑著跑著，一條小河擋住了去路，小馬為難了，心想：我能不能過(guò)去呢？他向四周望望，看見(jiàn)一頭老牛在河邊吃草，問(wèn)道：“牛伯伯，這條河我能過(guò)去嗎？"老牛說(shuō)：“水很淺，剛沒(méi)小腿，能過(guò)去。"

　　小馬聽(tīng)后立刻跑到河邊，準(zhǔn)備過(guò)去。突然從樹(shù)上跳下一只松鼠，攔住他大叫：“別過(guò)河，河水會(huì)淹死你的！"小馬吃驚地問(wèn)：“水很深嗎？"松鼠認(rèn)真地說(shuō)：“當(dāng)然啦！昨天，我的一個(gè)伙伴就掉在這條河里淹死的！"小馬連忙收住腳步，不知道怎么辦好。他嘆了口氣說(shuō)：“唉！還是回家問(wèn)問(wèn)媽媽吧！"

　　小馬跑回家難為情地說(shuō)：“有一條河擋住了去路，過(guò)不去。"媽媽說(shuō)：“那條河不是很淺嗎？"小馬說(shuō)：“是呀！牛伯伯也這么說(shuō)?？墒撬墒笳f(shuō)河水很深，還淹死過(guò)他的伙伴呢。"媽媽說(shuō)：“那么到底是深還是淺？你仔細(xì)想過(guò)他們的話嗎？"小馬低下了頭，說(shuō)：“沒(méi)想過(guò)。"“你現(xiàn)在仔細(xì)想想看：牛伯伯有多高多大，小松鼠又有多高多大；你再把小松鼠和你自己比一比；你有多高多大，小松鼠又有多高多大，你就知道能不能過(guò)河了。"

　　小馬聽(tīng)后高興地說(shuō)：“明白了，河里水不深，我過(guò)得去。我剛才怎么不仔細(xì)想想呢！"小馬說(shuō)著，就連蹦帶跳地朝河邊跑去。河水剛好齊到小馬的膝蓋，不像老牛伯伯說(shuō)的那么淺，也不像小松鼠說(shuō)的那么深。

　　講完這個(gè)故事，大家都能明白，很多茶企老板或領(lǐng)導(dǎo)就是那匹小馬，在塑造茶葉品牌的過(guò)程中沒(méi)有自己的判斷力，或者說(shuō)沒(méi)有正確的判斷方法，壓根就不知道自己憑什么做茶葉品牌，卻心甘情愿地陷在松鼠和老牛的怪圈中打轉(zhuǎn)：

　　某某茶企做品牌好像很容易成功了，某某茶企好像沒(méi)做多久品牌就把企業(yè)搞死了；某某專(zhuān)家運(yùn)作某品牌好像很容易成功了，某某大師指點(diǎn)某茶葉品牌也輝煌騰達(dá)了。

　　這是很悲哀的一件事。老板或領(lǐng)導(dǎo)走到今天，沒(méi)有一個(gè)容易的，其間的歷程都很艱辛，沒(méi)日沒(méi)夜地忙忙碌碌，但是許多靠運(yùn)氣和巧合成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)根本就不懂得如何去決策，總是喜歡拿著別人的成敗來(lái)比照自己，從不認(rèn)真分析一下自己和別人的異同之處，就如老馬對(duì)小馬說(shuō)的那樣：“你現(xiàn)在仔細(xì)想想看：牛伯伯有多高多大，小松鼠又有多高多大；你再把小松鼠和你自己比一比；你有多高多大，小松鼠又有多高多大，你就知道能不能過(guò)河了。"

　　也許很多茶企老板或領(lǐng)導(dǎo)天生就存有自卑或者說(shuō)僥幸心理，不敢直面市場(chǎng)的變幻，更對(duì)市場(chǎng)中的未知感到茫然，甚至是徹頭徹尾的恐懼。于是，在品牌塑造過(guò)程中，或因?yàn)樽芳油度刖妥Я紮C(jī)，或因?yàn)槿齻€(gè)月未見(jiàn)成效就半途而廢。換句話說(shuō)，水溫已經(jīng)燒到了90度，再繼續(xù)加熱就可以沸騰，企業(yè)此時(shí)卻選擇了“停火"。這是很多地方政府或茶葉企業(yè)做品牌失敗的重要原因。

　　更有一些老板，遇到一些指點(diǎn)過(guò)大品牌、大企業(yè)的專(zhuān)家大師，就以為撿到了寶，抑或以為遇到了救星，卻并沒(méi)有深究專(zhuān)家大師究竟為企業(yè)做了哪些具體的事，究竟起到了哪些效果。

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　　打個(gè)比方，這就好比村里來(lái)了一位“群眾演員甲"，在《英雄》里“露過(guò)臉"，就向村民們說(shuō)，我出演過(guò)張藝謀先生的《英雄》。村民們聽(tīng)了之后非常高興，好不容易逮住個(gè)“明星"，甚至認(rèn)為“群眾演員甲"就是“主演"或“導(dǎo)演"，得好好珍惜機(jī)會(huì)，起碼得一起說(shuō)句話、留個(gè)影，沾點(diǎn)兒“英雄氣概"。村民們沒(méi)錯(cuò)，“群眾演員甲"也未必有錯(cuò)，但是，把他們聯(lián)系在一起，弄得熱火朝天就錯(cuò)了。

　　這與地方政府或茶葉企業(yè)找專(zhuān)家大師合作一樣，這位專(zhuān)家大師是《英雄》里的“群眾演員甲"，還是主演李連杰，亦或是導(dǎo)演張藝謀，就非常重要了。讓“群眾演員甲"做主演，或者是讓“群眾演員甲"做導(dǎo)演，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。更值得注意的是，有些“群眾演員甲"直接標(biāo)榜自己是“主演"或“導(dǎo)演"，這就為地方政府或企業(yè)帶來(lái)了一些認(rèn)知上的錯(cuò)覺(jué)或誤導(dǎo)。

　　于是，我們看到很多茶葉品牌沒(méi)有定位，也沒(méi)有能夠增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌規(guī)劃，僅僅找了一句“頗顯才氣"的廣告語(yǔ)，就以為找到了品牌成功的核按鈕。這也是很多地方政府或茶葉企業(yè)品牌運(yùn)作失敗的重要原因。

　　當(dāng)然，失敗的原因很多，本文只能起到拋磚引玉的作用，福建人民出版社推出的中國(guó)第一本茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書(shū)有系統(tǒng)的闡釋?zhuān)以谶@里不做贅述，下面簡(jiǎn)要回答文章標(biāo)題中提到問(wèn)題：你憑什么做茶葉品牌？

　　其一，做品牌要憑借老板或領(lǐng)導(dǎo)的判斷力，從企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)找到合適的人以及合作伙伴，謹(jǐn)記做品牌需要的不是找江湖郎中也不是神仙法師，也不是做了“群眾演員"就以為自己是“主演"或“導(dǎo)演"的“明星"，企業(yè)需要的是有策略、會(huì)執(zhí)行、懂協(xié)作的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。

　　其二，做品牌要憑老板或領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見(jiàn)力，不能在產(chǎn)生“九牛一毛"的費(fèi)用時(shí)就斤斤計(jì)較、患得患失，甚至耍一些小聰明，玩一些小伎倆，看似占了便宜，實(shí)則是吃了大虧：消耗了精力、磨平了銳氣，撿了芝麻丟了西瓜，貽誤了茶葉品牌發(fā)展的階段性良機(jī)。

　　一次成功的實(shí)踐勝過(guò)一千打綱領(lǐng)，品牌策略永遠(yuǎn)存在于實(shí)戰(zhàn)積累的智慧之中，而不是存在于官員、老板、專(zhuān)家學(xué)者“普天之下唯我獨(dú)尊"的嘴巴之中。因此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，做茶葉品牌你要憑眼光和耐力，并時(shí)刻告訴自己三句話：

　　天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，凡事都要付出代價(jià)，同時(shí)，到處都是可以免費(fèi)利用的資源，關(guān)鍵是你要用心發(fā)現(xiàn)、用腦整合；冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功，你可以跨越、超越，但不可以玩“穿越"，搞“乾坤大挪移"；你有多長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，你就賺取多長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)，如果未來(lái)敗了，根本原因是你之前的相關(guān)決策錯(cuò)了，主要責(zé)任在于你自己。

　　這些都是茶葉品牌運(yùn)作之路上，你真正需要深思熟慮的核心問(wèn)題。

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