四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司是近幾年在中國(guó)白酒市場(chǎng)快速崛起的黑馬，2010年郎酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入逾120億，其中郎酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入60億元。它的群狼戰(zhàn)術(shù)為企業(yè)和品牌的快速發(fā)展功不可沒(méi)，更是被業(yè)界津津樂(lè)道，甚至成為很多白酒企業(yè)爭(zhēng)相仿效的對(duì)象。

但是郎酒的發(fā)展卻隱藏著巨大的隱患，尤其郎酒所實(shí)施的郎“一樹(shù)三花”品牌戰(zhàn)略，即“醬香、濃香、兼香”三種產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，其中以“環(huán)境獨(dú)特、資源稀缺、工藝復(fù)雜、產(chǎn)量有限、高端定位、綠色健康”的醬香型白酒“醬香典范.紅花郎”和兼香型新郎酒最為戰(zhàn)略“頭狼”產(chǎn)品。2011年推出的“郎牌特曲”，其“濃香郎特 領(lǐng)秀人生”的品牌主旨，將作為郎酒“一樹(shù)三花”中濃香之花的中高端產(chǎn)品進(jìn)軍白酒市場(chǎng)，與如意郎、嘉賓郎并駕齊驅(qū)，搶占濃香領(lǐng)域。這種品牌戰(zhàn)略盡管短時(shí)間內(nèi)并不一定會(huì)影響到郎酒的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但是在未來(lái)它會(huì)極大的稀釋郎酒的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至?xí)?dǎo)致郎酒錯(cuò)失重大的戰(zhàn)略機(jī)遇。

郎酒品牌的最大隱患也是基于其公司名和品牌名的一致，而這一品牌卻要在醬香、濃香、和兼香三個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力，這種四處出擊的戰(zhàn)略就連茅臺(tái)和五糧液這些一線品牌都不敢輕易涉足，更不要說(shuō)郎酒了，茅臺(tái)涉足濃香、五糧液涉足醬香都在被事實(shí)已經(jīng)或?qū)⒁C明是一種錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。尤其對(duì)郎酒來(lái)講，這三大香型領(lǐng)域都有著強(qiáng)大的對(duì)手在虎視眈眈，如果郎酒執(zhí)意于此，那么就會(huì)出現(xiàn)被這些強(qiáng)大對(duì)手各個(gè)肢解的風(fēng)險(xiǎn)，而郎酒最終陷入什么也不是的被動(dòng)局面。

品牌要成為顧客心智某一品類(lèi)的代表，而且要成為這個(gè)品類(lèi)的專(zhuān)家品牌，這是世界上那些偉大品牌成功的不二法則。在白酒香型品類(lèi)領(lǐng)域，茅臺(tái)是醬香品類(lèi)的代表，五糧液是濃香的代表，而兼香領(lǐng)域也存在著強(qiáng)勢(shì)的品牌和企業(yè)，那么郎酒想成為這三種香型的代表，不僅不現(xiàn)實(shí)，而且也不可能。其實(shí)現(xiàn)在很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)郎酒的時(shí)候，對(duì)郎酒是什么已經(jīng)產(chǎn)生了認(rèn)知上的混亂，如果郎酒放任這種認(rèn)知混亂持續(xù)，后果將是不可設(shè)想的。

郎酒真正的戰(zhàn)略機(jī)遇在哪里呢？

濃香領(lǐng)域。這里已經(jīng)有五糧液、瀘州老窖等一批強(qiáng)勢(shì)品牌和企業(yè)存在，郎酒要想顛覆這一格局起碼目前并不現(xiàn)實(shí)。

兼香領(lǐng)域。這一領(lǐng)域有著極大的機(jī)會(huì)，但是與郎酒的自身優(yōu)勢(shì)并不匹配或者說(shuō)并不是郎酒所具備的優(yōu)勢(shì)所要發(fā)力的方向。

醬香領(lǐng)域。盡管這一領(lǐng)域有茅臺(tái)的存在，但是在醬香領(lǐng)域，第二、第三等品牌優(yōu)勢(shì)并不凸顯，這與濃香領(lǐng)域的情況有著極大的不同，所以說(shuō)郎酒真正的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)恰恰是在醬香領(lǐng)域。

郎酒聚焦醬香的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和意義

地域優(yōu)勢(shì)。郎酒因產(chǎn)地四川省古藺縣二郎鎮(zhèn)得名，二郎鎮(zhèn)地處赤水河中游，與茅臺(tái)毗鄰，為國(guó)家級(jí)原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)，環(huán)境天然，造就了郎酒成為唯一采用深山礦泉釀造酒的佳話。利用純天然的天寶洞、地寶洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，讓郎酒獲得鬼斧神工的醬香，是郎酒的神來(lái)之筆。郎酒所處于的這種獨(dú)特地域優(yōu)勢(shì)可以使郎酒借勢(shì)茅臺(tái)從而完成自己在醬香領(lǐng)域的定位，甚至把二郎鎮(zhèn)打造成中國(guó)醬香第二鎮(zhèn)也是未嘗不可的，甚至還可以在生產(chǎn)工藝、文化等環(huán)節(jié)進(jìn)行挖掘?qū)崿F(xiàn)醬香品類(lèi)的分化，從而建立與茅臺(tái)醬香的差異化優(yōu)勢(shì)。

歷史文化優(yōu)勢(shì)。郎酒歷史可追朔到漢武帝時(shí)期，當(dāng)時(shí)宮廷貢酒"枸醬酒"即是郎酒前身。這種文化背景背后必然有一系列的故事可供演繹，而這些也是一個(gè)高端品牌打造所需要具備的核心要素。

行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

一是近幾年醬香白酒市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)超越了行業(yè)增長(zhǎng)的平均速度，而茅臺(tái)由于產(chǎn)能所限無(wú)法快速滿足這種市場(chǎng)需求；

二是醬香酒在消費(fèi)者心智中就是高端的認(rèn)知，為郎酒打造高端品牌提供基礎(chǔ)；

三是醬香白酒市場(chǎng)并沒(méi)有形成濃香白酒市場(chǎng)多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌和企業(yè)并存的局面，郎酒聚焦醬香更容易跳出來(lái)；

四是價(jià)格戰(zhàn)略機(jī)遇。茅臺(tái)近幾年價(jià)格大幅拉升，這就為醬香白酒市場(chǎng)預(yù)留出大量的戰(zhàn)略?xún)r(jià)格帶空間，郎酒完全可以通過(guò)這些價(jià)格空間的補(bǔ)充而大幅拉升品牌價(jià)值和提高利潤(rùn)空間。

品類(lèi)聚焦--郎酒真正的戰(zhàn)略之本

通過(guò)以上的分析，那么對(duì)于郎酒來(lái)講，正確的品牌戰(zhàn)略應(yīng)是通過(guò)聚焦醬香，通過(guò)醬香品類(lèi)分化而建立起自己正確的品牌戰(zhàn)略。通過(guò)聚焦，郎酒完全可以實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒醬香品牌第二，醬香分化品類(lèi)第一，從而建立起自己核心的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

至于濃香和兼香領(lǐng)域，郎酒要么徹底放棄，要么除了醬香使用郎酒品牌外，濃香和兼香要實(shí)現(xiàn)去郎化，而且生產(chǎn)基地也不能放在二郎鎮(zhèn)。

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