農(nóng)歷春節(jié)過后，工作了大約一個多月時間，筆者所在城市的某大型酒店內(nèi)有一家飲料生產(chǎn)廠家，抓住每一年飲料旺季來臨前端，召集全國各省市大大小小經(jīng)銷商齊聚在公司總部所在城市，舉辦了一場應(yīng)該算是這家公司自從事飲料業(yè)務(wù)后，第一次舉辦的較大規(guī)模全國經(jīng)銷商溝通、訂貨的會議。

根據(jù)了解，企業(yè)之前每一年對旗下飲料商品進(jìn)行招商訂貨，大多采用參與國內(nèi)權(quán)威的糖煙酒展會，也或者在一年的時間里，根據(jù)不同階段和需求，按各省或銷售大區(qū)分別進(jìn)行產(chǎn)品招商訂貨。而經(jīng)過了三四年市場營銷有效拉動和運作，企業(yè)產(chǎn)品中的一個飲料明星品牌在各地均有不錯的業(yè)績表現(xiàn)，該品牌基本上也完成了從省級品牌到區(qū)域品牌的階段目標(biāo)任務(wù)，正逐步轉(zhuǎn)折到、同時也面臨著如何讓該系列的產(chǎn)品從區(qū)域品牌成長為全國品牌的新階段挑戰(zhàn)。

從整個經(jīng)銷商會議的訂貨現(xiàn)場來看，從會議舉辦過后各類型新聞媒體、同行業(yè)及所在行政區(qū)域影響力來看，企業(yè)的本次會議還是達(dá)到了一定的效果和預(yù)期目標(biāo)，結(jié)合社會方方面面對本次經(jīng)銷商會議的綜合評論，經(jīng)過分析思考，筆者個人認(rèn)為最主要的，我們還是要看到企業(yè)本次會議幾點有代表性的轉(zhuǎn)折意義

首先，第一次舉辦大型經(jīng)銷商會議，不論是舉辦經(jīng)驗還是會議組織上、流程設(shè)計上會走一些彎路，但是經(jīng)過全體工作人員從會議籌備開始時到會議結(jié)束前每一個階段磕磕碰碰的磨合，整個經(jīng)銷商會議還是達(dá)到預(yù)想的目的。畢竟在下全國品牌這盤棋時，是要聯(lián)合全國有共同理想的經(jīng)銷商一起下，在精神意志上就要持續(xù)溝通保持一致，結(jié)合整體的布局，各自深入占領(lǐng)所在市場和消費者心智。組織第一次的大型經(jīng)銷商會議、搭建一個溝通的平臺，已經(jīng)可以代表這個企業(yè)能和全國志同道合的經(jīng)銷商們在這個平臺精神上互動，共同布局全國市場。

其次，不論是企業(yè)還是產(chǎn)品在經(jīng)營過程中，大多也是遵循事物從小到大自然發(fā)展規(guī)律。在正確的事物發(fā)展軌道上，每一個階段都會碰到各方面的困難和阻礙，比如在省級市場及品牌運作中碰到的困難和阻礙，會比在區(qū)域市場及品牌運作中所碰到的困難和阻礙要小得多，而組織第一次的大型經(jīng)銷商訂貨會議，也已經(jīng)可以代表這個企業(yè)有了駕馭全國市場的初級經(jīng)驗和能力，更代表這個企業(yè)有面對解決全國品牌市場及運作中更多、更大困難阻礙的勇氣。

最后，那就是，憑借著企業(yè)全體人員的共同努力，第一次舉辦的大型經(jīng)銷商會議也落下了帷幕，不論是在會議現(xiàn)場還是在會議流程上，還有很多不足的地方，比如時間緊迫問題，主題思想欠缺再提煉精髓；比如經(jīng)銷商的整體水平參差不齊，除了現(xiàn)有穩(wěn)定的經(jīng)銷商群體外，后備的、可進(jìn)一步吸收的經(jīng)銷商數(shù)量略顯不足；比如對經(jīng)銷商的管理手段也比較初級，一批客戶如何管理、二批客戶如何管理；比如業(yè)務(wù)團隊的管理，一個會議的流程信息傳遞會在某些環(huán)節(jié)走樣；比如總部的信息匯總和各業(yè)務(wù)單位的大局意識都很弱；比如年度主題計劃未全面考慮；比如經(jīng)營全國市場的供貨力量不足如何逐步改進(jìn)，現(xiàn)階段如何分區(qū)進(jìn)行供應(yīng)管理未說明詳細(xì)等等。。。

但是，第一次舉辦大型經(jīng)銷商會議的意義，已經(jīng)代表了這個企業(yè)正邁出從區(qū)域品牌到全國品牌的第一步。

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