2012年7月25日，星期三，巨熱。中午百無聊賴之時(shí)，邵珠富就順便玩了一把最近剛剛迷上的在線小游戲“新款打磚塊小游戲”，而游戲的旁邊，一款名曰“憤怒小鳥方塊綠豬”的游戲推薦吸引了我的眼球。“憤怒的小鳥”邵珠富沒有玩過，但聽兒子不止一次提起，他很感興趣。

試著打了一下“憤怒小鳥方塊綠豬”的游戲，從游戲的設(shè)計(jì)上來講，它并不比我熱衷的“新款打磚塊游戲”好玩，但我為什么會(huì)對(duì)這款游戲感興趣呢？閑下想想，其中蘊(yùn)含的許多規(guī)律性的東西，我們營(yíng)銷人或者廣告人如果能夠?qū)W學(xué)“憤怒的小鳥”，或許那么多沒效果的廣告就會(huì)變得吸引力無比起來。其實(shí)，從“憤怒的小鳥”中我們也完全可以窺探出許多人世間美好的規(guī)律，而這種美好其實(shí)是相通的，是一通百通的，它同樣適用于廣告。

邵珠富認(rèn)為，“憤怒的小鳥”至少告訴我們?nèi)缦乱?guī)律——

1、廣告要擅長(zhǎng)以小搏大。游戲中羸弱的“小鳥”相對(duì)強(qiáng)悍的“綠豬”是渺小的，力量也不對(duì)等，但小鳥并沒有妄自菲薄或氣餒，它避開自己天生力氣小的短板，發(fā)揮了自己靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)，與“綠豬”斗智斗勇，體現(xiàn)了一種大無畏精神和敢戰(zhàn)擅戰(zhàn)的智慧。

我們做廣告也是，并非每個(gè)客戶都有“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”這樣的投放力度，也并非每個(gè)客戶都有著像王老吉（現(xiàn)在叫加多寶了）一樣高舉高打的實(shí)力，是坐以待斃還是發(fā)揮自己小快靈的優(yōu)勢(shì)奮力一搏？對(duì)此“怎么看”？此時(shí)“怎么辦”呢？當(dāng)然是“辯證看務(wù)實(shí)辦”了。避實(shí)擊虛，或許是個(gè)好辦法。。

前兩年邵珠富曾經(jīng)給一家位于經(jīng)七路上的海參店（目前該店還在）策劃了一篇600字軟文，在金魯源和海立信兩大海參巨頭動(dòng)不動(dòng)頭版半版、末版整版廣告的前提下，僅憑此短短一篇軟文，三天的時(shí)間這個(gè)不足五十平方米的小店竟然賣出了20萬的海參，發(fā)揮的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短的技巧，沒有以硬碰硬；2011年8月19日，邵珠富給舜和國(guó)際酒店撰寫的軟文，800字卻來了1000多食客，靠的也是小快靈的技巧；而今年3至6月，僅用三個(gè)月的時(shí)間，就讓波羅峪一家景點(diǎn)完成了去年全年兩倍的營(yíng)銷額，靠的也是像“小蝌蚪找媽媽”這樣的技巧性策劃，讓許多甚至不知道波羅峪是干什么的、甚至以為波羅峪是洗浴中心的人們，一下子發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)了這個(gè)離自己不遠(yuǎn)、生態(tài)環(huán)境不錯(cuò)的景區(qū)。可見，廣告以小搏大是一種非常實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)技巧。

2、借勢(shì)營(yíng)銷很重要。毫無疑問，“憤怒小鳥方塊綠豬”的游戲走的是借勢(shì)營(yíng)銷的路線，借助已成熟的“憤怒的小鳥”的游戲，而開發(fā)出了一款“打方塊”的游戲，證明這是成功的借勢(shì)。而營(yíng)銷和廣告策劃中如果我們能夠巧借人們熟悉的事物帶動(dòng)新產(chǎn)品的營(yíng)銷，已經(jīng)證明是一種營(yíng)銷的捷徑。

在這方面，2012年五月份，邵珠富給波羅峪策劃的“小蝌蚪找媽媽”的活動(dòng)，恰恰借的就是60、70、80年代人們對(duì)動(dòng)畫故事片《小蝌蚪找媽媽》的廣為熟知這一“勢(shì)”，進(jìn)而將一個(gè)購(gòu)銷分離型的市場(chǎng)給激活了的。而當(dāng)山東電視臺(tái)還在熱播電視劇《知青》的時(shí)候，邵珠富又及時(shí)建議該景區(qū)董事長(zhǎng)許書基借自己知青的經(jīng)歷、波羅峪有個(gè)知青村的事實(shí)，推動(dòng)和帶動(dòng)景區(qū)的旅游營(yíng)銷，事實(shí)證明這是非常成功的策略。

3、廣告也可以賣萌，或者玩玩小可愛。相比而言，“新款打磚塊游戲”說到底就是一款冷冰冰的游戲，中間沒有生命力和活性，而“憤怒小鳥方塊綠豬”的游戲則不同，中間“小鳥”也好“綠豬”也罷，均容易給人“小可愛”的感覺，感覺這是一款有生命的游戲，自然有活力。類似的還有比較吸引邵珠富眼球的在線游戲如“皮卡丘打魔蛋”。其實(shí)在廣告理論中，早就有“三B（beauty/baby/beast）”的說法，用“小鳥”“綠豬”或者“皮卡丘”作游戲主題，應(yīng)該靠了一個(gè)beast的譜。

類似的還有“王老吉”，初始接觸這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，邵珠富還以為這是以一位姓王的大叔的名字命名的涼茶呢（到底是不是我也不知道，但初始印象的確如此）！還有那個(gè)叫“四大叔”的感冒藥，都容易給人一種人性化的感覺和意識(shí)，所以讓人們印象深刻而且沒有生疏和距離感。所以廣告適度人性化，玩玩小可愛，或者賣賣萌，均是可行的手段。

4、廣告要有意境和情節(jié)。在西餐店里吃牛排，可能還沒入口，坐在桌前的你聽著那優(yōu)美的滋滋聲，就已經(jīng)開始心曠神怡了。而在一家中餐店里，你吃著土豆燉牛肉，會(huì)有這種感覺嗎？所以聰明的廣告人或者營(yíng)銷策劃人，一般都會(huì)通過吸引消費(fèi)者感官的方式來烘托氣氛，達(dá)到多角度全方位宣傳的效果。

具體到這款游戲中，你從“憤怒”二字就完全可以感受到這是一種怎樣的意境，而這種意境恰恰就是游戲愛好者們最喜歡和關(guān)心的。

當(dāng)然，既然是憤怒的小鳥，自然玩家可能會(huì)聯(lián)想到諸多的情節(jié)，如：1，它為什么憤怒？2，它是如何復(fù)仇的？3，復(fù)仇的結(jié)果如何？等等，這是讀者容易聯(lián)想到的情節(jié)，有了情節(jié)的廣告，能不吸引人們的關(guān)注嗎？

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