茶葉品牌強弱決定中國茶葉的復(fù)興速度，乃至決定中國茶葉復(fù)興的成敗，那么，誰又在阻礙著茶葉品牌的快速崛起呢？地方政府也好，茶葉企業(yè)也罷，每一位希望打造茶葉品牌或正在打造茶葉品牌的人，都曾經(jīng)重點思考或正在認(rèn)真思考這類問題。

多年來，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在為地方政府和茶葉企業(yè)指點迷津的過程中，我們發(fā)現(xiàn)中國茶葉行業(yè)在品牌建設(shè)過程中，存在著大量隱性浪費，至少構(gòu)成了10大阻力，嚴(yán)重阻礙了中國茶葉品牌的快速崛起。2013年，這些阻力依舊存在，仍需要地方政府和茶葉企業(yè)繼續(xù)重視，逐步排除阻礙中國茶葉品牌快速崛起的10大阻力。

阻力一：不重視“免費的”歷史文化資源

茶葉行業(yè)有個非常奇怪的現(xiàn)象，大大小小的老板都會談茶文化，但是，我們在全國市場的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，八成以上的老板不重視歷史文化資源，不知道如何有效利用歷史文化資源去塑造茶葉品牌，也不知道如何利用歷史文化資源去賣茶，包括一些自身很有文化的茶企老板。

你必須清楚，歷史文化資源不僅是免費的，更有著驚人的品牌魔力和銷售魔力，用好歷史文化資源你不僅可以節(jié)省資金、節(jié)省時間、節(jié)省精力，更能搶占品牌先機，贏得尊重，獲得快速發(fā)展的巨大空間。

所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，與其去做一些摸不著邊際的事情，談一些玄而又玄的茶文化，還不如耐下心來，動動腦子，多挖掘“免費的”歷史資源，找尋一串串可以幫助茶葉品牌成長的“珍珠”，讓這些“珍珠”襯托出茶葉的魅力。

但你別誤會了，我沒有絲毫否定茶文化的意思。相反，你要塑造茶葉品牌，順利銷售茶葉，你就必須理解中國茶文化并巧妙利用茶文化，恰到好處地利用茶文化，持之以恒地利用茶文化。并且，茶文化相關(guān)的資源大多是免費的或近似免費，至少是成本極低的，你沒有及早利用、充分利用、長期利用，就是極大的浪費。

阻力二：似是而非的“慣性思維”

茶園面積一樣是越來越大，茶葉產(chǎn)量越來越高，茶葉企業(yè)越來越多，競爭越來越激烈，賣茶越來越難的現(xiàn)象越來越受到關(guān)注，我們在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》之后，重點推出《點茶成金——快速賣茶72招》正是為了幫助大家認(rèn)清賣茶的真相和規(guī)律，從而快速賣茶。

在這種情況下，茶葉企業(yè)不可病急亂投醫(yī)。茶企老板要明白，做茶葉品牌就是在做投資，要抓住品牌塑造的關(guān)鍵點，遠(yuǎn)離把做品牌誤解為做設(shè)計、做包裝之類的“慣性思維”，不能把品牌塑造停留在視覺形象上，做一套形象設(shè)計，做一本宣傳畫冊，做一個企業(yè)網(wǎng)站等等。果真如此，自然達不到理想效果。

這就需要茶企老板找到合適的合作對象。一次成功的實踐勝過1000打綱領(lǐng)，品牌塑造是一個系統(tǒng)過程，“導(dǎo)演”和“群眾演員”都需要，但他們的視角不一樣，你若讓“群眾演員”做“導(dǎo)演”，拍出來的電影自然會不一樣。

我每次都對來遠(yuǎn)卓品牌策劃公司參加“茶金會”的茶企老板說，一切的“結(jié)果”都是你自己選擇的“結(jié)果”，作為茶企老板，你需要從自己的舒適區(qū)中走出來，在不同層次上整合不同的資源，與不同的專家或機構(gòu)合作，而不能胡子眉毛一把抓，只要抓著舒服就萬事大吉。

阻力三：一不小心就“從零開始”

萬事萬物都是有聯(lián)系的，天底下就從來沒有絕對“從零開始”的事情，所以，我在“茶金會”上每次都反復(fù)強調(diào)，地方政府和茶企老板都要千方百計整合免費的資源，絕不能一不小心就“從零開始”。

不僅如此，整合免費資源的能力決定著一個茶企老板的成敗，尤其是針對一些希望快速實現(xiàn)從“0”到“1”，渴望“后來居上”的茶企老板來說，能否大規(guī)模、多角度地整合免費資源，決定著其生死存亡。

但是，很多茶企在塑造品牌時，都喜歡謙虛地強調(diào)自己是“從零開始”，或者只是看到自己“從零開始”。作為老板這樣說，本來不是什么錯誤，如果在運作品牌時，果真只能“從零開始”，看不到品牌成長的規(guī)律，則表明品牌運作思維存在“嚴(yán)重缺陷”，品牌運作策略“不及格”，品牌失敗的可能性也將大大增加。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，只要認(rèn)清茶葉行業(yè)的機遇，茶葉品牌就不存在“從零開始”；只要找到合適的資源來整合，茶葉品牌就不存在“從零開始”?；蛘邭w根結(jié)底地說，只要你想成功塑造茶葉品牌，你就不能絕對地“從零開始”。

偉大的科學(xué)家牛頓說自己的成功，是因為站在巨人的肩膀上，茶葉品牌要成功，不論是新品牌還是老品牌，茶企老板運作品牌都不能絕對地“從零開始”，否則，這將成為茶葉品牌塑造過程中的致命浪費，不僅浪費資金、精力，更浪費戰(zhàn)略機遇。

阻力四：過度包裝，助紂為虐

茶葉包裝這個問題看似簡單，實則很復(fù)雜，與消費者的信仰、價值觀和消費環(huán)境、消費理念、社會環(huán)境等因素都有關(guān)系，今天處理不好，明天的茶葉就很難賣出去。

我從來不反對別具匠心的茶葉包裝，但是，我反對過度包裝，這樣做不僅浪費消費者的錢財，助長世人浮華奢靡的生活觀念，而且不利于環(huán)保，也不利于茶葉行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，近乎是“助紂為虐”。

公司辦公室擺了很多茶葉包裝，有的包裝極盡奢華，我看到就很“心痛”，茶葉本來就是“土生土長”的，有著最為真實的樸素本質(zhì)，為什么不能讓“茶葉”做一回“茶葉”呢？

中國茶葉行業(yè)應(yīng)該返璞歸真，最好像管理農(nóng)藥一樣管理包裝，從消費者的內(nèi)心世界入手，引導(dǎo)茶企實施適當(dāng)包裝，為子孫后代留一些道路，不要只顧著自己看著舒服、摸著順手，就斷了子孫后代的路。一旦環(huán)境遭受破壞，心靈一片荒蕪，這種“浪費”的后果將可能成為茶葉行業(yè)的“滅頂之災(zāi)”。

人看遠(yuǎn)一點，路子自然會遠(yuǎn)一點。茶葉品牌要做，銷售利潤要有，包裝要獨領(lǐng)風(fēng)騷，但是都要適可而止，吃祖宗飯、造子孫孽的事情要提前預(yù)防。

阻力五：熱衷于“搭便車”，茶葉品牌“山寨化”

沒有自己特色，靠模仿或抄襲成熟品牌求得生存和發(fā)展，就是“山寨”。

其實，“山寨”這兩字，大家都不陌生，從手機行業(yè)興起“山寨機”開始，我們就對“山寨”又愛又恨了。愛它，是因為它的確為消費者帶來了實惠，也為企業(yè)積累了資金；恨它，是因為它阻礙了品牌的發(fā)展，例如，頂著“手機山寨王”這頂荊棘王冠的天宇手機要繼續(xù)發(fā)展，就要努力去除“山寨化”。

就茶葉行業(yè)而言，“山寨化”的茶葉品牌在短期內(nèi)會通過“搭便車”的方式，在灰色地帶“借助”品牌優(yōu)勢，幫助企業(yè)賺得一定的超額利潤，為以后的發(fā)展積累資金，但是，“山寨化”的茶葉品牌沒有自己的品牌定位，沒有按照自己的定位整合資源、積累資源，沒有在銷售茶葉的同時沉淀自己的品牌形象，則會錯過大好的品牌塑造時機，造成巨大浪費。

渴望塑造自己品牌的茶葉企業(yè)，一定要預(yù)先避免“山寨化”的美麗陷阱，提前找到自己的品牌定位。如何做品牌定位？《茶翅高飛》一書對之有具體闡述，這里不再贅述。

阻力六：“六個一”工程，變成了“豆腐渣工程”

一旦要做茶葉品牌，企業(yè)想到的就是找?guī)准覍I(yè)的廣告公司，快速上馬“六個一工程”：精選一句口號，設(shè)計一本畫冊，印刷一張單頁，制作一系列包裝，刻錄一張光盤，設(shè)計一個網(wǎng)站。

實力強一點的茶葉企業(yè)則增加“三個工程”：邀請一位明星，拍攝一套廣告片，裝修一個形象店，立即升級為“九個一工程”。

盡管說天下沒有免費的午餐，但我仍要提醒你，做茶葉品牌要先考慮利用免費資源，先想著在沒有任何宣傳的情況下：我是誰？我與別人有什么差異？這個差異能持續(xù)多久，明天還有用嗎？別人為什么買我的茶葉？別人明天還會買我的茶葉嗎？誰會買我的茶葉？誰會經(jīng)常買我的茶葉？

問題有很多，這些問題不解決好就去搞“五個一工程”或“九個一工程”，多半都會變成“豆腐渣工程”。所以，在“五個一工程”或“九個一工程”之前，茶葉企業(yè)必須深入思考上述的一系列問題并找到正確答案。

阻力七：銷售員對“賣茶”一知半解

我在全國各地調(diào)研市場時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國茶葉行業(yè)的銷售人員主要有兩種，一種是老板本人，創(chuàng)業(yè)已久，賣茶多年，身經(jīng)百戰(zhàn)，自己就是人精，見人說人話，見鬼說鬼話，生意做得紅紅火火；另一種則是老板雇傭的銷售員，表現(xiàn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如老板那樣靈活應(yīng)變，甚至連最基本的禮儀都做不到，何談做出好的銷售業(yè)績？

例如，我在福州一個知名品牌的茶葉專賣店里看到，客人走進店里，兩位店員還在津津有味地走著跳棋，臉上的笑容比桃花好看，卻沒有“給”客人，好像店里一個客人也沒有。

老板本人賣不好茶，銷售額上不去，自己就要賠錢，甚至?xí)P(guān)門，所以，大部分老板都很好學(xué)，例如，《茶翅高飛》、《點茶成金》（搶先版）廣受追捧；渴望參加遠(yuǎn)卓“茶金會”的茶企老板越來越多；銷售員對“賣茶”一知半解，賣不好茶，銷售額上不去，只是提成少拿一些，工資總額少一些，最嚴(yán)重的不過是卷鋪蓋走人，換一家公司，不會弄到賠錢關(guān)門的地步。這就是兩種銷售人員的最大差異。

對于老板來說，如果不能充分調(diào)動銷售員的積極性，有效傳授賣茶的專業(yè)知識，那么，即使招聘了很多銷售員，也是浪費！不僅浪費公司的現(xiàn)有資金，而且浪費了賣茶的時機，浪費了潛在客戶資源，影響公司以后的生意。

阻力八：廣告雷同，不如不打

不管是什么樣的美女，只要看多了，大家都會有厭煩的時候。為什么？

人們喜歡新鮮刺激的事物，很多人終其一生都陷在追求刺激中不能自拔，所以，沒有新意的廣告，“你有我有全都有”的廣告，做了也是浪費。同時，大家也看到一些網(wǎng)絡(luò)紅人反其道而行之，在大家“審美”疲勞時，巧妙運用“審丑”策略，迅速成名。

打開茶葉雜志，登錄茶葉網(wǎng)站，你會看到成千上萬的茶葉廣告，但是，一段時間過后，你很難回想起幾條廣告，甚至一條廣告也想不起來了。為什么還有那么多茶葉企業(yè)打“雷同廣告”呢？

走不出自己的舒適區(qū)，找不到更好的品牌塑造方法去實施，策劃不出更好的廣告去宣傳，只好抱著做了總比不做強的心態(tài)去打廣告，哪怕是毫無創(chuàng)新的廣告。

事實上什么樣呢？如果說一點兒效果都沒有，那是百分百錯誤。但實際效果大多不如人愿，就如一個人花1萬元買了一只普通的玻璃杯一樣，最終結(jié)果大多是“不如人愿”。

我在講課期間，很多茶企老板都在“抱怨”打廣告沒用。這句話不完全對，只能說他打了沒用的廣告。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，只要你的資金允許，策略得當(dāng)，你可以打廣告，廣告也會產(chǎn)生作用。但你一定不能忽略我說的兩個前提，資金允許和策略得當(dāng)，否則，你就是在浪費。

當(dāng)然，要成功塑造茶葉品牌，只要策略到位，你也可以不打一分錢的廣告。例如，轟轟烈烈的“白茶娶妃”事件，站在全球飲料行業(yè)的高度，利用茶葉與咖啡的“宿怨”，挑起茶葉咖啡之爭，通過一系列創(chuàng)新，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到一百萬元的投入，就至少創(chuàng)造了數(shù)千萬元的宣傳效果，讓安吉白茶成為舉世矚目的焦點品牌。

阻力九：精打細(xì)算，因小失大

做茶葉品牌和過日子相似之處，不論貧窮還是富有，都需要精打細(xì)算，但是二者同樣有著不可小覷的區(qū)別。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，過日子可以一日三只吃蔬菜、遠(yuǎn)離魚肉，哪怕是專挑便宜的蔬菜，雖然看起來“清苦”些，有點兒“營養(yǎng)不良”，實際上無傷大礙，相對于大魚大肉、山珍海味帶來的“三高”來說，這種“清苦”更加健康，更加接近生命的本源。

但是，靠蔬菜式的“清苦”不能塑造茶葉品牌，靠大魚大肉式的“浪費”更無力塑造茶葉品牌。做茶葉品牌，需要投資思維，需要恰到好處，該花的錢一分錢不能少，不該花的一分錢也不能浪費。

什么叫該花的錢一分錢不能少？打個比方來說，你要乘高鐵從上海去天津，但買不到上海去天津的車票，只買到上海去濟南的車票，看起來省錢了，實際上卻是極大的浪費，因為你沒到達目的地。果真是這樣，你還不如買一張杭州到天津的高鐵票，雖然看起來浪費了一些，杭州到上海的車票錢“白花”了，但你到達了目的地。不少人都遇到過類似的事情。

所以，當(dāng)你不能確定怎樣才能到達目的地時，或者找不到理想的方式到達目的地時，你寧可多買幾站票，也不能少買幾站票。做茶葉品牌也應(yīng)該這樣，首先你要確定你的目的地，然后再想法設(shè)法到達目的地。寧可多花一些，也要及時到達，否則就是最大的浪費。

阻力十：參加茶葉展會，好像是“旅游”

對于地方政府和茶葉企業(yè)而言，花的任何錢都是投資，都要講回報。從一定意義上而言，天下沒有免費的午餐，天下也沒有不問收益的投資。

你可以找到一百個參展的理由，同時你也需要提前為參展找到可能獲得的一百個收益。如果沒有深入考慮收益，只是去參展看看，只是想著可能會有的收益，或者是等到參展之后再說，則極有可能浪費。

現(xiàn)實不容樂觀，很多地方政府或茶葉企業(yè)參展沒有提前策劃好，結(jié)果到了展會現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，一般有兩種人不會虧：一種是來自承辦方的人，一種則是撿廢紙的人。而且，往往是撿廢紙的投資收益率較大，承辦方稍有不慎就會距離“盈利目標(biāo)”漸行漸遠(yuǎn)。

參加茶葉展會的時候可以借機旅游旅游，但是參展不是“旅游”，要避免浪費，地方政府或茶葉企業(yè)就要在為參展做好成本預(yù)算的時候，也要為收益做好多層次的評估，并且要為每一層次的收益提供保障。

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