新聞營銷與軟文營銷，當下已經(jīng)基本融為一體了，如果讀者想了解新聞與軟文之間的關(guān)系，請搜索文章《新聞與軟文的區(qū)別和聯(lián)系》，這是筆者小馬識途營銷機構(gòu)高級營銷顧問馬山原創(chuàng)的一篇文章，下文統(tǒng)稱軟文。

大家知道，做軟文營銷，最關(guān)鍵的一步就是有一個好的入題角度。很多企業(yè)在謀劃軟文營銷，但是始終找不到一個合適的話題，或者說非常恰當?shù)娜腩}角度，本文小馬識途營銷機構(gòu)馬山就總結(jié)一下教育培訓(xùn)機構(gòu)可挖掘的話題角度，以供做教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷推廣人員來參考。

第一、?????????? 職業(yè)規(guī)劃

教育培訓(xùn)機構(gòu)不同于其他的企業(yè)單位，它的產(chǎn)品是培訓(xùn)服務(wù)，他的客戶是人，所謂的學(xué)生。對于人而言就有一個職業(yè)發(fā)展的問題，培訓(xùn)的價值也在于能為客戶的職業(yè)發(fā)展開辟新徑。當然教育機構(gòu)也有很多類型，有中小學(xué)的，有在職的，也有些差別，職業(yè)規(guī)劃主要是就職業(yè)培訓(xùn)方面來講。

第二、?????????? 行業(yè)發(fā)展與人才需求

對于機構(gòu)來說他們做的培訓(xùn)，但是對于客戶來講他們要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的目的最多的是為了提升自己，能進入一個好的行業(yè)，好的企業(yè)，好的職業(yè)。如果某個領(lǐng)域待遇好，人才需求大，那么學(xué)習(xí)這方面的知識變得更有價值，軟文能把這些寫出來，對打動客戶的心，估計能起到很重要的作用。

第三、?????????? 培訓(xùn)機構(gòu)新聞與市場活動

這個就很簡單，適合各類型的企業(yè)。泛指機構(gòu)的各種新聞，如有領(lǐng)導(dǎo)來參觀啊，機構(gòu)有什么活動啊，企業(yè)獲得榮譽啊，捐款賑災(zāi)啊等，當然也包括機構(gòu)自己策劃的市場活動、公關(guān)活動，這些也可以單列一項。

第四、?????????? 目標群體的需求挖掘

針對目標群體的需求來切入話題，如《經(jīng)濟危機來臨 大學(xué)生如何能夠找到好工作？》《在職五年薪水漲一千 如何快速加薪？》《提高英語水平的五個方法》等等類似話題，知己從客戶的需求做文章，過來的目標客戶一定是潛在客戶。

第五、?????????? 關(guān)鍵詞布局

這個需要一個懂SEO的文案策劃人員來做，根據(jù)目標機構(gòu)的目標關(guān)鍵詞，來延伸策劃標題，這樣的話題可以占位百度，抓住潛在客戶。

第六、?????????? 領(lǐng)導(dǎo)專訪與專家觀點

一般教育培訓(xùn)機構(gòu)，總有一些行業(yè)里知名的人物，他們的觀點或是采訪，都是很好的切題角度，人與機構(gòu)的結(jié)合宣傳更加人性化，容易被用戶接受。

第七、?????????? 機構(gòu)文化與師資

機構(gòu)文化是機構(gòu)的靈魂，師資是機構(gòu)的形象，這些怎么能讓大眾知道，新聞是一個不二的選擇。

第八、?????????? 品牌維護與輿情管理

再好的企業(yè)，也難以避免會有負面；再好的教育機構(gòu)，也難以避免負面的評論；而新聞是機構(gòu)對外品牌保護、輿情管理的工具，可以針對負面的評論擬題直接反擊。

相信到此，大家已經(jīng)知道了教育培訓(xùn)機構(gòu)為什么特別重視軟文營銷，也知道了一個教育培訓(xùn)機構(gòu)展開展軟文營銷可切入的話題了，如有更多問題可到小馬識途營銷機構(gòu)官網(wǎng)，有專業(yè)顧問服務(wù)。

事實上，教育培訓(xùn)行業(yè)是一個相當適合做軟文營銷，而不得不做軟文營銷的行業(yè)，他的產(chǎn)品是培訓(xùn)服務(wù)，摸不到抓不著，廣告推廣呢又缺乏一定的可信度，最好的推廣方法無疑就是新聞軟文營銷。新聞軟文營銷可以從不同角度全面描述培訓(xùn)機構(gòu)的教育產(chǎn)品，以及能給客戶帶來的價值等等。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/66127.html