愛華網(wǎng)北京的空氣里帶著一絲絲寒意，北京大學生體育館里卻燈火通明，熱鬧非凡，一群學生手拿遙控器指揮機器人傳輸小球、運送沙袋，有人席地而坐，正在電腦里設(shè)計機器人3D模擬圖。
這是First全球機器人大賽北京賽區(qū)，這群機器人的設(shè)計者小到小學生，最大的只是高中生。美國參數(shù)技術(shù)公司PTC是這場比賽軟件的提供方，他們?yōu)閷W生進行機器人電子設(shè)計提供免費的3D設(shè)計軟件，學生利用軟件做好3D模型編好程序后，再進行機器人搭建，并利用編程遙控機器人。現(xiàn)在實體制造業(yè)的門檻正在變低，人人都可以自主設(shè)計更加個性化的小應用，即使是學生。這正是前《連線》雜志主編克里斯·安德森提出的“創(chuàng)客運動”，他把這種趨勢總結(jié)為“第三次工業(yè)革命”。如今，他離開《連線》成為自己這一理論的實踐者，成立了自己的3D Robotics 公司，這是一家發(fā)展迅速的空中機器人制造企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)生的事情，正在向傳統(tǒng)制造業(yè)遷移。在互聯(lián)網(wǎng)上，諸如阿里巴巴、蘋果這樣的公司，建立了一個開放平臺，普通創(chuàng)業(yè)者可以通過此開放平臺建立更加個性化的互聯(lián)網(wǎng)小應用。實體領(lǐng)域也正在發(fā)生這類事情，隨著3D打印技術(shù)普及，開源硬件成本降低以及云工廠連接了各個終端，你可以制作你想要的東西，生產(chǎn)將變得小批量和個性化；甚至只需要自己設(shè)計就可以得到想要的實體產(chǎn)品。PTC也將眼光由專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和工程公司轉(zhuǎn)型至新型的創(chuàng)客市場，最明顯的舉措是向設(shè)計愛好者和兒童免費提供軟件，并提供可設(shè)計上傳并制作成3D打印的服務端。Autodesk和3D systems等公司也在轉(zhuǎn)型，它們意識到自己未來的前途在普通人手中。?
“品牌故事”模式行將轉(zhuǎn)變“故事”絕不是什么新鮮事物。好的廣告總是會講一個關(guān)于品牌的故事。而如今，這一商業(yè)模式卻正演變成品牌故事本身。
過去十年最顯著的變化，是消費者異軍突起，成為營銷中最強大的一股力量。去年，超半數(shù)的品牌傳播靠的是口碑，依賴的是口碑媒體（earned media）而非付費媒體（paid media）。這是一場革命。媒體的掌控者有史以來第一次變成了民眾，而不再是政府、教廷或企業(yè)?！?p>消費者手中將掌握改變企業(yè)商業(yè)模式的力量。他們正在并將持續(xù)呼吁企業(yè)提高透明度，移除信息隔離屏障，使消費者能夠更加順暢地獲取諸如產(chǎn)品成分和工廠用工環(huán)境等信息。目前只有少數(shù)幾個品牌做到了完全透明化，大多數(shù)企業(yè)對任何外來干涉都予以堅決抵抗。如今的挑戰(zhàn)是，營銷人員要推倒層層防火墻，更加開放地與消費者對話。市場營銷人員要將關(guān)注點放到廣告代理的另一種技能組合上—不僅要有更好的故事或內(nèi)容，還要能推動商業(yè)模式的重新設(shè)計。做到這一點需要各種不同的人才—技術(shù)專家、商業(yè)策略師、分析專家、人力資源專家等等。這也需要廣告代理在主導未來的兩大媒體（移動和社交領(lǐng)域）時駕輕就熟。品牌開始減少對傳統(tǒng)“講故事”形式的依賴，因為其商業(yè)模式本身已經(jīng)成為宣傳“賣點”，就像Zappos、星巴克和亞馬遜案例一樣。營銷也將在其他方面被重新定義。隨著數(shù)據(jù)成為最重要的資源，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型需求將引領(lǐng)首席營銷官打破企業(yè)內(nèi)部壁壘，與首席信息官和首席技術(shù)官密切合作。最優(yōu)化消費者參與度的秘訣將在于對數(shù)據(jù)進行條分縷析，并將它們應用到市場之中，建立一種與客戶息息相關(guān)的個性化體驗。企業(yè)的商業(yè)模式將成為故事的主角、品牌借以觸動消費者的法寶，而那些設(shè)計品牌體驗的人將成為明天的故事講述者。（Avi Dan）線上廣告：品牌營銷黑洞?在一家風投公司任副總裁期間，我每天坐在辦公室看數(shù)字廣告，分析營銷趨勢，辨識新的機會。終于在某一天，我決定離開象牙塔重新開始我的人生。為什么?因為我發(fā)現(xiàn)了一個革命性的機會，它能解決線上廣告業(yè)的一系列問題。
在運用數(shù)字廣告時，廣告主往往坐失良機。他們把很多錢花在展示類廣告上，而這類廣告是推廣效果最弱的。雖然你可以把千奇百怪的想法放到通欄廣告中，但它們不能產(chǎn)生真正打動消費者的情感體驗，無法讓消費者對你的品牌感興趣。你最近見過的最好的廣告是什么?我相信一定有一些浮現(xiàn)在你的腦海。再閉上眼睛想想你最近見過的一個展示類廣告。很難想起來，是吧?這是因為，要想在通欄廣告中講故事很困難。請不要誤解，我不是說展示類廣告不好，而是說它不是最好的。無論我們把banner做多大多炫，讀者還是會忽略它們。事實上，在線推廣品牌的唯一有效手段就是內(nèi)容營銷。首先，內(nèi)容營銷能讓品牌用較長的時間、用自己的語言講述它們的故事?；ヂ?lián)網(wǎng)徹底顛覆了人們傳播信息的方式，每個品牌都能以負擔得起的費用大規(guī)模制造自己的內(nèi)容。故事的呈現(xiàn)形式可以是博客、文章、評論、電子書或視頻。其次，你可以用低廉的成本生產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)容。但我要澄清一點：我指的不是廣告!我指的是真正有趣、有娛樂價值或信息價值的內(nèi)容。內(nèi)容營銷戰(zhàn)略有兩個支柱：內(nèi)容和營銷。內(nèi)容就是原創(chuàng)的、能滿足消費者需求的信息;營銷就是讓消費者發(fā)現(xiàn)并參與你的內(nèi)容。二者缺一不可。為SEO創(chuàng)造的內(nèi)容不叫內(nèi)容營銷，那叫內(nèi)容等待。你要主動創(chuàng)造能被發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容，要用潛移默化的辦法，而不是硬塞給人家。內(nèi)容營銷是一種拉式戰(zhàn)略，即讓人們發(fā)現(xiàn)你，而不是你闖入人家的聚會。（Gilad de Vries）我們能從以色列人身上學什么猶太人的優(yōu)勢在于創(chuàng)新。猶太人根上的價值觀有兩條：一是上帝造的每個人都是具足、自主和自由的，二是每個人都有個邊界，這個邊界往里面去就是自尊。猶太人的自尊有雙重意味：一是我的存在要與眾不同，這是我唯一的價值；二是我必須尊重別人的首創(chuàng)，但我可以讓他的首創(chuàng)更有價值。
猶太人與中國人有著相當?shù)奈幕町悾@點是值得讓我們?nèi)ニ伎嫉模?p>1. 猶太人活著就是要與眾不同，簡單地去模仿既定的東西，不是他們的菜。而我們有高薪的IT工程師辭職去當公務員，只是為了一份穩(wěn)定、安分守己的工作。2. 猶太人心目中的商業(yè)競爭是競合，跟你競爭的同時要找到彼此互補的點。中國人是通過模仿，用價格、用規(guī)模把你整死。3. 猶太人有著強烈的自尊，這個自尊讓他們能夠守住彼此的邊界，可以尊重你的邊界。中國人的邊界是：你要尊重我的面子，根本不考慮對方的空間。4. 猶太人善于從無出發(fā)去創(chuàng)造妙有，別人搞什么他們就去搞與別人相關(guān)聯(lián)的。中國人是別人搞什么，我也搞什么。5. 猶太人骨子里面知道自己渺小而尋求合作，他們在互補性的摸索中走向一個共同的市場或者場域的建設(shè)。中國人喜歡把所有相關(guān)聯(lián)的控制在自己手中—壟斷的國企集團們。以色列人知道，YES會帶你走向死亡，WHY才會帶你走向新生。要養(yǎng)成問問題的習慣，在任何時點都問出一個問題，這樣創(chuàng)新就自然呈現(xiàn)了。中國教育下的孩子最大的問題就是不會問問題，恐怕這是問題的一個根源。文化雖然很難改變，但是個人的思維方式與處世態(tài)度，我相信是可以改進的。耶和華通過弱小的猶太人來彰顯他的榮耀，我們也可以做到。（王育琨）
如何寫好銷售信息
沒有什么銷售工具比你的銷售信息更重要了，銷售信息指的是你用于解釋為什么潛在客戶應該考慮采購你銷售的東西的一兩句話。
不幸的是，很多銷售信息寫得都很糟糕而且無效，它們甚至讓銷售工作變得更困難。一份簡明扼要的銷售信息會幫助你贏得更多的客戶。以下六條法則將幫助你寫出真正能夠幫助你獲取機會的銷售信息。1. 像你說話一樣寫信息。你無論什么時候?qū)戜N售信息，都要問問你自己：“這聽起來是否是我真的想對一個真實的人說的話？”如果不是，你的銷售信息效果就不會好。2. 用普通的詞匯而不是廢話。不幸的是，當絕大多數(shù)業(yè)務人員坐下來寫點東西的時候，他們就變成了呆爾伯特（在工作上被主管過分要求的員工）的老板，開始胡言亂語，寫出一些充滿了聽上去很重要可是實際上沒什么意思或者毫無意義的術(shù)語。解決這個問題的辦法是使用那些簡單明了、有著確切含義的簡單名詞和動詞。3. 描述事實而不是做承諾。承諾僅僅對于那些已經(jīng)信任你的人才有意義，對于那些還沒有成為你的客戶來說，也許就沒什么價值。事實上，對于來自陌生人的承諾，絕大部分人如果說不上是徹頭徹尾地懷疑的話，也是心存疑慮的。4. 不要說謊。通過厚顏無恥的謊言建立一段商業(yè)關(guān)系實在是種糟糕的想法。這也就是使用“我并不想向你推銷任何東西”之類銷售信息的人想做的事情。5. 用具體細節(jié)替換那些陳詞濫調(diào)。諸如“保證”、“沒有義務”和“免費試用”之類的詞都是紅燈，會讓客戶覺得你和你的公司完全是滿嘴胡說八道。6. 說到點子上。 說到銷售信息，字數(shù)越少越好。這個星球上很少有難以被挑出多余的詞匯或短語的銷售信息。修改、修改、再修改。如果你缺乏簡明協(xié)作的技巧，可以聘用一個專業(yè)的編輯。?愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/66016.html
