歲末年初，是個(gè)回顧的時(shí)節(jié)，聯(lián)想到過去一年，邵珠富在國內(nèi)不同場合所講營銷搞策劃時(shí)的一些“觀點(diǎn)”，現(xiàn)整理出來，頗覺有 “意思”。而網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，“有意義不如有意思”一向是本人所堅(jiān)持的觀點(diǎn)，哈哈！今日略做整理，全算是對自己一年辛勤工作的交代吧？哈哈——

1、宏濟(jì)堂阿膠廠

觀點(diǎn)一：知道的都說好，可惜好多人“不知道”

2012年夏天，抑或是秋天，記不太清了，當(dāng)時(shí)是由濟(jì)南故事廣播組織的一項(xiàng)專家參觀宏濟(jì)堂的活動(dòng)，其中一項(xiàng)就是去宏濟(jì)堂阿膠廠參觀。當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場參觀了他們的“東流水”阿膠制作工藝，尤其親眼看到其對質(zhì)量近乎苛刻的要求后，好多專家嘆為觀止。

據(jù)悉，眼下國內(nèi)好多阿膠制作工藝用的都是省事的干驢皮，而他們堅(jiān)持采用的是鮮驢皮，尤其是他們獨(dú)創(chuàng)和祖?zhèn)鞯陌⒛z制造方法“九提九炙”更讓人感嘆不已，可惜的是，由于他們在宣傳和傳播理念上的落后，致使好多人并不知道，甚至認(rèn)為只有“知名度”高的東阿阿膠才是最好的。

所以座談會上和他們廠長交流的時(shí)候，邵珠富就用“知道的都說好，可惜好多人并不知道”這句話來描述他們的現(xiàn)狀，得到他們的認(rèn)可。

后來沒多久，在濟(jì)南時(shí)報(bào)等媒體就見到了他們的“東流水”的廣告，或許與我這一提法有關(guān)吧?？上У氖?，他們在廣告表達(dá)上，技巧性還是不足，徒留諸多遺憾。

毫無疑問，“知道的都說好，可惜好多人不知道”這種現(xiàn)象在一定范圍內(nèi)還存在著，只是好多企業(yè)還不是太明白。

觀點(diǎn)二：“用的是鮮驢皮，可惜欠缺一點(diǎn)吹牛皮”

這是當(dāng)時(shí)在座談會上邵珠富發(fā)表的第二個(gè)觀點(diǎn)，好東西還得會吆喝、好酒還怕巷子深，我想這個(gè)觀點(diǎn)即便是對較為傳統(tǒng)的宏濟(jì)堂來講，同樣也會適用。

在這方面，作為與宏濟(jì)堂一脈相承的同仁堂，其品牌刷新的力度就比宏濟(jì)堂強(qiáng)得多，可見，即便同樣都是老字號，在營銷觀念上還是有著很大差別的。品牌刷新，也是與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)啊。雖然在這里，邵珠富用的是“吹牛皮”，但品牌刷新不一定是“吹”，更多要體現(xiàn)的是傳播的意識力表達(dá)的技巧。

2、鄭州天倫不孕不育醫(yī)院

觀點(diǎn)一：挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)

這是去年夏天在去鄭州天倫不孕不育醫(yī)院講課時(shí)，邵珠富發(fā)表的一個(gè)觀點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，醫(yī)院的陳總拿出他們的一個(gè)電視廣告片讓我來看，他問“專家因素、技術(shù)因素、優(yōu)惠因素、地址因素、電話因素都有了，還少點(diǎn)啥呢？”我說，“這個(gè)廣告啥都不少啦”。陳總聽了，很高興。

但邵珠富接著對這則廣告又補(bǔ)充了一句評價(jià)：“雖然挑不出毛病，但也找不到亮點(diǎn)”，毫無疑問，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)代、在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代導(dǎo)致的大家在一個(gè)水平面競爭的前提下，只有那些有“亮點(diǎn)”的廣告才會讓人們印象深刻、才會讓人們記得住把得牢，而作為一個(gè)營銷策劃人，如何在一堆紛繁冗雜的信息中，找出或者制造出“亮點(diǎn)”來，往往是考驗(yàn)一個(gè)營銷策劃人基本功的基礎(chǔ)和能力所在。

可惜的是，眼下我們的周圍，還存在著諸多這種“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”的廣告。

3、濼源漁夫烤魚

觀點(diǎn)一：由“注意到消費(fèi)者”向“消費(fèi)者注意到”的轉(zhuǎn)變

應(yīng)該是2012年秋天，當(dāng)時(shí)餐飲部崔主任帶我去一家烤魚店，給他們找找問題，此前邵珠富已多次“光臨”該店，曾提出過“做減法而不是做加法”“增加小隔段，保護(hù)消費(fèi)者的隱私”“想法引起消費(fèi)者注意力”等觀點(diǎn)，而這一次呢？邵珠富集中拋出的一個(gè)觀點(diǎn)就是“要實(shí)現(xiàn)由‘注意到消費(fèi)者’向讓‘消費(fèi)者注意到’的轉(zhuǎn)變”。

而這一觀點(diǎn)，也是后來我多次闡述的、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)化營銷必須注意到的一個(gè)觀點(diǎn)，我們一點(diǎn)也不回避，現(xiàn)在我們正處于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，但好多的企業(yè)或行業(yè)還在從事著傳統(tǒng)化營銷，如何在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代讓自己的傳統(tǒng)營銷“與時(shí)俱進(jìn)”呢？應(yīng)該說，邵珠富當(dāng)時(shí)的這個(gè)觀點(diǎn)頗具代表性。

濼源漁夫烤魚位于一個(gè)極為偏僻的小巷子里，本來路過的人群就不太多，而門口招牌又小，更不可能引起“消費(fèi)者注意到”，怎么會產(chǎn)生好的營銷效果呢？所以當(dāng)時(shí)我建議，加大招牌面積，同時(shí)將靠街一面玻璃墻全部設(shè)計(jì)成誘人的烤魚形象展示出來。

當(dāng)然，讓“消費(fèi)者注意到”除上面提到的加大招牌的“物理辦法”（邵珠富個(gè)人定義）外，還有其他的辦法（我統(tǒng)稱為“化學(xué)辦法”），比方說，制造話題以吸引人們的眼球、制造引起人們共鳴的情感營銷手段等。

4、濟(jì)南教育電視臺

觀點(diǎn)一：整體不如你，個(gè)體比你好

2012年第一場雪，比往年來得更早些。而正是第一場雪那一夜，我來到濟(jì)南教育電視臺，給他們員工講營銷。

當(dāng)時(shí)，邵珠富就講到一個(gè)觀點(diǎn)：我“整體可能不如你”，但“個(gè)體一定要比你好”。其實(shí)，這也是邵珠富一直研究的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)化營銷的一個(gè)觀點(diǎn)。

今年“中國好聲音”很火，但其擁有的平臺“浙江衛(wèi)視”并不比“中央電視臺”強(qiáng)；前幾年“超級女聲”也一度很火，但其擁有的平臺“湖南衛(wèi)視”并不比“中央電視臺”強(qiáng)；同樣，“非誠勿擾”也一度很火，但其擁有的平臺江蘇衛(wèi)視同樣也不比“中央電視臺”強(qiáng)。毫無疑問，他們都是在“整體不如你”平臺上，靠著“個(gè)體比你強(qiáng)”思維成功了的。濟(jì)南教育電視臺要想脫穎而出，每一檔欄目、每一個(gè)選題一定要比山東衛(wèi)視甚至中央電視臺強(qiáng)，否則，你平臺不如人家，欄目又不如人家，人家憑嘛看你的？

其實(shí)這個(gè)道理，同樣也適合于我們濟(jì)南時(shí)報(bào)的競爭，你說呢？

5、濟(jì)南時(shí)報(bào)

觀點(diǎn)一：做“蜜蜂型”而不是“螞蟻型”的營銷人

這是2013年剛來濟(jì)南時(shí)報(bào)，在廣告部一次專題會議上邵珠富發(fā)表的一個(gè)觀點(diǎn)。

“螞蟻型”廣告營銷人只知道搬運(yùn)，將廣告拿來了事，至于效果如何，不去管那么多了，但“蜜蜂型”廣告營銷人，將廣告拿來只是完成了第一步，他們往往還擅長于將資源進(jìn)行整合，然后將整合的效果反饋給客戶，讓客戶同樣的投放達(dá)到十倍甚至是百倍的效果。

在過去資源相對匱乏、媒體競爭不夠激烈的情況下，搬運(yùn)工式的營銷人或許還有出路，但在今天，媒體競爭越來越激烈的情況下，僅僅有搬運(yùn)工式的營銷思維，出路將越來越狹窄。

6、北京來的粉絲團(tuán)

觀點(diǎn)一：兩點(diǎn)之間未必線段最短，會表達(dá)也是生產(chǎn)力

前不久，以馮實(shí)總為首的一伙粉絲團(tuán)專門來濟(jì)拜訪邵珠富，由于時(shí)間已晚，當(dāng)晚選的是一家24小時(shí)營業(yè)的酒店“九碗伴”。在九碗伴，當(dāng)天回答了諸多粉絲的問題，也闡述了許多觀點(diǎn)，而針對時(shí)間已近深夜、現(xiàn)場有些美女在吃飯的現(xiàn)狀，邵珠富對幾個(gè)哥們表達(dá)了“兩點(diǎn)之間，未必線段最短”“會表達(dá)也是生產(chǎn)力”的觀點(diǎn)，得到一致認(rèn)同。

邵珠富當(dāng)時(shí)的原話是：假如你看到一個(gè)美女非常漂亮，你直言不諱地走上前講，美女，我想和你開房去。結(jié)果可想而知，你除了得到一巴掌，得到一句“臭流氓”外，還有可能110會邀請你光顧。但如果你是個(gè)“微信控”，通過“搖一搖動(dòng)”的方式制造出了浪漫、偶遇，或許結(jié)果是完全不一樣的，試想，偌大濟(jì)南600多萬人口，為何我們相遇了呢？而且相距只有50米。這不是緣份是啥？你怎么舍得讓這份緣份擦肩而過？或者這樣的表達(dá)，目的雖然一樣，但卻有可能成就一段艷遇?？梢姟皶磉_(dá)”，真的也是生產(chǎn)力，而兩點(diǎn)之間，未必就一定是最短的。

在這方面，邵珠富有過無數(shù)的經(jīng)歷，比方說舜和國際一個(gè)整版，在諸多專家學(xué)者教授的文章仍難產(chǎn)生營銷效果前提下，邵珠富僅用800字軟文就達(dá)到吸引1000多食客的目的；同樣，針對維爾康大紅腸，邵珠富組織的“維爾康大紅腸”的三個(gè)“為什么”文章就讓他們當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營銷翻番的效果，而針對和平路一家40平海參店的600字軟文三天竟賣出20萬海參等，這都是“表達(dá)”的技巧所在，同樣佐證了“表達(dá)也是生產(chǎn)力”的個(gè)人觀點(diǎn)。

6、古堡大酒店等

觀點(diǎn)一：沒錯(cuò)，未必就一定是對的

這牽扯到一個(gè)“營銷的真實(shí)”和“客觀的真實(shí)”的話題。面對同一盤菜“芹菜炒豬肉”，最保險(xiǎn)的叫法就是“芹菜炒豬肉”，因?yàn)檫@永遠(yuǎn)不會錯(cuò)，但作為一個(gè)營銷人而言，他一定會窮根究底地想知道，這“芹菜”到底是怎樣一種“芹菜”，這“豬肉”到底是怎樣一種豬肉。

因?yàn)椤捌胀ㄇ鄄恕焙汀坝袡C(jī)芹菜”價(jià)值不一樣，而“普通豬肉”和“萊蕪黑豬肉”或“徒駭河黑豬肉”價(jià)值也不一樣，后者比前都更有吸引力。雖然即便是“有機(jī)芹菜”炒“萊蕪黑”或“徒駭河”黑豬肉也是“芹菜炒豬肉”，這種叫法并沒有錯(cuò)，但沒有錯(cuò)的東西未必就一定是對的。泛泛地叫法是典型的一種為官者思維，而犀利的叫法則是一種典型的營銷思維，二者是不一樣的。

營銷，有時(shí)候需要的是一種極致而且犀利的營銷思維，而為官，可能就更要保守一些，有時(shí)候二者是格格不入的。對于營銷而言，有時(shí)候沒錯(cuò)的東西未必一定是對的，具體情況是怎樣的呢？你琢磨去吧，哈哈！

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