愛華網(wǎng)??????????????????????? 新的一年已經(jīng)開始，對于企業(yè)來說，年底的總結(jié)和來年的計劃成為年末重要的兩件事情，計劃是達成目標(biāo)和目的的先行條件，那么企業(yè)在做年度計劃的過程中是該側(cè)重目標(biāo)還是側(cè)重目的哪？
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幾個大中小企業(yè)的年末總結(jié)和來年的計劃會議下來，大中小型企業(yè)的年度會議各有不同，國內(nèi)和國外企業(yè)年度會議也有所不同，單從企業(yè)的年度會議就可預(yù)見企業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r與其戰(zhàn)略的達成度。 企業(yè)的年度會議永遠解決兩個問題：目標(biāo)和目的。很多企業(yè)把這個兩個詞語混淆，以至于認(rèn)識不到企業(yè)發(fā)展深層的問題。那么，什么是目標(biāo)，什么又是目的，根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗總結(jié)得出。 企業(yè)目標(biāo)：企業(yè)周期性綜合行為達成的結(jié)果，眼見的實際成效，具備直接性。 以目標(biāo)式企業(yè)為例：就企業(yè)銷售業(yè)績來說，每年企業(yè)的銷售目標(biāo)都在增加，但達成的目標(biāo)成功率則偏低，其原因則是對市場的破壞性開采，企業(yè)自身自殺式的消耗掠奪，達成了銷售目標(biāo)，破壞了發(fā)展機會，導(dǎo)致企業(yè)后發(fā)展舉步維艱。 對市場而言，我們對市場進行戰(zhàn)略細(xì)分，分為銷售市場和消費市場，目標(biāo)式企業(yè)偏重于銷售市場，其中心圍繞經(jīng)營者，根本不顧市場的消費層面，大規(guī)模的企業(yè)促銷消耗戰(zhàn)成為大多數(shù)企業(yè)的萬能法寶，用眼前的促銷利益誘導(dǎo)了經(jīng)銷商的奶多是親娘的局面，最終讓企業(yè)形成了呂布式功而不戰(zhàn)的市場效應(yīng)，短時間取得銷售業(yè)績，實現(xiàn)了銷售目標(biāo)，但不久就被同類競爭對手打壓下去，形成再戰(zhàn)再丟的惡性循環(huán)。 對于市場一線人員來說，每年銷售量的增加，超越了其市場本有的底線，使其身心疲憊，給銷售人員帶來更多的怨言，形成對行業(yè)前景、企業(yè)前景、乃至自身能力產(chǎn)生連鎖性的懷疑，這種思想的內(nèi)在腐蝕最終影響到企業(yè)人才對企業(yè)貢獻的度，最終變成和尚撞鐘，或者一走了之，影響整個企業(yè)作戰(zhàn)隊伍的培養(yǎng)和建設(shè)。 在全國某知名品牌年度戰(zhàn)略會議上，就目標(biāo)與目的討論，延伸出中國企業(yè)家思維與中國商人的思維區(qū)別，?就大致與目標(biāo)和目的相似，企業(yè)家和商人有著截然不同的生存方式，商人偏重的是利益，企業(yè)家則要更偏重企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。中國企業(yè)之所以平均生命線極低，與企業(yè)家基本的思維有著密切的關(guān)系。而中國的企業(yè)大多是商人式經(jīng)營，總有點急功近利的的心態(tài)，側(cè)重于企業(yè)目標(biāo)，銷量永遠是最終的話語權(quán)，大部分都忽視了品牌戰(zhàn)略的整體發(fā)展，沒有目標(biāo)背后目的的戰(zhàn)略思維意識，最終成為品牌在市場中的犧牲品，很多企業(yè)也被淪為“世界加工廠”。被驅(qū)逐了品牌戰(zhàn)爭的行列。
局面則然不同的則是目的式的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)目的：相對于目標(biāo)而言，是其企業(yè)達成目標(biāo)后對后續(xù)企業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的綜合效應(yīng)，具備延展性。 所以企業(yè)需要從品牌，產(chǎn)品，銷售，推廣，團隊建設(shè)，管理等各個企業(yè)要素制定有目的性的目標(biāo)戰(zhàn)略，達到眼前和長期利益共存的戰(zhàn)略局面。 就市場而言，針對銷售市場和消費市場有目的的進行開發(fā)延伸，有機的鏈接銷售和消費兩個市場，使得銷售的經(jīng)銷商市場勁頭十足，而消費市場實現(xiàn)品牌認(rèn)知，品牌體驗，品牌鎖定戰(zhàn)略的實施，邊培育邊開發(fā)，達到品牌推廣和市場利潤雙收的良性循環(huán)。所以，在設(shè)定企業(yè)年度銷售計劃時，必須建立目的性的目標(biāo)戰(zhàn)略。 例如針對市場三個目的性的戰(zhàn)略規(guī)劃：針對成熟市場，針對主打市場，針對與開發(fā)市場展開不同的目的性戰(zhàn)略部署，達到品牌與銷量的雙豐收，形成穩(wěn)固的利基市場。 成熟市場目的性戰(zhàn)略規(guī)劃——以防御為主，建立經(jīng)銷商與廠家的歸屬性戰(zhàn)略合作，并開展有針對性的品牌及競爭的促銷活動，針對消費層面，側(cè)重于產(chǎn)品體驗與品牌情感的溝通，建立產(chǎn)品與消費者對接的企業(yè)信息，建立其穩(wěn)固民心戰(zhàn)略。在成熟市場既有穩(wěn)定的銷量目標(biāo)，也要鋪墊和加固持久的利潤收益，從而達到成熟市場的名利雙收。 為此，成熟市場就有了目的性的戰(zhàn)略，從產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷商忠誠度強化，消費市場拉動，競爭優(yōu)化以及未來市場的鋪墊，都達到長久目的的規(guī)劃，而非單純的達到目標(biāo)。 ? 企業(yè)目的是企業(yè)綜合表象背后的發(fā)展邏輯集結(jié)點，其作用于企業(yè)后續(xù)發(fā)展，具備企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)高層一旦注入企業(yè)目的的戰(zhàn)略思維，則每年總結(jié)會議的實效性則截然不同，這樣就不僅僅局限于有限資源的深和廣的再作用，而是對企業(yè)資源的層次化，邏輯化，戰(zhàn)略化，建立長久的生存發(fā)展事態(tài)。 ? 所以，企業(yè)家及其高層對于企業(yè)的發(fā)展，首先深入的思索這兩個詞語，企業(yè)的目標(biāo)與企業(yè)的目的。??愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/65800.html
