2013年初的廣藥王老吉與加多寶之爭再度升級，而加多寶的應(yīng)對營銷之術(shù)令人叫絕?；叵胱匀ツ晡逶录佣鄬毷ネ趵霞虡?biāo)之后，加多寶嫻熟運用悲情戰(zhàn)術(shù)、逆襲中國好聲音等一系列精彩營銷動作，成功實現(xiàn)了品牌轉(zhuǎn)移，失去王老吉商標(biāo)對加多寶基本構(gòu)不成實質(zhì)影響（2012年加多寶銷量不減反增，銷售額逼近200億元）。加多寶2012年的營銷表現(xiàn)堪稱自2012年王老吉成功定位的奇跡之后再度創(chuàng)造的又一大營銷奇跡。

　　就在加多寶一次又一次的精彩營銷過程，反觀廣藥，王老吉回歸之后營銷動作乏善可陳，市場表現(xiàn)平平，昏招連連，在一次又一次的爭端中，廣藥王老吉總是處在被網(wǎng)友、輿論痛罵的角度（與此對應(yīng)，加多寶總是廣受同情），令人質(zhì)疑王老吉的前途何在？

　　廣藥王老吉，真的不懂營銷？

　　加多寶精彩營銷毋庸置疑，廣藥王老吉營銷真的一無是處？

　　其實，辯證來看，王老吉的昏招中，透射著廣藥營銷的厚黑精明，是廣藥王老吉對收回王老吉之后現(xiàn)狀審視之后的務(wù)實的營銷策略。

　　廣藥王老吉現(xiàn)有地位：回歸后劣勢太多且會持續(xù)相當(dāng)長時間

　　在諸多的評論中，總是把民企的加多寶放在弱者的地位（這是加多寶的高明之處，示弱獲取同情），而把廣藥王老吉放在強勢的位置。其實，冷靜全面的分析廣藥王老吉，雖然廣藥方面擁有號稱價值千億的王老吉品牌價值，但我相信廣藥很清楚自己存在諸多的劣勢，在涼茶市場上并不占強勢地位，廣藥至少有三大劣勢：

　　1.產(chǎn)能劣勢。在一份加多寶的“嚴(yán)正聲明”中，加多寶指出，廣藥集團讓“山寨”廠家代工生產(chǎn)“紅罐王老吉”。這一聲明直接暴露出來廣藥集團在王老吉產(chǎn)能方面的不足。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)能生產(chǎn)灌裝涼茶的廠家屈指可數(shù)，而大部分被加多寶控制著，因此廣藥王老吉短期內(nèi)提升產(chǎn)能非常困難，擴大產(chǎn)能需要時間。

　　2.渠道劣勢。渠道也是廣藥集團需要面臨的大問題。國內(nèi)涼茶渠道幾乎被加多寶控制在手，而且現(xiàn)在加多寶已經(jīng)在經(jīng)銷商那里壓了很多貨，廣藥再建設(shè)經(jīng)銷商隊伍困難重重。廣藥建立涼茶的渠道也是一件耗資巨大、耗時巨長、耗人巨多的龐大工程，而加多寶嫻熟的渠道運作技巧，使得廣藥在渠道上占盡劣勢。

　　3.資金劣勢。廣藥雖然是國企，但從其規(guī)模來看，與加多寶17年的積累相比，其實根本就不是一個數(shù)量級的。從相關(guān)資料來看，廣藥整個集團的銷售額全年也就在80億左右，其中還包含了其他的產(chǎn)品。從2012年全年銷售費用看，廣藥總支出“高達(dá)”13.59億元，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，廣藥王老吉2012年的廣告投入也就是在“小千萬級”；而反觀加多寶，2012年銷售近200億元，而去年5月以來，幾個月間廣告投放達(dá)40億元！不是廣藥不想投放廣告，涼茶這類快速消費品如果沒有足夠的廣告投放量，廣藥明白這個道理，可是資金實力擺在那，有心無力吶！

　　挑起爭議：劣勢地位的厚黑精明營銷之道

　　廣藥要克服這三大劣勢，尤其是資金劣勢，短期內(nèi)根本不可能達(dá)到。但以加多寶凌厲的市場攻勢，實際上留給王老吉的時間真的不多了！

　　廣藥明顯實力不如人，而剩下的時間不多！隨著時間的推移，王老吉原有的品牌影響在一天天流失。因此，在諸多劣勢得到緩解之前，如何盡最大可能留住王老吉的品牌價值，成為廣藥延續(xù)王老吉輝煌的前提。

　　一方面，在有限的品牌傳播中，盡可能保持原有王老吉的傳播內(nèi)容，因此，“怕上火就喝王老吉”，廣告訴求依然強調(diào)易上火的場景，連過年廣告都是“過吉祥年，喝王老吉”（一點都沒改變）。此舉確實不厚道，但作為商業(yè)行為無可厚非。這是廣藥的厚黑精明之道！

　　另一方面，廣藥的實力（主要是資金）有限，在加多寶的巨額廣告投入（40多億）面前，廣藥的媒體聲音份額實在是微乎其微，根本無法與加多寶相抗衡。因此，在加多寶“去王老吉化”之后，王老吉的媒體曝光度從高峰直墜谷底！這讓人擔(dān)心王老吉會不會成為“健力寶第一”！有人質(zhì)疑為何在加多寶實施地毯式的廣告轟炸的時候，王老吉竟無動于衷。這真是站著說話不腰疼，廣告轟炸靠的是資金實力，廣藥哪來的這個實力！據(jù)報稱，2013年廣藥王老吉計劃投20億來宣傳王老吉，首先這20億恐怕只是號稱而已，退一步說，就算這是實實在在的20億，你比起加多寶的40億，又怎么能與加多寶較量呢？

　　所以，保持王老吉媒體曝光率靠巨資投廣告對廣藥而言，不現(xiàn)實！而借助加多寶的強勢影響力，時不時挑起爭端，看起來好像是廣藥的昏招，其實是王老吉處在市場劣勢地位之下保持王老吉曝光率，為王老吉爭取復(fù)興時間的厚黑精明之道。

　　試看廣藥王老吉的數(shù)次“不厚道”表現(xiàn)，王老吉難道不是占盡眼球？

　　1.收回王老吉商標(biāo)，加多寶大打養(yǎng)母悲情牌。2012年5月9日，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員裁決加多寶集團停止使用“王老吉”商標(biāo)。廣藥收回由加多寶一手做大的王老吉紅罐涼茶經(jīng)營權(quán)，國內(nèi)輿論普遍同情加多寶，而在此熱鬧的輿論當(dāng)中，其實獲得曝光不僅僅是加多寶吧，王老吉難道不是也被頻頻提及嗎？客觀來說，第一次不厚道廣藥王老吉同樣獲得了廣泛的認(rèn)知。

　　2.數(shù)字打架，加多寶王老吉都稱第一。2012年底，加多寶引用國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)稱其涼茶市場份額達(dá)72.96%，隨后廣藥王老吉發(fā)布機構(gòu)（AC尼爾森）數(shù)據(jù)稱王老吉品牌市場份額為42.6%，牢居市場第一。明眼人都能看出廣藥王老吉數(shù)據(jù)統(tǒng)計的不厚道（其后AC尼爾森聲明沒有發(fā)布過這些數(shù)據(jù)更令廣藥地位尷尬），由此引發(fā)一輪口水戰(zhàn)。尷尬不尷尬的，廣藥王老吉又一次在輿論視線中掀起一輪高潮，王老吉賺足了公眾關(guān)注！

　　3.起訴加多寶勝訴，王老吉再度廣受關(guān)注。2013年1月31日，廣州市中級人民法院“訴中禁令”裁定廣東加多寶訴中暫時停止使用“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語。這一次，廣藥王老吉瞄準(zhǔn)加多寶廣告并勝訴，甚至聲稱將要求加多寶以同樣媒體同樣力度刊登“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶王老吉從未改名”（若如此，加多寶付出代價將達(dá)10億）。這一次，廣藥王老吉再度占據(jù)各大媒體版面，公眾想忘記王老吉都沒辦法呀。甚至真能讓加多寶刊登“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶王老吉從未改名”，那王老吉豈不是占了特大便宜啦。

　　多次“不厚道”的挑起爭端，廣藥王老吉不用多大價錢就能讓王老吉品牌一次又一次地出現(xiàn)在公眾面前，這一定程度上有效的避免了王老吉欠缺廣告投放知名度流失的危險。

　　可投入資源有限，爭取資源形成優(yōu)勢需要時間，假以時日，只要王老吉知名度能在一定程度上保持，則當(dāng)廣藥王老吉的那些劣勢消除的同時，王老吉將漸漸步入正軌，從而成為另一個強勢的涼茶品牌，到時候，雙雄爭斗的局面將成為涼茶市場的獨特風(fēng)景。

　　不厚道地抱著加多寶，不斷的制造爭端，保持媒體力度，爭取迎頭趕上的時間，廣藥王老吉有得玩。

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