愛華網(wǎng)泉水節(jié)招商如火如荼，進展頗為順利，項目層出不窮，不論是翰墨泉城還是品茗活動等，均體現(xiàn)了集團人才濟濟的智慧和大家想干事、愿干事的積極心態(tài)，但閉上眼睛想一想，再回顧一下，能夠給人留下非常深刻印象的、能夠讓人記住久久不能忘記的東西尚不算多。等泉水節(jié)過后，或許回頭想想，印象深刻的東西還不足夠多。就泉水節(jié)的報道，集團現(xiàn)在擁有的各相關媒體集中報道“泉水節(jié)”是沒有任何問題的，因為這是“政治任務”；通過公關等手段，讓外埠的媒體進行“報道積極”也不在話下。但能不能有一種辦法讓他們能夠主動積極地來關注和報道我們的泉水節(jié)呢？或許，不用我們?nèi)プ龉ぷ魉麄円矔e極地來報道呢？個人認為，在這方面我們或許還是可以有所作為，比方說我們可以主動提供一些吸引眼球的、趣味性十足的“元素”，讓他們主動積極地報道，這就要求我們的策劃本著“有意義不如有意思”的原則，適當增加一些相關“元素”。這些新增加的“元素”可能不會成為整個活動的主流，甚至是不入流，但卻能夠給人們大腦中留下一個記憶的“把”，是吸引媒體主動報道的“元素”。而這，對人們時時提起、經(jīng)常不忘記它卻有著非常重要的意義。 活動策劃，需要有個記憶的“把” 買葡萄糖酸鋅，我會想到“藍瓶的”，這個“藍瓶的”就是一個“把”，它時時提醒人們，如果一旦要買葡萄糖酸鋅，你腦海中立刻的反映就是“藍瓶的”，事實上，什么顏色的瓶子與產(chǎn)品的品質還真沒有半毛錢的關系； 在我們濟南，類似的還有曾經(jīng)的“買家電，到三聯(lián)”、“穿在人民商場”，在全國范圍內(nèi)似乎還有“今年過節(jié)不送禮，收禮就送腦白金”，更大范圍內(nèi)似乎還有“開寶馬，坐奔馳”之類的流行語，這都是商家打造的一個“把”。誠如一把燒開水的水壺，倘若沒有那個“把”，你還真不敢去直接用手拿，而聰明的商家打造的商品的“把”，就是有利于顧客時時拿捏的東西。 類似的，國家體育運動場館的名字叫“鳥巢”、國家游泳運動員的訓練基地叫“水立方”、中央電視臺的建筑叫“大褲衩”、好象在蘇州還有個“秋褲”，等等，如果沒有這些“外號”而是直呼其名，估計人們很難記住，也很難印象深刻。在這里，形象化的描述就成了人們記憶它們的一個“把”了。 那么我們的泉水節(jié)之“把”在哪里呢？我是個記憶力特別差的人，周六會議后回頭想想，能讓我印象非常深刻的東西不多，在這里作為不是局外人的我，尚且印象不是深刻，要是外人呢？我想難度會更大。 如何打造泉水節(jié)的“把”呢？個人建議是，可以搞點“有意思”但不一定“有意義”的事，如此則一切迎刃而解。比方說，在泉水節(jié)期間，我們在全城范圍內(nèi)征集名字帶“泉”的市民，發(fā)給他們一本“泉水護照”，或者邀請其中的志愿者來現(xiàn)場做一天的義工，則一定會給人們留下非常深刻的印象。這名字中帶“泉”的人同時可以憑身份證免費游我們的72名泉，而他們中的大多肯定也是普通市民，這與“市民的節(jié)日”這一主題并不矛盾，搞一個噱頭無傷大雅，但卻會造成一定范圍內(nèi)的傳播和流行，讓泉水節(jié)的影響力“半徑”再向外伸展一點。何樂而不為？名字帶“泉”的市民免費游泳名泉，這同樣也是“市民的節(jié)日”之一個側面和縮影啊。 “印象泉水節(jié)”，需要有個“泉印象”
泉水節(jié)需要給人們塑造一個“泉水印象”，誠如張藝謀打造的“麗江印象”“劉三姐印象”等一樣，即要在人們的心目中打上這樣一個深深的“烙印”。而這個“烙印”的打造，除了攻心術之外，儀式感也非常重要。對此，邵珠富想到的一點是“泉水護照”。 上海世博會我無緣參加，但有點我是知道的，那就是他們的“護照”。經(jīng)常有些人為了蓋上一個個“國家”的護照要排隊三四個小時之久，當時的“世博會護照”風靡一時，成了一件非?！坝幸饬x”的收藏品。上海健特（和巨人集團是一家）的一位副總還專門給我郵寄來了一本，當時我是愛不釋手，至今還認真收藏著?！白o照”的外形和普通的護照無異，里面蓋有各個國家的印章。倘若我們發(fā)動撰刻專家來共同為72名泉撰刻72枚公章，讓泉城市民拿著護照一路跑來，四處蓋章，然后收藏，肯定會風靡一時，毫無疑問這是一件既“有意義”也“有意思”的事情。而當人們紛紛手持“泉水護照”來尋找72名泉，隨著活動的開展，“靜”的賞泉觀泉活動就“活”了起來。有了活力和生機，我們的泉水節(jié)活動想不火，都很難。 參與與爭議，歷來都是活動炒作的法寶 國美和蘇寧打了起來，沒有一個輸家，京東正是看到了這一點，所以后來是積極地介入； 世界范圍內(nèi)，類似例子比比皆是，打架和爭議有時真的是一種很好的營銷手段，像可口可樂和百事可樂之爭，爭向了全世界，麥當勞和肯德基、寶馬和奔馳，也是越打越有影響力。 本屆泉水節(jié)，我們可以學一學“倉頡造字”的功夫，在全市范圍內(nèi)，號召大家積極踴躍參與，為本屆泉水節(jié)“造字”，通過造字的形式來為泉水節(jié)“造勢”。通過媒體呼吁，號召市民和專家來積極參與，造一個泉水節(jié)專享的字，并作為日后歷屆泉水節(jié)的專用logo和專用字。這樣做，肯定是有爭議的，但市民的參與也肯定是積極參與的，努力去做的人肯定是非常努力的。。。。。。在參與與爭議中，泉水節(jié)的概念定會被傳得越來越遠、越來越發(fā)揚光大，而我們的版面宣傳也就不再是枯燥的文字和乏味的圖片，而是有了更多新的內(nèi)涵。而本屆泉水節(jié)還順便為下屆泉水節(jié)留下了寶貴的“遺產(chǎn)”，可以做到更好的傳承。是啊，總得給后來者留下點東西吧？我們做到了。 以上只是本人一些粗淺的認識，最終效果如何尚無法驗證，但從操作要素上來講，個人感覺還是存在著非常強的可操作性的。雖然表面上看這些頂多算是“雕蟲小技”，但很多時候，一個活動出彩的、能夠給人們留下非常深刻印象的、為人們所津津津樂道的地方，往往不是我們費盡“九牛二虎之力”精心打造的那些“核心內(nèi)容”，有可能是那些看上去無關緊要的、“九牛一毛”的不起眼的“元素”。因為這些是符合人性的，而營銷本身不就是一場討好人性的活動嘛？誠如做保健品，其最終目的無非就是要討好“怕死的老年人，臭美的女人，不行的男人，和又笨又長不高的孩子”，要不那些營養(yǎng)品、護膚美容滋補品、補腎用品、益智增高的產(chǎn)品又能賣給誰呢？這也是我平時除了黃色小說就從不看營銷類書的原因之所在，因為人性本身就是一本最有魅力的營銷書。同時，這也是我之所以把“酒桌”當成一所“好學?！钡闹匾蛑?，盡管大多數(shù)時候我有可能是其中的“老師”或者“校長”身份。
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