愛華網(wǎng)“新拜金主義”漸漸成為當(dāng)前中國茶葉界炙手可熱的話題，從茶企老板到茶葉店小妹，抑或是茶葉主管部門，大家都在津津樂道著誕生于茶葉產(chǎn)業(yè)的“新拜金主義”。 幾十年來，人們已經(jīng)很熟悉拜金主義，拜金主義就是對金錢癡迷，為金錢不顧一切。事事為了錢，時時刻刻想著怎么不擇手段得到盡可能多的錢，認(rèn)為金錢是萬能的。但是，這一次中國茶葉界流行的“拜金主義”并不是最初的含義，而是有了截然不同的含義，我們可以改稱其為“新拜金主義”。 “新拜金主義”是指中國茶葉界對《點茶成金》的喜愛，已經(jīng)到達(dá)了喜愛乃至崇拜的程度，不僅一批批武夷山、泉州、六安、宜昌、信陽、長沙、廣州、北京、昆明、上海、杭州等數(shù)十個地區(qū)和城市的茶企茶葉店將之作為培訓(xùn)教材，更有一批批縣市的茶葉主管部門將《點茶成金》推薦給區(qū)域龍頭企業(yè)，引導(dǎo)龍頭企業(yè)尋找茶葉銷售的突破困境，賣出更多的茶葉，帶動地方經(jīng)濟(jì)增長。 那么，為什么2013年，中國茶葉行業(yè)會涌現(xiàn)并快速流行“新拜金主義”呢？原因之一：茶葉“供大于求”導(dǎo)致“新拜金主義” 2013年，中國茶葉銷售的阻力加大，尤其是高端茶葉銷售遇冷，令很多茶商措手不及。資料早已顯示，我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢良好，2011年茶園面積3300萬畝、產(chǎn)量155.7萬噸，均居世界第一。
2011年我國茶葉出口量32.26萬噸，居世界第二，茶葉總產(chǎn)值達(dá)到了1610億元。隨著近年新建茶園進(jìn)入盛采期，預(yù)計到2015年，我國茶葉將會出現(xiàn)供大于求的局面。這表明，“供大于求”必然會導(dǎo)致茶葉行業(yè)重點思考茶葉品牌營銷的問題，也就是賣茶問題，否則正如著名品牌專家謝付亮先生強(qiáng)調(diào)的“不會賣茶，一切為零”。 謝付亮先生還指出：“無論你想什么，無論你說什么，無論你做什么，無論你倡導(dǎo)什么，無論你反對什么，你都必須把茶葉賣出去。http://china.aihuau.com/只有把茶葉賣出去，茶葉才能從茶農(nóng)手中轉(zhuǎn)移到消費者手中，進(jìn)入消費者口中，實現(xiàn)茶葉的核心價值，完成從商品到貨幣的‘驚險一躍’。” 顯而易見，中國茶葉行業(yè)必須重視賣茶、精通賣茶、順利賣茶，賣茶永遠(yuǎn)是中國茶葉行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要基石。然而，很長一段時期內(nèi)，中國茶葉行業(yè)卻沒有一本廣泛普及茶葉銷售方法的實戰(zhàn)圖書，很多想學(xué)習(xí)賣茶仿佛的茶商茶企的銷售人員，或者是茶店小妹，都在苦苦尋覓這樣的圖書。 2013年3月，經(jīng)過一番精心錘煉之后，福建人民出版社重點推出了中國第一本茶葉銷售實戰(zhàn)專著：普及版的《點茶成金》。《點茶成金》剛剛上市，茶葉界就像是久旱逢甘霖，該書受到了茶葉界的火熱追捧，首批到達(dá)遠(yuǎn)卓品牌策劃公司的《點茶成金》就被全國各地的茶企茶商搶購一空。有的茶商，更是迫不及待地大量訂購，以便保障企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)銷商，以及加盟連鎖店鋪內(nèi)的導(dǎo)購員人手一冊，盡早學(xué)習(xí)，快速提高導(dǎo)購員的賣茶能力，快速在茶葉市場爭戰(zhàn)中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。 2013年5月4日，亞馬遜中國顯示：《點茶成金》位列亞馬遜茶書新品排行榜榜第2名；2013年5月5日——5月6日，在全球最大的中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搜索“茶葉”圖書，按照銷量排序，《點茶成金》連續(xù)兩天位列茶葉書籍銷售榜冠軍。更令人稱奇的是，2013年5月2日，全球最大的中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場營銷類書籍合計有16468本，《點茶成金》在逾萬本的市場營銷類書籍中脫穎而出。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場營銷五星圖書榜（2013年4月榜）權(quán)威顯示：《點茶成金》榮列當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場營銷類五星圖書榜100強(qiáng)，居于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)五星圖書榜85名。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)五星圖書榜源于客戶的真心評價。例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一位讀者評價說：“新書終于到手了，看了第一張，馬上就愛不釋手，這真是銷售人員的武功秘籍啊，每一個具體的案例和分析都令人印象深刻，讓人獲益良多，值得向做銷售的朋友強(qiáng)烈推薦！??！”原因之二，“大宗茶”上升導(dǎo)致茶界“新拜金主義”？ 大宗茶不是茶葉品種，類似于大眾茶，是一個市場經(jīng)濟(jì)上的概念，我們可以把人民大眾大宗消費的茶葉，稱之為“大宗茶”。這是中國茶葉行業(yè)的一個重要趨勢。這一點已經(jīng)得到權(quán)威部門的數(shù)據(jù)支持。2013年2月，《中華合作時報》刊載了《農(nóng)業(yè)部發(fā)布2012年中國茶葉種植生產(chǎn)情況——茶園素質(zhì)制約效益提升》一文，作者是農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司封槐松。 封槐松在文章中指出，我國茶園面積在連年擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，去年（2012年）繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計達(dá)到3578萬畝，名優(yōu)茶占比開始下降，大宗茶逐步上升。去年名優(yōu)茶總產(chǎn)量77.8萬噸，同比增加7萬噸，增10%，占茶葉總產(chǎn)量的44.2%，與上年持平；名優(yōu)茶總產(chǎn)值685億元，同比增加115.5億元，增20.3%，占茶葉總產(chǎn)值的比重由上年的72.4%下降到71.8%。去年大宗茶產(chǎn)量98.2萬噸，同比增加9萬噸，增10.1%，占茶葉總產(chǎn)量的55.8%；大宗茶總產(chǎn)值268.6億元，同比增加51.2億元，增23.5%，占茶葉總產(chǎn)值的比重由上年的27.6%上升到28.2%。 很顯然，大宗茶從27.6%上升到28.2%，上身了0.6%，這值得整個茶葉行業(yè)重視，尤其是十八大之后，將民生提高到一個更高的位置上，大宗茶作為老百姓的日常生活用品，更應(yīng)該得到茶葉行業(yè)廣大茶企的高度重視。 大家都知道，茶園面積擴(kuò)大和茶葉產(chǎn)量增加，尤其禮品消費比例的相對下降，“大宗茶逐步上升”，這個難以逆轉(zhuǎn)的大趨勢，緊隨其后的重要問題是，面對日常消費，茶葉品牌塑造和茶葉銷售如何順利轉(zhuǎn)型。如何快速打造茶葉品牌，如何順利銷售茶葉，實現(xiàn)茶葉從“葉子”向“票子”過度，必然是一個重要而又緊急的問題。變不成“票子”的茶葉，必然是茶農(nóng)的負(fù)擔(dān)，政府的負(fù)擔(dān)，整個產(chǎn)業(yè)的負(fù)擔(dān)，以及整個社會的負(fù)擔(dān)。 進(jìn)一步來講，“葉子”不僅要變?yōu)椤捌弊印保乙】档淖優(yōu)椤捌弊印?，體面的變?yōu)椤捌弊印?，環(huán)保的變?yōu)椤捌弊印?，可持續(xù)的變?yōu)椤捌弊印?，快速的變?yōu)椤捌弊印保皶r的變?yōu)椤捌弊印?。這看起來是一個俗氣的問題，卻關(guān)系到茶農(nóng)茶商的根本利益，沒有這個轉(zhuǎn)變，之前的努力就是瞎子點燈白費蠟，中國茶葉產(chǎn)業(yè)也就不能走上綠色的可持續(xù)發(fā)展之路。 《點茶成金》采用“案例+分析”的現(xiàn)場教學(xué)方式，模擬茶葉銷售的實景現(xiàn)場，從銷售根基、市場真相、溝通技巧等三個角度，系統(tǒng)而又具體地講述了72種具體的賣茶策略，易讀、易學(xué)，有針對性更具實用性，可以說是茶葉行業(yè)的“銷售圣經(jīng)”，受到了讀者的一致好評。 所以，在《點茶成金》上市之后，中國茶葉產(chǎn)業(yè)開始重視賣茶，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)賣茶方法和技巧，廣泛地在賣茶過程中運用賣茶方法和技巧，以應(yīng)對大宗茶的上升趨勢，“新拜金主義”的產(chǎn)生和流行也就是不可避免之事了。而且，隨著大宗茶比例的持續(xù)上市，更多人需要賣茶方法和銷售技巧，“新拜金主義”自然也會越來越盛行。原因之三，“書茶會戰(zhàn)”導(dǎo)致“新拜金主義” 2013年4月23日是第19個“世界讀書日”，主題是“閱讀，讓我們的世界更豐富”。當(dāng)天，福建人民出版社聯(lián)合杭州遠(yuǎn)卓品牌策劃有限公司舉辦“2013世界讀書日，茶界共話《點茶成金》”全國同步閱讀活動，以在中國茶葉行業(yè)“構(gòu)建‘學(xué)習(xí)型行業(yè)’，提高賣茶能力”，四十多位茶界友人參加了活動。 此次讀書日主題活動不僅拉開了“書茶會戰(zhàn)”的序幕，不僅能夠為茶葉行業(yè)注入“做強(qiáng)品牌”和“快速賣茶”的智慧和力量，更引導(dǎo)大家謀劃中國茶葉行業(yè)的發(fā)展謀略，共同推動中國茶葉行業(yè)走上健康持續(xù)發(fā)展的道路。 正如《中華合作時報茶周刊》主編安明霞在參與讀書活動之后所言：“近年來，涉茶圖書出版數(shù)量逐年增多，茶文化書籍種類百花齊放，但多以文史類為主，經(jīng)管類則偏少?！饵c茶成金》快速賣茶72招在當(dāng)下茶類圖書中脫穎而出，是一本實用、易學(xué)的好教材，特別對一線茶葉經(jīng)營者有著非常重要的指導(dǎo)作用?！?p> 業(yè)界專家評論說，這次主題活動是一場書為茶演奏的戰(zhàn)歌，奏響中國茶界走向輝煌的序曲；也是一場書與茶的歷史性牽手，幫助全國茶人破譯茶葉品牌營銷密碼；終將是一場書和茶導(dǎo)演的商業(yè)會戰(zhàn)，推動茶商在市場競爭中披荊斬棘，走向勝利，造福蒼生！ 也有人評論說，“2013世界讀書日，茶界共話《點茶成金》”全國同步閱讀活動不僅拉開了“書茶會戰(zhàn)”的序幕，更是拉開了中國茶葉行業(yè)構(gòu)建“學(xué)習(xí)型行業(yè)”地序幕，搭建了一個茶界喜愛讀書、喜愛學(xué)習(xí)的大平臺，必將在長期內(nèi)產(chǎn)生拋磚引玉的作用，點燃茶人內(nèi)心的火熱激情，吸引更多的茶人參與構(gòu)建“學(xué)習(xí)型行業(yè)”的大潮之中，推動中國茶葉行業(yè)順利建成“學(xué)習(xí)型行業(yè)”。 2013年3月1日，習(xí)近平總書記在中共中央黨校建校80周年慶祝大會暨2013年春季學(xué)期開學(xué)典禮講話時強(qiáng)調(diào)：好學(xué)才能上進(jìn)。我們的干部要上進(jìn)，我們的黨要上進(jìn)，我們的國家要上進(jìn)，我們的民族要上進(jìn)，就必須大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，堅持學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，堅持實踐、實踐、再實踐。 因此，作為一個正在加速變革的“老行業(yè)”，中國茶葉行業(yè)需要長期認(rèn)真學(xué)習(xí)總書記的講話精神，在“新拜金主義”的涌現(xiàn)和流行中，中國茶葉行業(yè)上至茶葉領(lǐng)導(dǎo)部門，行業(yè)協(xié)會，下至企業(yè)和茶葉經(jīng)營從業(yè)人員，都“必須大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，堅持學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，堅持實踐、實踐、再實踐”，借鑒“新拜金主義”中的“學(xué)習(xí)型組織”的思想，然后，整個行業(yè)齊心協(xié)力用自己的行動去構(gòu)建“學(xué)習(xí)型行業(yè)”，推動中國茶葉的復(fù)興大業(yè)。
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