愛華網(wǎng)前面簡單探討了一下裝修設(shè)計公司的定位策略，那么接下來，便來聊一聊裝修設(shè)計公司的推廣。 三〇公社品牌營銷師唐業(yè)邊（QQ251687110）認(rèn)為，裝修設(shè)計公司的推廣需要對營銷環(huán)節(jié)進行整合與創(chuàng)新，依據(jù)自身提供的作業(yè)模式與服務(wù)內(nèi)容，不同的服務(wù)價位層次，不同的市場區(qū)域，創(chuàng)新整合媒體策略，面向不同人群進行推廣。最終目的很直接：在目標(biāo)客群中獲取高知名度與美譽度，促成簽單率的增長與業(yè)績提升。 一，緊緊鎖定目標(biāo)客群。中小型裝修設(shè)計公司在成長期間，推廣預(yù)算往往不大，所以更需要精打細(xì)算，那么緊緊鎖定目標(biāo)客群進行傳播，進行高度聚焦，當(dāng)可避免太多的資源浪費。裝修設(shè)計公司的推廣的時候，需要明了，目標(biāo)市場的目標(biāo)消費者，其家庭成員結(jié)構(gòu)及決策權(quán)掌握在誰的手里，其日常作息路線，生活規(guī)律，娛樂休閑方式，從事行業(yè)范疇，主流價值觀等消費特點。 二，區(qū)別化的媒體選擇。三〇公社品牌營銷師唐業(yè)邊（QQ251687110）認(rèn)為，聚焦于家裝、商裝、工裝的裝修設(shè)計公司在目標(biāo)客群臨摹上，存在著非常大的出入。如家裝面向大眾市場，在媒體選擇上，適宜以廣眾的媒體進行傳播，如聚焦單一的傳統(tǒng)媒體，側(cè)重于線上網(wǎng)絡(luò)口碑營銷手段的組合推廣，同時針對行業(yè)專業(yè)媒體，如裝修情報類雜志與第三方裝修平臺，進行更加聚焦的傳播。線下活動方面，制造樣板，進行終端攔截，如入住新盤，進行點對點的社區(qū)推廣活動。積極參與行業(yè)間的裝飾展會，對企業(yè)形象與作業(yè)質(zhì)量進行充分的展示。聚焦于商業(yè)空間設(shè)計與工裝領(lǐng)域的裝修設(shè)計公司，在傳播上其面向的客群則更加細(xì)化，其對裝修設(shè)計公司的決策權(quán)大多掌握在高端商業(yè)決策群，如房產(chǎn)開發(fā)商高層，大型百貨連鎖品牌商，加盟商，休閑餐飲投資人群，教育醫(yī)療領(lǐng)域的商業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)，其與家裝領(lǐng)域的人群生活消費娛樂休閑特征截然不同，那么在媒體的選擇上，廣泛傳播的大眾媒體便不是明智之選，針對這部分人群的傳播，要聚焦于高端論壇，高端娛樂空間，航空媒體，地標(biāo)媒體，星級酒店的媒體等小眾細(xì)分的媒體上。 三，不吝于推廣費用?？梢哉f，營銷策劃與品牌推廣的全程鏈條，每個環(huán)節(jié)尤其是媒體選擇策略，都基于項目最初的目標(biāo)客群定位。作為裝修設(shè)計公司的決策者，其對自身的商業(yè)模式的把控，直接影響著后續(xù)的推廣結(jié)果成敗。因此在品牌推廣方面，http://china.aihuau.com/裝修設(shè)計企業(yè)的決策者，要盡量避免過于主觀的判斷，不要盲目劃定商業(yè)路線，最好依托專業(yè)營銷策劃領(lǐng)域外腦，聯(lián)合其團隊及專業(yè)操作能力，外包推廣作業(yè)。同時，轉(zhuǎn)換媒體推廣營銷思考方式，把推廣費用當(dāng)做一項投資，而不是花費。三〇公社品牌營銷師唐業(yè)邊（QQ251687110）認(rèn)為，推廣所帶來的品牌效應(yīng)會呈幾何級數(shù)增長，率先一步的媒體預(yù)算或比同行更多的營銷投入，其給裝修設(shè)計企業(yè)帶來的是長久龐大的品牌資產(chǎn)沉淀，是市場上一傳十十傳百的口碑遞增，其在市場上投入的每一分錢，只要被消費者看到，都不會浪費。 四，側(cè)重軟性內(nèi)容推廣。裝修設(shè)計行業(yè)的傳播推廣，與其他大眾日化消費品不同，消費形式多為單次消費，且費用較大，目標(biāo)客群在選擇裝修設(shè)計企業(yè)的時候，往往會慎之又慎，反復(fù)對比。以家裝來說，客群較為看重的參數(shù)為兼具環(huán)保性，施工質(zhì)量，售后服務(wù)，業(yè)界口碑等指標(biāo)的綜合實力，那么在傳播內(nèi)容形式上，通過軟文，事件，話題，公關(guān)，公益等方式的軟性推廣，為企業(yè)品牌的口碑傳播制造足夠的正面信息內(nèi)容，相對于硬性廣告投放來說，其帶來的是更深入人心，且可信的持久傳播力。如龍發(fā)在地震期間給災(zāi)區(qū)校舍進行愛心裝修的公益行為，回饋社會的同時也推廣了自己的品牌形象，不失為一個可行的參考案例。另外，軟性傳播的費用相對可控，對中小裝修設(shè)計企業(yè)來說，這種內(nèi)容推廣的方式更為貼身。企業(yè)在傳播形式規(guī)劃時，可結(jié)合自身實力，目標(biāo)人群，媒體選擇等指標(biāo)，定制適宜自身的推廣方式，對中小型裝修設(shè)計公司，同樣的預(yù)算，三〇公社品牌營銷師唐業(yè)邊（QQ251687110）建議，硬廣與軟性傳播投入最好采取四六開的比例。一方面通過硬廣的傳播建立起知名度，另一反面，通過大量的軟性內(nèi)容來豐富品牌信息，進行落地的直指人心的內(nèi)容話題營銷。 四，布局直營加盟分支機構(gòu)。裝修設(shè)計行業(yè)空間在全國火爆增長，一線城市競爭已經(jīng)非常激烈，相對來說二三線城市的市場空間更為開闊，而對這部分城市的搶占就屬于企業(yè)在市場戰(zhàn)略方面要思考的問題。目前率先領(lǐng)跑的裝修設(shè)計公司已經(jīng)在全國大量布局分支機構(gòu)，以直營或加盟的形式，搶占目標(biāo)城市有限的市場資源。作為后進者，中小型裝修設(shè)計公司在渠道布局方面已經(jīng)進入了必須為更長遠的生存空間而做打算的階段。尋找市場資本力量和專業(yè)人才資源，跟進領(lǐng)先企業(yè)進行渠道布局，或比前者更加下沉，進行策略性攔截，將業(yè)務(wù)觸角盡量擴展的更廣，將企業(yè)品牌傳播的更遠，這是中小裝修企業(yè)在渠道布局方面必須要作出的市場動作。布局渠道一方面是基于業(yè)務(wù)量提升的考量，另一方面，也有利于品牌更進一步的立體深入傳播。 營銷策略是沒有那么明確的行業(yè)界限之分的，裝修設(shè)計企業(yè)在渠道布局方面可以借鑒日化類產(chǎn)品的加盟連鎖策略，通過渠道招商，深入重點區(qū)域，在全國重點城市進行播種式的業(yè)務(wù)推廣，快人一步布局，那么通過三至五年的營銷運作，便能真正躋身裝修設(shè)計領(lǐng)域的第一梯隊。
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