當(dāng)從2012年出臺的八項規(guī)定以來，禮品行業(yè)在產(chǎn)業(yè)驅(qū)動逐漸停止的趨勢下，商務(wù)禮品領(lǐng)域內(nèi)遭受到沉重的沖擊。那么貴金屬禮品作為商務(wù)禮品領(lǐng)域內(nèi)的代表，除去行業(yè)驅(qū)動停止、經(jīng)濟長期處于下行狀態(tài)、政策性影響之外，在黃金期貨從4月份跌破1500美元、金銀價一路呈跳水的態(tài)勢中，貴金屬禮品市場正遭受著一場前所未有的風(fēng)暴洗禮。

　　一、客戶資源壟斷或者占有盈利

　　利用客戶資源阻斷盈利模式最具代表性的是利用郵政、銀行等封閉渠道進行銷售。其特點是通過壟斷或者占有上游資源渠道內(nèi)的客戶資源，開發(fā)或者為其匹配符合需求的產(chǎn)品類型，采取不同場合同一目標(biāo)消費群體的銷售模式。

　　二、利用資金優(yōu)勢結(jié)合組織覆蓋盈利

　　此類盈利模式為一般企業(yè)的模式，其商業(yè)邏輯可陳述為：利用資金投入進行批量生產(chǎn)產(chǎn)品，通過組織覆蓋能力架設(shè)銷售渠道，多類型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過一定的賒銷、代銷、長賬期等與同質(zhì)化中小企業(yè)相比形成競爭優(yōu)勢。

　　三、利用信息不對稱盈利（0EM中間商）

　　貴金屬行業(yè)中的定制中間商是利用生產(chǎn)者與需求者中間信息渠道不通暢、生產(chǎn)者市場營銷意識薄弱的態(tài)度下產(chǎn)生的一種業(yè)態(tài)。其模式一般為，利用需求者缺乏設(shè)計能力、生產(chǎn)者缺乏垂直商業(yè)意識，利用兩者間信息不對稱進行中間環(huán)節(jié)運作盈利。

　　四、其他模式

　　當(dāng)然，貴金屬企業(yè)中也存在其他的模式，如通過媒體直面公眾銷售等，但此類行為經(jīng)常有一些中間商操盤，企業(yè)僅少部分參與，并不屬于企業(yè)中主流現(xiàn)象。而且一般此類產(chǎn)品電商在傳播中一般沒有明確強調(diào)禮品屬性，往往從投資、收藏角度面對個人購買。所以其他一些微市場模式在此不做贅述。

　　上述幾種商業(yè)模式外，還需要了解市場對貴金屬禮品需求和變化。主要存在以下幾方面：

　　一、投資價值，部分禮品利用材質(zhì)特性，通過簡單藝術(shù)加工的形式，低價銷售，利用貴金屬具備的硬通貨屬性，作為投資貴金屬產(chǎn)品，同時由于具備較高的經(jīng)濟價值，滿足送禮需求。

　　投資需求變化，貴金屬期貨價格可能長期處于下行狀態(tài)，影響消費者信心。此外市場充斥著各類投資概念的貴金屬禮品。但往往并不是以投資需求設(shè)計，其工藝相對復(fù)雜，售價較高，很難形成投資的回報，削弱消費者的信賴感。

　　二、收藏價值，貴金屬禮品利用材質(zhì)在消費者心中的稀缺感，結(jié)合高價值背書、發(fā)行數(shù)量低、工藝美學(xué)設(shè)計等能力，增加產(chǎn)品的收藏屬性，增加禮品的價值感。

　　收藏需求變化，收藏群體隨著經(jīng)濟雖然有增長有著增加的趨勢，但由于其整合資源難度較高，僅適合很小一部分貴金屬禮品企業(yè)嘗試。目前市面上大部分貴金屬禮品再打著收藏概念擦邊球，目的僅為了提升禮品價值而已，并不屬于真正的收藏品，與收藏品市場有著明確的分界線。

　　禮品需求變化，貴金屬禮品以往主要作為商務(wù)禮品進入人們的視野，但隨著行業(yè)驅(qū)動停止、版塊輪動，貴金屬禮品需求將會出現(xiàn)需求多元化的趨勢，加上政策的影響會導(dǎo)致需要淡化貴金屬材質(zhì)影響，加強貴金屬禮品的虛擬價值。

　　根據(jù)上述需求的變化趨勢中，幾種不同商業(yè)模式尋找破局出路可以參考如下。

　　一、 資源占有/壟斷結(jié)構(gòu)將有所改變

　　以銀行、郵政渠道客戶資源為代表，其傳統(tǒng)投資貴金屬，銀行將逐步開始通過自身渠道生產(chǎn)銷售，替代原有供應(yīng)商。對于具有收藏性質(zhì)禮品，由于其渠道封閉性，長期合作禮品企業(yè)由于具備專項服務(wù)經(jīng)驗和能力，一般很難由外部企業(yè)涉足。http://china.aihuau.com/多元化禮品需求，由于一兩家企業(yè)較難滿足多元化需求，所以在這一需求上，各禮品企業(yè)可以充分挖掘需求，嘗試?yán)么祟惸Ｊ竭M行獲利。

　　那么涉足此類商業(yè)模式的企業(yè)，在貴金屬禮品開發(fā)中，需要注重的是：對銀行、郵政企業(yè)文化的了解、注重融入相關(guān)元素、了解其日常送禮的交易方式，分不同場合注重其情境需求。如定向設(shè)計促銷禮品、日?？蛻麴佡?、會議禮品等類型?！　?

　　二、 資金與組織覆蓋轉(zhuǎn)化和注重資源整合能力創(chuàng)造價值

　　這一部分企業(yè)往往屬于不占有上游資源能力，但具備一定的設(shè)計研發(fā)能力，同時需要具備組織覆蓋能力。但此類企業(yè)往往需要較高的現(xiàn)金流，同時由于行業(yè)的發(fā)展，以往強大的組織覆蓋能力正在被網(wǎng)絡(luò)信息對稱弱化，這是因為當(dāng)市場需求增大時，參與企業(yè)增多，此類模式核心競爭優(yōu)勢不夠明顯。由于金銀成本價格呈下行趨勢，資金阻隔能力也將被弱化。

　　此類企業(yè)在行業(yè)沖擊中，可以注重滿足禮品價值需求，提升自身整合資源能力，優(yōu)化價值鏈體系，注重不斷優(yōu)化管理降低組織消耗，增加創(chuàng)造價值效率，同時利用各種資源創(chuàng)造不同商業(yè)模式去開發(fā)客戶價值。此外更可以嘗試婚慶、生日慶祝等等微觀市場。

　　三、 OEM中間商市場下沉同時發(fā)展自身的垂直能力或者服務(wù)能力

　　OEM中間商以往利用的是需求者與生產(chǎn)者間的信息不對稱，同時依靠自身一定的設(shè)計能力進行盈利，但隨著生產(chǎn)商只要擁有設(shè)計能力即可涉足定制，所以以往三者間的平衡關(guān)系正在被漸漸打破。

　　在此趨勢下，OEM中間商的發(fā)展趨勢主要滿足禮品價值需求可以為：1、可以嘗試發(fā)展上有自身生產(chǎn)能力（需要資金、金屬、管理投入），或者開拓下游常規(guī)禮品的銷售渠道。2、市場往三四線城市下沉，三、四線城市貴金屬禮品需求增加，短期內(nèi)難以獲得貴金屬加工廠的直接信息，并且因工廠地理位置產(chǎn)生的距離感等因素，三四線城市在近5年內(nèi)OEM中間商依然有著一定的生存空間。3、一、二線城市的中間商注重自身創(chuàng)意、研發(fā)能力，并且需要準(zhǔn)確把握市場需求動態(tài)，純粹為一些生產(chǎn)廠家進行設(shè)計代工，利用知識產(chǎn)權(quán)能力進行盈利。　　

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