在企業(yè)界、營銷界、專業(yè)服務(wù)界,越來越多的領(lǐng)導(dǎo)人將營銷與藝術(shù)聯(lián)系起來,它使僵化、枯燥的工作變得富有想象力,使?fàn)I銷更具有擴(kuò)張和延展性,使品牌更具有親和力。
近日,澳大利亞奢侈型連鎖酒店Art Series 為了吸引客人入住,開展了一場別出心裁的營銷活動。他們在各大媒體上放話:酒店里有街頭藝術(shù)家Banksy 一件價值15,000 美元的畫作,如果你能偷走又不被人發(fā)現(xiàn),它就是你的!果然迅速引發(fā)熱烈反響,甚至連美國職業(yè)網(wǎng)球運動員Serena Williams 這樣的明星都想來試試,短短4 周內(nèi)預(yù)定量便已超過了1500 間。每年12 月至來年的1 月中旬,澳大利亞墨爾本酒店業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。如何吸引客人入住以攤銷經(jīng)營成本,成了每家酒店都要遭遇的大難題。面臨逾千間客房預(yù)定任務(wù)的澳大利亞奢侈連鎖酒店ArtSeries,更是為之傷透了腦筋。
把名畫與酒店結(jié)合在一起,澳大利亞這家酒店應(yīng)用了藝術(shù)營銷得到很好的大眾反響。
另外,2012 年,美的微波爐也首次嘗試藝術(shù)營銷,將經(jīng)典音樂與營銷結(jié)合,為其高端品牌蒸立方的目標(biāo)消費群體提供尊貴而獨特的價值,此舉在全國家電企業(yè)中尚屬首次。在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差的形勢下,藝術(shù)的確能引起消費者的關(guān)注。
品牌管理與營銷專家丁邦清評論認(rèn)為,營銷與藝術(shù)結(jié)合在一起,對營銷目標(biāo)人群和藝術(shù)“粉絲”的交集部分,會產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力,這部分人群將被深度卷入其中。
有專家指出,中國制造正經(jīng)歷智慧化的旅程,也就是說未來的營銷將不可避免地與智慧、藝術(shù)掛鉤,才能真正成就品牌文化,更容易獲得消費者長久的追捧與忠誠。
事實上,藝術(shù)營銷是將藝術(shù)的理念融入營銷事務(wù),它以其獨特的親和力強(qiáng)化顧客信任,深化品牌效益。在企業(yè)界、營銷界、專業(yè)服務(wù)界,越來越多的領(lǐng)導(dǎo)人將營銷與藝術(shù)聯(lián)系起來,它使僵化、枯燥的工作變得富有想象力,使?fàn)I銷更具有擴(kuò)張和延展性,使品牌更具有親和力。詩歌、繪畫、書法、電影、歌劇、涂雅、音樂、電影、出版物,這些智慧產(chǎn)品看似與營銷無關(guān),但正越來越與營銷緊密聯(lián)系在一起,并且產(chǎn)生了意想不到的效果。
這不,又一次藝術(shù)營銷沙龍開演了! 2013 年5月31 日,由中國營銷資源在線、《執(zhí)行官》雜志主辦,中國營銷創(chuàng)新聯(lián)盟協(xié)辦的第12 期CMO 精英沙龍“藝術(shù)派的行銷漂流”在廣州珠江水邊的東方船上,喜歡、崇尚藝術(shù)營銷的營銷精英云集:一串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長李錦魁、東方船(中國)傳播機(jī)構(gòu)CEO 王郁斌、陳與陳設(shè)計藝術(shù)總監(jiān)陳國進(jìn)、中山超人電器集團(tuán)董事長羅子健、戰(zhàn)略營銷與資源整合專家段傳敏以及來自服裝業(yè)、動漫、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、音樂界等行業(yè)領(lǐng)袖們混搭、跨界,共同探討藝術(shù)營銷的獨特魅力。
以下是本次沙龍活動來自行業(yè)領(lǐng)袖們的精彩語錄,以饗讀者?! ?
商業(yè)性 VS 藝術(shù)性
▲“藝術(shù)可以跟商業(yè)營銷融合在一起”
東方船(中國)傳播機(jī)構(gòu)CEO 王郁斌:
藝術(shù)并不是象牙之塔,在與藝術(shù)交換時可俗,亦可高尚。我有幸5 月份去了韓國一趟,
有一點令我很震撼,就是韓國的公園里的休息椅旁邊會有一排書柜,里面全是書,任人閱讀,
文化氛圍做得非常好。同時,你到了韓國,走進(jìn)他們的店里,看到好看的東西會有一種占為
據(jù)有的感覺,但回到國內(nèi),第一眼看上去確實很有藝術(shù)感,但你是不愿意掏錢的。
龍脈傳播機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事拉家渡:
當(dāng)詩歌遇上房地產(chǎn)營銷,詩歌營銷的是生命的舒適度以及個人的價值觀。當(dāng)時舉辦詩歌
節(jié)時正是受房地產(chǎn)營銷高成本的大環(huán)境影響,那時很火的是央視舉行的《歡樂中國行》、《同
一首歌》,或是搖滾跨年音樂節(jié),在這些高成本的環(huán)境下,我們思考著如何讓這種風(fēng)氣沉下來?就提出了一種詩意的生活,當(dāng)時小小的詩歌之夜就容納上千人。
厚基傳媒總經(jīng)理黃莉:
我創(chuàng)辦的微距音樂會是想在充滿美的環(huán)境下享受聽覺的藝術(shù),我們把錄音棚的聽覺藝術(shù),
擴(kuò)充到100 多個耳機(jī),讓人無論在飛機(jī)上、輪船上、草坪上都能欣賞音樂。我們與心友匯、
招商銀行、女子醫(yī)院胎教音樂會有很好的合作,其實音樂作品可以融入到人們的生活中,同
時也可以跟商業(yè)營銷融合在一起?! ?/p>
▲“藝術(shù)需要沉淀去創(chuàng)造價值”廣州盒成動漫科技有限公司首席運營官林小能:
張小盒作為文化產(chǎn)業(yè),在商業(yè)營銷上有很多講究,首先互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的平臺,它能
為你的漫畫人物做推廣。但是,要強(qiáng)調(diào)一點的是漫畫是不能植入商業(yè)的,漫畫內(nèi)容必須是純
粹的。但如何與商業(yè)接軌?動漫以及話劇是可以植入商業(yè),還可以做公關(guān)合作,以及商場裝飾。我后來總結(jié)發(fā)現(xiàn)打造張小盒這一人物漫畫可能需要花一輩子的時間,甚至更長時間,使它沉淀,才會創(chuàng)造出更多的商業(yè)價值。
資深服裝設(shè)計師李婷:
多年以來,我在服裝設(shè)計上一直堅持中國風(fēng),我有想過把服裝放在百貨商場去賣,但成

本過高。2007 年我們的品牌在淘寶上架,我每設(shè)計一款新款都會放在淘寶上賣,但淘寶上同樣做中國風(fēng)的店抄襲得很厲害,看起來幾乎和我們的一樣。因此,2009 年開始,我們決定不再在淘寶更新新圖片了,因為之前積累了一些客戶,現(xiàn)在走的是定制服裝路線。
技術(shù)控VS 情感流
▲“高興了就去做”
一串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長李錦魁:
消費者是否購買產(chǎn)品大部分都是憑個人感覺,如果滿足了這種個人感覺,就達(dá)到了美術(shù)營銷。我現(xiàn)在只追求三樣?xùn)|西:身體健康、快樂、受人尊重。健康可以每天運動獲得,快樂通過畫畫,自己娛樂自己,藝術(shù)就是會玩就行。事實上,藝術(shù)營銷歸根到底就是游戲,消
費者的心態(tài)是在玩的過程中接受你。
中山超人電器集團(tuán)董事長羅子?。?
我是一個愛好詩歌的人。曾經(jīng)組織過一場活動叫“我想去西藏”,當(dāng)時帶了16 位畫家,8 位詩人去西藏玩了一轉(zhuǎn),在西藏畫了一些畫,以及寫了一些詩歌回來到處做展覽。我做的這些藝術(shù)活動到底能不能提高超人電器的銷售是不清楚的,反正高興我就去做了。還有,在
超人電器的二維碼營銷里,每天都會上傳一首詩歌,只要掃一掃二維碼就能獲得一首詩歌,這也是我的愛好。
營銷人士喬大為:
產(chǎn)品包裝的藝術(shù)在中國來說,如果沒有藝術(shù)細(xì)胞是很難讓消費者去欣賞它,如日本料理把它做成藝術(shù)品。談藝術(shù)一定要達(dá)到大眾情感的共鳴,絕不能選一個賣菜的農(nóng)民談藝術(shù),藝術(shù)就是溫飽解決后去談,是站著說話不腰疼去談藝術(shù),有物質(zhì)文明才會有精神文明?! ?
▲“符合消費者情感的需求”
天演公關(guān)總經(jīng)理杜滟:
我認(rèn)為公關(guān)是一種藝術(shù),首先我個人是一名消費者,我會從消費者的角度出發(fā),但客戶往往只想賣產(chǎn)品。而此時的文字藝術(shù)正是建立在消費者與廠家之間的橋梁,那些生硬的字符與過于商業(yè)的文字是得不到消費者的共鳴,必須站在消費者的角度去編寫廣告語或是新
聞稿。文字的藝術(shù)完全是可以表達(dá)商業(yè)的內(nèi)涵。
天涯社區(qū)副總經(jīng)理烏蘭哈斯:
我認(rèn)為每一個藝術(shù)家都應(yīng)該保持獨特的創(chuàng)造能力,并且要去捍衛(wèi)它。藝術(shù)營銷,首先要懂得如何讓消費者的舌頭吃到糖果,http://china.aihuau.com/其次,制造話語權(quán)很關(guān)鍵。作為消費者,我想推薦“安娜蘇”這一品牌的口紅,因為它非常雅致,還有充滿童真,這款口紅把藝術(shù)跟商業(yè)匹配得
恰到好處。事實上,大部分的女性內(nèi)心都有公主夢,這一品牌正好符合女性心理需求,所以幾乎每個認(rèn)識“安娜蘇”的女性都擁有一兩款它的產(chǎn)品。
深圳智造品牌形象策劃公司合伙人楚格格:
做好品牌策劃是需要企業(yè)付出一定的金錢,因為打造品牌的過程是要賦予它的情感和生命,品牌才能持久下去。如你想打造好的漢服服裝,定位為高端人士,就要進(jìn)入百貨商場,因為“舍不得孩子套不住狼”就是這個道理。企業(yè)在打造品牌時要滿足大眾情感的需求,
想要制造任何東西都必須賦予相關(guān)的情感故事。
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