愛華網(wǎng)???? 現(xiàn)在的營銷活動要求越來越高了，商家要求做到廣撒網(wǎng)、大量捕撈，網(wǎng)下下去了，如果撒對了地方，魚兒很快就能捕到，因此可以大豐收。如果這地方?jīng)]有魚，商家無論織上多大的網(wǎng)，得到的結(jié)果總是入不敷出的。所以現(xiàn)代營銷活動要求精準(zhǔn)，提倡精準(zhǔn)營銷，提倡營銷 2.0 等一系列逆向思維營銷，要求達(dá)到的就是減少開支、降低成本。對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，到底何為網(wǎng)絡(luò)營銷，怎么樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷，大家一直都眾說紛紜、意見不一。我根據(jù)多年來對眾多網(wǎng)絡(luò)營銷策略的理解，并結(jié)合自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)動心男┳畛Ｓ谩⒆钣行У木W(wǎng)絡(luò)營銷策劃及應(yīng)該如何有效開展，下面簡單地介紹一下我的個人觀點(diǎn)。一、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與搜索引擎廣告營銷。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化，而使網(wǎng)站對用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，為網(wǎng)站引入流量。搜索引擎廣告則更好理解，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。二、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式，畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。三、即時通信營銷顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式，譬如最近很多人在QQ群里面發(fā)布產(chǎn)品廣告信息。我不喜歡這種策略，本身并無益于品牌建設(shè)，也許獲得了不小的流量，可用戶不但不會認(rèn)可你的品牌名稱，甚至?xí)⒛愕钠放泼Q拉進(jìn)黑名單。所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。四、病毒式營銷病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。五、BBS營銷不用細(xì)致地解釋了，我想這個應(yīng)用已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長來說，到門戶站論壇灌水的同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百個IP。當(dāng)然，對于企業(yè)，BBS營銷既要專又要精。六、博客營銷博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流，也是企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)、深化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三BSP來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系、改善商業(yè)活動的效果。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的方法是利用博客（人）進(jìn)行營銷，這是博客界至始至終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急、KESO的博客廣告、和訊的博客廣告聯(lián)盟、最近瑞星的博客測評活動等，這其實(shí)才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果，在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還比較少。七、播客營銷播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣的，例如前段時間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站www. youtube.com（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，使品牌效應(yīng)不斷地被深化。八、RSS營銷
RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而讓用戶能夠訂閱廣告信息的可能性卻是微乎其微的。九、SNS營銷SNS（Social Network Service），即社會化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)Web 2.0的一個特征之一。SNS營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營銷策略。一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。例如Google Gmail郵箱即采用推薦機(jī)制，只有別人發(fā)給你邀請，你才有機(jī)會體驗(yàn)Gmail；同時，當(dāng)你擁有了Gmail你又可以給其他人發(fā)邀請，用戶通過邀請機(jī)制擴(kuò)展了其社交網(wǎng)絡(luò)，而Google Gmail通過人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)了品牌的傳遞。這也可以說是病毒式營銷的升華，這對于用戶認(rèn)可產(chǎn)品的品牌能起到很強(qiáng)的作用。十、創(chuàng)意廣告營銷關(guān)于創(chuàng)意廣告的作用和影響力，也許你們看完如圖1-1所示的圖片，能從各創(chuàng)意廣告的點(diǎn)擊率中受到啟發(fā)。從某種意義來說，營銷的過程其實(shí)也是向消費(fèi)者傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息的過程，而傳遞產(chǎn)品信息的方式有很多種，如聲音、文字、圖片、符號等，不同的信息傳遞方式給人的效果是不一樣的。在我看來，視頻廣告是除面對面進(jìn)行展示溝通之外最為有效的一種傳遞方式，因?yàn)樗淖?、圖片、聲音等元素于一體。對于創(chuàng)意廣告，除了因?yàn)槠渚实膭?chuàng)意而被廣大的受眾所關(guān)注，所轉(zhuǎn)發(fā)（再次傳播）之外，還會因?yàn)閺V告的趣味性而淡化消費(fèi)者對廣告的反感，而從產(chǎn)品品牌影響力和品牌訴求深入消費(fèi)者心中。十一、知識型營銷百度知道是最典型的知識型營銷方式之一，除此之外還有搜搜愛問、雅虎知識堂等。知識型營銷是指通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶黏性。你擴(kuò)展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你。試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或者不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識，每天定時更新等。1-1 創(chuàng)意廣告營銷十二、事件營銷事件營銷可以說是炒作，它可以通過有價值的新聞點(diǎn)或突發(fā)事件在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力。例如DISCUZ論壇剛被黑客攻擊幾分鐘我就發(fā)現(xiàn)了，于是在最短的時間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件，并發(fā)給了幾個經(jīng)常活動的QQ群及論壇，當(dāng)然如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報(bào)道會更好，會使更多人注意到自己的blog。十三、口碑營銷我認(rèn)為在中國，最有效的營銷手段肯定是口碑營銷。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品，特別是購買一些價值比較高的產(chǎn)品的時候，總是希望能聽聽大家的意見，即使通過網(wǎng)絡(luò)購買商品，也會先看看其他客戶對商品的評價。隨著網(wǎng)絡(luò)2.0時代的到來，口碑營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的影響力將更加顯著、更加重要。
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