愛華網(wǎng)???? 茅臺、五糧液、劍南春，這些成名已久、聲譽(yù)遠(yuǎn)播的一線品牌，在經(jīng)歷了一年多的價格升級后，其中有一些品牌已經(jīng)突破了大眾的期望心理，即將躋身中國奢侈品的行列。當(dāng)高端名白酒價格瘋狂上漲，并因此遭致多數(shù)老百姓抱怨和指責(zé)的同時，這些高端名白酒也給全國二線名酒騰挪出了更大的發(fā)展空間。 近幾年，以郎酒、洋河、古井貢等品牌為代表的全國二線名酒，正搭乘著名酒漲價之風(fēng)，呈現(xiàn)出井噴式增長勢頭，其增長率甚至超過了全國一線品牌，借助市場增長，這些品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有了大幅的優(yōu)化和提升。從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，二線名酒已然步入高速增長時期，尤其是洋河的驚人爆發(fā)，占據(jù)著行業(yè)增速第一的位置。隨著一線高端名酒的價格飆升、二線名酒的集體飄紅，白酒業(yè)正在加快行業(yè)資源的整合步伐，這里我們不妨試著探究下，在二線名酒集體飄紅背后，究竟會給行業(yè)帶來怎樣的影響。 資本助力，二線名酒不甘寂寞 時下的中國酒業(yè)正值大變革、大發(fā)展的市場關(guān)鍵期，各路資本對行業(yè)資源的爭奪和品牌競爭的加劇也已經(jīng)今非昔比，其激烈程度難以想象。從過去暗潮涌動到今天的業(yè)外資本頻頻出手，高調(diào)進(jìn)駐白酒業(yè)，從一線名酒價格飛天，到二線名酒強(qiáng)勢崛起，都使得白酒市場的集中度不斷加深。一線名酒雖然一路高歌猛進(jìn)，但是由于歷史原因和資源特性，也導(dǎo)致了其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不健全，在持續(xù)漲價行為驅(qū)動下，一線名酒過高的價格，也為市場留下了一定空白。于是，包括一批區(qū)域強(qiáng)勢品牌在內(nèi)的二線名酒便不甘寂寞，通過自身的創(chuàng)新發(fā)展和資本重組迅速跟進(jìn)，及時填補(bǔ)了一線名酒提價所留下的空當(dāng)價位市場，有效實現(xiàn)了量價的雙增長，形成了穩(wěn)固占據(jù)市場的發(fā)展局面。 二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢品牌的崛起也并非朝夕之事，從近年來行業(yè)的收購并購風(fēng)潮可以看出，中糧集團(tuán)做大做強(qiáng)白酒行業(yè)的意圖愈發(fā)明顯，一些資本勢力對國內(nèi)很多優(yōu)秀的區(qū)域性企業(yè)虎視眈眈并有所行動，如湖北枝江等已經(jīng)在市場上贏得了一定地位的品牌，就遭遇了大手筆的重組和并購。而國內(nèi)知名IT大佬——聯(lián)想集團(tuán)，其旗下的聯(lián)想控股近年來也開始將觸角伸向白酒行業(yè)并屢有斬獲，在短短半年時間就完成了對武陵酒這一中國名酒以及對河北區(qū)域強(qiáng)勢品牌板城燒的收購。 二線名酒得以成為資本追逐的“香餑餑”，能夠趁勢崛起，其中的原因不外乎二線名酒具有較好的成長性，可以帶來不菲的收益。與一線白酒相比，二線名酒的品牌溢價能力雖然不算太高，漲價空間也很有限，但是二線名酒卻比一線白酒具有更強(qiáng)的市場張力、更寬的生存環(huán)境及更廣的發(fā)展前景。按照我國白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以后必然會有越來越多的外來資本加入到對中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)的爭奪和資源整合上，而外來資本要迅速進(jìn)入白酒利潤收割期，最快、最有效的路徑無疑是并購，這也為眾多二線名酒企業(yè)的崛起帶來了良好的機(jī)遇，由此也必將促使二線名酒進(jìn)一步發(fā)展。 二線名酒已成中流砥柱 在當(dāng)今川酒一統(tǒng)天下的時代，該省規(guī)模以上白酒企業(yè)已達(dá)257家，其中二線白酒品牌就有251家；主營業(yè)務(wù)收入上億元的企業(yè)有115戶，其中除六朵金花外，其余109戶均為二線白酒企業(yè)。川酒是全國市場的縮影，川酒企業(yè)的動向和變化都會影響全國市場的格局。即便是放眼全國，二線名酒的貢獻(xiàn)也不容小覷，在任何時候二線名酒都是中國酒業(yè)的堅實力量。統(tǒng)計顯示，2011年前三個季度國內(nèi)白酒累計產(chǎn)量714.1萬千升，同比增長29.2%。實現(xiàn)營業(yè)收入563.45億元，同比增長46.88%；利潤總額256.31億元，同比增長55.38%。其中，二線企業(yè)營業(yè)收入增速為52.09%；利潤總額增速為79.35%。 二線名酒高速成長的背后，是來自是企業(yè)內(nèi)外的共同力量，其巨大的推動力和牽引力將是二線名酒繼續(xù)飄紅的中堅力量。 其一，經(jīng)濟(jì)的高速增長和白酒行業(yè)整合的必然結(jié)果。全國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，人民生活水平不斷提高以及消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，給白酒行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)上升，使企業(yè)的盈利能力、品牌溢價能力都得到了較大提升，多數(shù)企業(yè)在這次經(jīng)濟(jì)高速增長中得到了發(fā)展。很多中小酒企都在積極探索走出地域限制、走向全國的出路。而對于多數(shù)二線名酒來說，上有國家級白酒茅臺、五糧液牢牢占據(jù)著市場高端，對二線名酒形成了品牌壓制，下有地方品牌的虎視狼爭和市場血拼。在這種情況下，唯有依托企業(yè)多年的資本積累或借力外來資本，快速完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道建設(shè)，才能推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。這一點，伴隨著競爭，在以洋河、郎酒、古井貢、口子窖等為代表的二線名酒身上表現(xiàn)得最為耀眼?？谧咏押脱蠛佣纪ㄟ^完善產(chǎn)品線而成功上位，依托在本省市場多年的積淀，迅速向外圍擴(kuò)張，并且牢牢控制著本地市場，從區(qū)域名酒成功上升為全國二線名酒，此后，繼續(xù)保持著較高增長態(tài)勢并借機(jī)開始了向全國市場擴(kuò)張的努力。 其二，模式創(chuàng)新，渠道升級。從廣告酒時代，到現(xiàn)在的終端市場建設(shè)，中國白酒經(jīng)歷了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨。一個成功的營銷模式必然會催生一大批名優(yōu)企業(yè)的誕生，在模式創(chuàng)新上，二線名酒一直在進(jìn)行不懈的努力和探索，并成功打造出了一系列知名品牌。將渠道運作資源重新分配與組合，是許多二線名酒都經(jīng)歷過的階段，然而直到“盤中盤”模式的創(chuàng)立，才真正掀開了近代白酒營銷的新篇章，也由以前的大流通時代走向了區(qū)域市場的精耕細(xì)作。這一次的終端模式演進(jìn)，洋河和衡水老白干等多數(shù)企業(yè)又走在了全國二線名酒的前列。各類酒店、煙酒零售店、公關(guān)團(tuán)購等渠道細(xì)分模式紛紛登臺亮相，宣告著終端時代的來臨。這一時期也是大量二線名酒從地方上脫穎而出的黃金時代。 其三，政府推動，企業(yè)聯(lián)手，市場選擇的共同努力。中國有太多的二線白酒企業(yè)都困死在了品牌升級的道路上。這固然是由于歷史慣性造成的，雖然短期內(nèi)很難改變，但是通過政府助推和企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作，最終可以很迅速地實現(xiàn)對自我品牌的提升。這一點，在四川省提出的“打造中國白酒金三角”戰(zhàn)略上表現(xiàn)得尤為突出。四川一直是全國最大的原酒加工基地，提供了國內(nèi)市場80%的原酒，大量的二線品牌淹沒在了其中。因此，四川省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在繼續(xù)鞏固提升“六朵金花”的品牌地位之余，更提出了加強(qiáng)以豐谷、小角樓、江口醇及高洲等其他梯隊品牌企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，從整體上形成梯隊式區(qū)域性品牌合力，全面提升川酒品牌的國際國內(nèi)知名度和影響力的戰(zhàn)略。這一政策的實施，也得到了市場的認(rèn)可和廣大消費者的稱贊，不僅填補(bǔ)了市場空白，也豐富了產(chǎn)品層次，更為消費者提供了豐富而多樣的選擇，許多當(dāng)?shù)仄放埔步璐撕芸斓爻砷L起來。
總而言之，在二線名酒高速成長背后，是許多因素綜合支撐的結(jié)果，此外還有很多優(yōu)秀二線名酒品牌也為白酒市場的發(fā)展做出了很多貢獻(xiàn)，我們在此不一一列舉。但是在當(dāng)下，以洋河、郎酒等二線名酒新勢力為代表的企業(yè)，正在掀起全國化浪潮已是不爭的事實，二線名酒在探索合適的道路中也付出了很多努力。今日，艱辛之后的二線名酒集體飄紅，放量增長，可以看做是市場和廣大消費者對二線名酒所做出的最貼切、最公正的評價。
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