? ?每一個(gè)卓越公司的誕生過程中，人們都會(huì)看到技術(shù)的因素，然而，技術(shù)本身并不是公司發(fā)展的主要因素，有選擇地嘗試適用技術(shù)才是發(fā)展的動(dòng)因?！　　　　　贰た铝炙?《從優(yōu)秀到卓越》

　　2011年9月16日，在成都國際汽車展覽會(huì)上，寶馬、奔馳、凱迪拉克、奧迪等高檔轎車新款車型競相登臺(tái)，同時(shí)，2012款帝豪EC7系轎車以“品質(zhì)·芯升級”為主題舉行西南首發(fā)上市儀式。除了外觀和內(nèi)飾的升級，新款帝豪EC7進(jìn)行了32項(xiàng)品質(zhì)升級，增加了DVVT、GSG、ESC三大越級技術(shù)，更推出1.5Ｌ全新車型。動(dòng)感時(shí)尚的造型，精湛優(yōu)良的品質(zhì)，使其成為眾多中高端轎車中的一抹亮色，儼然已是中國自主品牌的中堅(jiān)力量。

　　是什么原因促使上市兩年的帝豪推出升級改款和新車型？又是什么原因，讓同樣是車型升級的帝豪EC7，得到了不一樣的升華？

　　“芯”背景：穩(wěn)中求變，應(yīng)運(yùn)而生

　　正如聰明的人通過不斷錘煉和進(jìn)步才能鑄就睿智一樣，優(yōu)秀的企業(yè)只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的升級，方能告訴消費(fèi)者它的卓越不凡。

　　近兩年，帝豪EC7憑借“歐洲標(biāo)準(zhǔn)高性能中級轎車”的精準(zhǔn)定位以及五星安全、時(shí)尚外觀和高性價(jià)比等產(chǎn)品力優(yōu)勢受到消費(fèi)者的熱捧，并創(chuàng)造了令業(yè)界驚嘆的“帝豪速度”,在自主品牌中樹立了中級轎車的新標(biāo)桿。作為業(yè)界新秀，帝豪并沒有自滿，而是期望在產(chǎn)品上做得更多、更到位。

　　為尋求產(chǎn)品創(chuàng)新，帝豪有選擇地做了以下幾項(xiàng)分析：

　　第一，行業(yè)有沒有新機(jī)會(huì)？

　　帝豪發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)前中國汽車市場整體容量仍在增長，但增速呈現(xiàn)下滑趨勢，而緊湊型車份額有所放大，其中1.5L/1.6L小排量車型銷量和關(guān)注日漸升高，這個(gè)機(jī)會(huì)十分難得。

　　第二，客戶最期待的需求是什么？

　　帝豪EC7的目標(biāo)消費(fèi)群主要是30～39歲的青年男性，他們大多數(shù)已婚且有小孩，購車主要用途是上班代步和日常生活使用。品質(zhì)對他們而言始終是第一位，他們期待一款安全性高、質(zhì)量可靠、性能優(yōu)越的車，更需要這輛車幫助他們不斷向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，成就人生新高度。

　　第三，我們自身還有沒有潛力可以挖掘？

　　自2009年面世以來，帝豪EC7以“穩(wěn)中制勝”的傳播主張，定位歐洲標(biāo)準(zhǔn)高性能中級轎車，成長態(tài)勢一直穩(wěn)健。到2011年，帝豪EC7的銷售網(wǎng)點(diǎn)已增加至250多個(gè)，但在眾多車企“一年一小改”，新車不斷涌現(xiàn)的情況下，上市兩年多的帝豪EC7產(chǎn)品力逐漸呈現(xiàn)疲態(tài)，因此新增的渠道優(yōu)勢并沒有凸顯出來。

　　面對低排量車市場發(fā)展機(jī)會(huì)，面對新的需求，已有兩歲的帝豪EC7是時(shí)候需要做出改變了，穩(wěn)中求變，方為上策。

　　“芯”對策：搶占新藍(lán)海，增配不加價(jià)

　　研究經(jīng)典戰(zhàn)略理論和模型后，我們不難發(fā)現(xiàn)，“安全地前進(jìn)在正確的方向上”幾乎是所有理論的隱含條件。明確了市場需求，帝豪EC7開始在“正確的方向上”對產(chǎn)品做出升級改進(jìn)。

　　1.順勢而為，搶占新藍(lán)海

　　帝豪EC7一直靠1.8L車型穩(wěn)扎穩(wěn)打，在小排量車型的關(guān)注度和銷量持續(xù)升高而導(dǎo)致的高需求情況下，帝豪順勢而為，推出1.5L車型，并命名為“2012款”。這成為2012款帝豪EC7的一大亮點(diǎn)。

　　2.三大越級技術(shù)，提升產(chǎn)品力

　　2012款EC7的另一亮點(diǎn)則在于“芯”的改變。首先是來自DVVT高效動(dòng)力系統(tǒng)，搭載了吉利自主研發(fā)的JLγ-4G18系列雙VVT技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)、排氣系統(tǒng)皆采用VVT（連續(xù)可變正時(shí)系統(tǒng)），有效調(diào)節(jié)空燃比，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排；其次搭載自主核心技術(shù)GSG（Geely Stop-Go）智能啟停技術(shù)，在需要怠速等待時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)停機(jī)，減少油料消耗，綜合路況下百公里油耗平均節(jié)省5％～8％；再次，在已榮膺C-NCAP 五星安全認(rèn)證情況下，2012 款再次升級安全，推出ESC電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)，智能監(jiān)測車輛過度轉(zhuǎn)向或轉(zhuǎn)向不足，瞬間采取主動(dòng)干預(yù)措施，防患于未然。

　　三大越級技術(shù)，為帝豪EC7注入了更強(qiáng)生命力！

　　3.增配不加價(jià)，貼心消費(fèi)者

　　在通過三大越級技術(shù)提升產(chǎn)品力的同時(shí)，帝豪EC7還從外觀、內(nèi)飾等方面進(jìn)行了多達(dá)32項(xiàng)品質(zhì)升級，如熏黑式靈犀大燈、尊貴深色組合內(nèi)飾、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格多功能方向盤、車窗鍍鉻亮條等，真正內(nèi)外兼修，煥然一新。

　　2012款帝豪EC7雖然有如此多的品質(zhì)升級，卻并未加價(jià)，讓消費(fèi)者在價(jià)格不變的條件下，得到更多品質(zhì)享受。

　　“芯”升華：巧妙預(yù)熱，雙線合璧

　　升級，只是每一輛改款車成功的奠基石，要想成大器、得到真正的升華，唯有在成熟的推廣策略下，在務(wù)實(shí)穩(wěn)健的執(zhí)行過程中，雕琢每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能步步為營，獲得質(zhì)的改變。2012款帝豪EC7的推廣過程，正是這樣一場精巧生動(dòng)的升華運(yùn)動(dòng)。

　　巧妙預(yù)熱：夢“享”豪禮“e”起來

　　早在帝豪EC7“芯”變之前，企業(yè)已經(jīng)組織了一場聲勢浩大的“‘智’其樂，夢‘享’豪禮‘e’起來”大型有獎(jiǎng)回饋活動(dòng)。此次活動(dòng)獎(jiǎng)品力度空前，不僅包括100個(gè)8888元購車抵扣券、20部IPAD和1000元精品抵扣券等豐富獎(jiǎng)品，還包括一輛帝豪EC7-RV的10年免費(fèi)使用權(quán)，整體獎(jiǎng)項(xiàng)總額超過百萬元人民幣。

　　根據(jù)活動(dòng)的受眾特點(diǎn)，此次活動(dòng)選擇在IM群、博客、SNS、論壇進(jìn)行口碑傳播，使受眾能準(zhǔn)確獲取活動(dòng)信息?；顒?dòng)在微博、SNS和MSN等網(wǎng)站中被分享超過3288次，相關(guān)報(bào)道在百度檢索量亦達(dá)到35300條，此次活動(dòng)網(wǎng)站以297255次訪問量榮登汽車之家當(dāng)月榜中榜第二名，極大地提高了帝豪汽車的美譽(yù)度和知名度，為2012款EC7的上市做了極好的鋪墊。

　　線上：優(yōu)化組合，廣泛覆蓋

　　在網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)的造勢下，根據(jù)2012款EC7的產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢，企業(yè)在上市后迅速制定了“品質(zhì)·芯升級”的傳播主題。在線上傳播打出了“2+2”組合拳，以達(dá)到廣泛覆蓋的效果。

　　1.兩大原則

　　大聲量：保證投放的媒介聲量，多媒體組合形成立體式投放，確保能從競品包圍中突圍而出。

　　高曝光率：全媒體覆蓋確保信息傳播廣度和深度。

　　2.兩套戰(zhàn)術(shù)

　　優(yōu)化組合：采用全國性媒體強(qiáng)化認(rèn)知，輔以地方強(qiáng)勢媒體補(bǔ)充強(qiáng)化對銷售的作用；同時(shí)深入研究受眾偏好，選擇合適的欄目/版面，將2012款EC7的傳播信息廣泛告知。

　　精準(zhǔn)投放：針對消費(fèi)人群的行為習(xí)慣和媒介接觸偏好，利用機(jī)場戶外、樓宇電視、電梯框架等戶外媒介，同時(shí)配合網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒體的運(yùn)用。

　　線下：區(qū)域滲透，以點(diǎn)帶面

　　配合線上營銷的推廣，帝豪在線下也做了精準(zhǔn)的傳播。主要策略是：重磅出擊，區(qū)域滲透。

　　1.成都首發(fā)

　　2012款帝豪EC7將其首發(fā)上市的地點(diǎn)選在成都車展，值得回味。作為中國西部地區(qū)最具規(guī)模和影響力的車展，成都車展吸引了國內(nèi)外眾多廠商參展。這不僅是積累人氣的展臺(tái)，更能將新款車的亮點(diǎn)充分地展示出來，并能通過與其他同級車的對比凸顯升級優(yōu)勢。事實(shí)也的確如此，2012款帝豪EC7在成都車展成功打響了第一炮。

　　2.區(qū)域上市

　　2011年9月29日，2012款帝豪EC7系福建上市推介會(huì)在福州隆重舉行。同一時(shí)間，2012款EC7亮相第10屆南京國際車展，與國內(nèi)外眾多知名品牌車型同臺(tái)競技。帝豪品牌針對車展進(jìn)行了密集的宣傳，尤其在網(wǎng)站上，以最快最新帝豪資訊報(bào)道，大大提升了南京及周邊地區(qū)對帝豪品牌及2012款EC7的關(guān)注度，為良好的銷量打下基礎(chǔ)。

　　繼成都、南京、福州之后，2012款帝豪EC7陸續(xù)在西安、東莞、沈陽、鄭州、杭州、長沙、天津等區(qū)域上市，每到一地，均受到區(qū)域主流媒體的關(guān)注和觀眾的認(rèn)可。

　　在產(chǎn)品升級中，帝豪并沒有推崇價(jià)格，而是尋求為消費(fèi)者帶來實(shí)惠，盡量把品牌的價(jià)值內(nèi)涵發(fā)揮出來。就像蘋果一樣，用產(chǎn)品力來搭建與消費(fèi)者之間宗教一般的強(qiáng)聯(lián)系。這或許就是升級的最高境界。一樣的升級，2012款帝豪EC7得到了不一樣的升華，相信品質(zhì)全面提升的2012款帝豪EC7一定能經(jīng)受住市場的洗禮，逐步完成從優(yōu)秀到卓越的蛻變！

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