? ?主要有六個(gè)必須：

1、必須熟悉貨品：門店貨品（倉庫庫存產(chǎn)品、架上商品、連單商品、堆頭產(chǎn)品、櫥窗產(chǎn)品、特惠區(qū)）、老產(chǎn)品（一年以上）、季末產(chǎn)品、正價(jià)上市新品、廣告產(chǎn)品、爭對手的貨品組合和不同源產(chǎn)地的產(chǎn)品等。要快速地分析各品類、各項(xiàng)目所占比例是否合理，要做到胸中有“數(shù)"（數(shù)字化管理），能及時(shí)向上游提出調(diào)整建議，更好地優(yōu)化門店運(yùn)營。

2、必須懂得價(jià)格策略：協(xié)同財(cái)務(wù)部和物流部，因地制宜，統(tǒng)一管理，熟悉批發(fā)價(jià)、加價(jià)率、廣告價(jià)格、人氣價(jià)格、正價(jià)、折扣價(jià)、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段的價(jià)格和競爭對手的價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格策劃。

3、必須學(xué)會(huì)用店鋪規(guī)模和業(yè)態(tài)資源進(jìn)行推廣和管理：多店（XXX案例）、大店（XXX案例）、單店（XXX案例）、組合店（一地的廳、柜和專賣的組合，比如XXX的組合店就是案例）、異地店（比如XXX案例），提煉它們當(dāng)中最成功的案例與亮點(diǎn)，進(jìn)行復(fù)制推廣和示范解說。

4、必須利用黃金假日和自有活動(dòng)提高銷量：在廣告活動(dòng)、促銷活動(dòng)（節(jié)假日、自有活動(dòng)和競爭對手帶動(dòng)的活動(dòng)等）中提高庫存產(chǎn)品的消化能力和正價(jià)產(chǎn)品的客單價(jià)。

5、必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)同分公司人事部，招聘新人、儲(chǔ)備新人和調(diào)整激勵(lì)團(tuán)隊(duì)等。

6、必須熟悉培訓(xùn)流程：督導(dǎo)組織的定期或不定期的培訓(xùn)、公司來人培訓(xùn)、店長帶動(dòng)的培訓(xùn)等。

7、其它

　　注：每個(gè)月里，上述內(nèi)容的周、旬、月度和季度安排，以原有的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)提煉和用心深挖，在總結(jié)比較中提升，實(shí)現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)性的數(shù)據(jù)化。

　　2012-1月案例梗概：

　　1日至4日，對重點(diǎn)店進(jìn)行元月捆綁圣誕的促銷執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)管，協(xié)助加盟商和自營店對門店的軟硬件進(jìn)行節(jié)日或活動(dòng)調(diào)整，方便顧客消費(fèi)和促銷氛圍的展開。

　　1日至6日，協(xié)同市場部巡店，了解競爭對手的動(dòng)向，對問題店，一定要調(diào)出動(dòng)銷比、客單價(jià)、倉庫庫存數(shù)據(jù)、各源產(chǎn)地產(chǎn)品比例、新老比例和正特比例等數(shù)據(jù)，并與競爭對手相比，有沒有競爭力，及時(shí)協(xié)同物流部作出具體門店的貨品組合策略，提高門店的產(chǎn)品運(yùn)營能力，沖剌年關(guān)。

　　元月上旬的團(tuán)隊(duì)建設(shè)：比如新人諸備、激勵(lì)及要求等。

　　如果不出差，門店督導(dǎo)要多與已經(jīng)走訪的門店電話溝通，追蹤門店的發(fā)展動(dòng)向。及時(shí)作好日志整理，形成案例。

　　元月上旬協(xié)助物流部對門店季末產(chǎn)品進(jìn)行清倉大處理活動(dòng)，理出價(jià)格策略和促銷執(zhí)行方案。

　　結(jié)合成功門店的案例，形成門店培訓(xùn)課件，復(fù)制給有意愿提升的加盟商，或?yàn)閬砟昱嘤?xùn)作計(jì)劃與規(guī)劃。

　　對自營店員工的年終激勵(lì)、春節(jié)期間的排班和工作防范管理的安排。

總結(jié)這個(gè)月去年同期對比周、旬、月增降率，相對前一個(gè)月的周、旬、月增降率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出有效的整改辦法，提高門店的資金周轉(zhuǎn)能力。

　　與市場部、物流部和財(cái)務(wù)部等部門進(jìn)行相關(guān)對接的事宜。比如催款、配貨等。

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