? 目前的現(xiàn)狀是，有許多企業(yè)失敗或正在走向失敗。

為什么呢？

營銷水平弱，策劃能力差，從中表現(xiàn)出來的對(duì)市場不了解不明白不熟悉。

于是，在市場上，一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品像流星一樣隕落。

許多老板會(huì)心有不甘，作為全球最大的市場為什么我的產(chǎn)品找不到生存的一席之地？

其實(shí)很簡單的一個(gè)道理，那就是你的營銷不行。

的確，在這過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷才是決定企業(yè)生存和發(fā)展的根本。

　　在當(dāng)今同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的模式四處泛濫，許多企業(yè)的日子很不好過，在“三高一低”的現(xiàn)狀面前，（即媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和企業(yè)利潤低）的情況下，這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個(gè)區(qū)域、某個(gè)局部做得象樣些已經(jīng)很不錯(cuò)了。

那么怎么辦呢，總要尋求一條活路吧，為此，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥這樣國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生給你開出良方。

其實(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)呢，生產(chǎn)出的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán)，他們也想使其成為人見人愛的公主，但是光有想法沒有行動(dòng)，不知道怎樣去打扮、怎么去包裝，檢點(diǎn)自己沒有這個(gè)實(shí)力，那么，你就請(qǐng)一個(gè)專業(yè)人士來幫助也行啊，一想到還要花上一筆錢，他們立馬打消了這個(gè)想法，最終的結(jié)果就是丫環(huán)待字閨中，始終嫁不出去。

除了以上情況，更可笑的是還有些企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品市場上大多能見到，但總覺得自己的東西千好萬好，明明沒什么新玩意，捧著供著，還指望著有人伯樂識(shí)馬，其結(jié)果也只能是個(gè)竹籃打水一場空

眾所周知，市場上許多的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán)，但一旦發(fā)現(xiàn)外面的行情是如此嚴(yán)峻，企業(yè)立馬主動(dòng)出擊聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)和人士把整個(gè)心思都集中在如何打扮包裝“丫環(huán)”上面，從行為舉止、性格氣質(zhì)，待人接物等等賦予其差異化和個(gè)性，這樣經(jīng)過巧妙的策劃，丫環(huán)成為有魅力的公主，總有一定的可能性。

不難看出，許多企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命，他們不是跟著市場需求來，而是憑著個(gè)人喜好，等到發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，整個(gè)人開始冒虛汗，緊張起來，如果這時(shí)候?qū)彆r(shí)度勢(shì)，集中資源和優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番，那還有一定希望。否則，被動(dòng)等待、束手無策，企業(yè)的命運(yùn)就是注定被淘汰。

另外，最大限度的整合資源，也是改變企業(yè)命運(yùn)的法寶。

我們都知道，這市場上并不缺好的產(chǎn)品。再好的產(chǎn)品，光靠企業(yè)聲撕力竭的去吆喝自身賣點(diǎn)有多好，技術(shù)有多新，對(duì)于正處于日趨理性的消費(fèi)群體而言，未免有王婆賣瓜之嫌。

歸根結(jié)底，沒有市場，注定品牌淪喪，亦猶如產(chǎn)品沒有市場，談品牌則成為無源之水，無本之木。?

市場競爭化加劇，品牌老化成難題

　　市場競爭的加劇，使得中國企業(yè)建立、打造和強(qiáng)化品牌的欲望達(dá)到了從未有的高度。然而，中國眾多輝煌一時(shí)繼而快速隕落的“知名品牌”，又使得品牌老化這一現(xiàn)象實(shí)實(shí)在在地?cái)[在企業(yè)面前。?

　　那么，導(dǎo)致品牌老化的原因是什么？　?

　　由于內(nèi)、外部原因，品牌在市場競爭中知名度和美譽(yù)度下降、銷量萎縮、市場占有率降低等品牌衰落現(xiàn)象，均稱為品牌老化。因?yàn)槭袌鲎兓艽?，可謂瞬息萬變，當(dāng)產(chǎn)品市場質(zhì)量、數(shù)量提升同時(shí)，因?yàn)槠放撇荒芘c時(shí)俱進(jìn)，滿足不了新一代消費(fèi)人群的感同認(rèn)知，所以品牌在市場消費(fèi)者心理造成老化印象。?

　　著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，市場下的品牌老化突出的表現(xiàn)是高知名度和低認(rèn)知度。處于這個(gè)境地的品牌，往往有這樣一個(gè)特點(diǎn)：提起這個(gè)牌子人人都知道，知名度相當(dāng)高，但在市場上卻引發(fā)不起消費(fèi)關(guān)注，產(chǎn)生不出太大購買力；或者是無購買沖動(dòng)。要讓消費(fèi)者跳出這個(gè)市場怪圈，又會(huì)受到高知名度的障礙，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)愿意花時(shí)間重新去了解一個(gè)他們已經(jīng)聽過或已經(jīng)比較熟悉的品牌。?

產(chǎn)品市場乏力，怎么談品牌？

　　企業(yè)的產(chǎn)品幾年甚至十幾年不變，沒有根據(jù)市場的現(xiàn)狀、競爭對(duì)手的的廣告策略而變化，完全根據(jù)自身的喜好以及以前的廣告經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行投放。其結(jié)果是市場競品劇增，份額萎縮，品牌不斷老化、病變：一是自身絕對(duì)銷量的下降，另一個(gè)是市場所占份額的相對(duì)減少。由于廣告效果在市場中具有不確定性，很多企業(yè)在通過廣告?zhèn)鞑テ放茣r(shí)往往形成很強(qiáng)的路徑依賴，而不是隨著時(shí)代和消費(fèi)者喜好的變遷而變化，廣告訴求對(duì)象仍我行我素，從而造成很大的廣告浪費(fèi)，誤導(dǎo)品牌的傳播。?

　　市場消費(fèi)觀裂變，品牌理念要先行?

　　與西方國家相比，今天我們的市場化程度還是不高。這一方面取決于中國品牌成長的外部環(huán)境；另一方面也注定了中國企業(yè)創(chuàng)建品牌的非理性化。?

品牌如同市場一樣，是按照其客觀規(guī)律運(yùn)作的。

據(jù)藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的一份調(diào)研報(bào)道稱：在對(duì)5000個(gè)中小企業(yè)的全程跟蹤調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，65%個(gè)企業(yè)希望自己品牌在一夜之間家喻戶曉，人人皆知。

可是實(shí)際上，他們?cè)谄放仆茝V上大都從轟轟烈烈開始，不惜重金，可是一旦品牌上市，就疏于管理，不在市場中調(diào)整而且也不知如何繼續(xù)維護(hù)和提升品牌，結(jié)果一開始由廣告塑造起來的良好品牌形象，隨著市場的推移和缺乏品牌管理以及其他品牌競爭的蠶食，在市場上銷聲匿跡，直到退出市場競爭的舞臺(tái)。?

這同時(shí)要求企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展時(shí)代，十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量與性能差異化。

因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都絕對(duì)飽和，每天都有新的企業(yè)進(jìn)入，也有舊的企業(yè)退出。在這種情況下，培育消費(fèi)者的品牌忠誠度已難上加難，而且越來越成為一個(gè)重頭戲。?

　　立足消費(fèi)，十分重要的就是市場消費(fèi)觀念的變化。生活水平的提高，使得消費(fèi)者越來越追求更高層次和個(gè)性化消費(fèi)，單純的產(chǎn)品功能在消費(fèi)者購買因素中所占比例已越來越少，追求心理需要和心理滿足，在其購買因素中所占比重不斷增強(qiáng)。也就是說，消費(fèi)者更喜歡有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品。?

　　許多企業(yè)不具有全面成熟的品牌觀念，把品牌建設(shè)看做僅僅是打打廣告而已，把品牌資產(chǎn)僅僅看做是品牌的知名度，單純追求知名度，而忽視了品牌在市場消費(fèi)重要方面的轉(zhuǎn)變。其實(shí)，品牌資產(chǎn)包括多方面的因素，品牌知名度只是整個(gè)品牌的一角，還有包括消費(fèi)觀念在內(nèi)的諸多因素都值得全盤考慮。?

　　可以肯定地說，在市場產(chǎn)品流通過程中消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的肯定、對(duì)品牌的忠誠和豐富的品牌聯(lián)想，才是一個(gè)成熟品牌所擁有的全部。?

市場品牌化“處方”：中心+基本點(diǎn)

　　不管怎么樣，著名品牌營銷專家于斐先生始終堅(jiān)信，無論是包括醫(yī)藥、快速消費(fèi)品在內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)還是IT、房產(chǎn)、服飾、汽車等大型工業(yè)行業(yè)，都不能離開以品牌為中心的市場運(yùn)作，同時(shí)品牌要建構(gòu)在市場認(rèn)知的前提之下，不能離開資本和營銷創(chuàng)新的兩個(gè)基本點(diǎn)，都不能離開與知名“外腦”的誠信、共生和共贏的三項(xiàng)基本原則。這三個(gè)原則是決定企業(yè)發(fā)展的最為關(guān)鍵的核心因素。此因素是一直以來共同支撐企業(yè)，特別是中小企業(yè)不可或缺的重要方面。?

一個(gè)中心：品牌運(yùn)作是硬道理

產(chǎn)品是支撐品牌運(yùn)作的載體，品牌是市場運(yùn)作的中心。

一個(gè)產(chǎn)品如果最終形不成一個(gè)品牌的運(yùn)作，那么這個(gè)產(chǎn)品是注定要失敗的。品牌是產(chǎn)品向消費(fèi)大眾傳遞其自身價(jià)值的一個(gè)濃縮的表現(xiàn)，無論是何種產(chǎn)品都是圍繞著品牌的運(yùn)作以及如何去演繹品牌的內(nèi)涵等核心來開展他們的營銷活動(dòng)。我們也能發(fā)現(xiàn)，凡是沒有注重品牌運(yùn)作的產(chǎn)品在市場上存活時(shí)間都非常短暫，沒有把品牌運(yùn)作視為自己的戰(zhàn)略要點(diǎn)，也是導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展不起來的一個(gè)重要因素。這就是發(fā)生諸如某些酒業(yè)流行的“一年喝倒一個(gè)牌子”說法的癥結(jié)所在。?

　　所以，品牌的運(yùn)作成為企業(yè)發(fā)展不可忽視的一項(xiàng)重要工作。尤其是紅酒行業(yè)，“張?jiān)！币埠?，還是“長城”、“威龍”等，其發(fā)展的過程都無不證明了品牌的力量成就了他們的輝煌。?

兩個(gè)基本點(diǎn)：資本和創(chuàng)新是載體

　　品牌的運(yùn)作，除了產(chǎn)品外，還需要不同的資源去支撐，其中，資本和營銷創(chuàng)新是其發(fā)展的最為主要的兩個(gè)載體。近些年來，業(yè)外資本在化妝品行業(yè)所演繹的許多故事，催生了一個(gè)不容行業(yè)忽視的新生勢(shì)力。他們的許多不同于傳統(tǒng)化妝品的運(yùn)作模式，顛覆了很多傳統(tǒng)的營銷規(guī)則。佰草集他依附于這兩個(gè)重要的市場運(yùn)作資源，創(chuàng)造了佰草集品牌發(fā)展的傳奇，就是一個(gè)證明。?

正如著名品牌營銷專家于斐先生所說的那樣，在市場中，消費(fèi)的力量釋放出了無限的潛能，而正是這些能量，企業(yè)的發(fā)展過程才充滿了更多不可以預(yù)知的競爭局面。正因?yàn)槭袌龅倪M(jìn)一步放開，導(dǎo)致很多品牌猶如雨后春筍般復(fù)生、發(fā)展、壯大，也正因?yàn)槭袌龈偁幍募觿≈率购芏嗥放频沽讼氯ァｋm然有很多業(yè)外資本沒有取得理想的業(yè)績，但他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)足以為后來品牌的發(fā)展提供一個(gè)更具借鑒意義的東西。

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