愛華網(wǎng)第一章 即時性消費
??? 網(wǎng)絡購物為什么興起？因電商縮短了中間商環(huán)節(jié)，節(jié)省實體店租金，令消費者享受到在家購物，送貨上門，買的更便宜，品種選擇更多的優(yōu)勢。于是不少專家跳出來叫囂電商時代到來，地面店消失！大有電商一統(tǒng)天下，把地面店殺個片甲不留的口氣。電商固然是一種發(fā)展趨勢，對傳統(tǒng)大型商超（如電器、服裝賣場）具有較大的破壞力！但是，電商雖然霸氣外露卻非無懈可擊，電商模式本身也存在軟肋，地面店只要注意到，鎖定擊中電商的軟肋（電商做不到的），照樣生意興?。∵@里不談O2O線上線下融合模式。
專挑電商軟肋來打，地面店如何不受電商沖擊？何偉為你解密進行中。?電商軟肋一：即時性消費。案例：位于港鐵大學站B出口左側(cè)是一家小型士多店，這家不到15平米的小店面，布局呈現(xiàn)“回”字形，中間兩條貨柜，店內(nèi)三面也是貨架，主營為飲料、食品、香煙等，買單的隊伍像條彎曲的蛇繞店一圈排到了門外。
分析：地鐵口一般為大流量地點，旁邊還有巴士站，算是個小交通樞紐，店面附近可見范圍約200-300米內(nèi)，無其它士多或大型商超，這地點還靠近渡口碼頭，對前往渡口坐船的人們這里是最后一處購買水和食品的地方。無疑，這是個即時性消費強且唯一性好的店址，即時性消費滿足了人們即買即用的需求。這點電商模式根本無法做到。?在即時性消費時，消費者核心需求是立即享用產(chǎn)品（服務），傾向于隨時隨地隨機的消費，商家店面離消費者距離越近就越有競爭力！處于這狀態(tài)下的消費者并不會計較商品是否比平時或比別處買貴了點！比如訪客戶路上發(fā)現(xiàn)皮鞋臟了，擦個鞋花2元，并不會等到回家后自己擦（這樣更省錢?。?。在機場因起飛延誤等候，想找個地方喝杯咖啡上上網(wǎng)消磨時間，這也是一種即時性消費。又如在都市寫字樓群附近賣早餐，在醫(yī)院附近賣水果，在火車站外面的雪糕車等等都以即時性消費取勝。http://china.aihuau.com/甚至，有為了滿足即時性消費忍受高價購買。比如戶外登山者攀登高峰，被曬到頭腦發(fā)熱就要中暑，突然發(fā)現(xiàn)山路邊小賣部有賣水，10塊錢一瓶哇哈哈，你說他買不買？據(jù)說2008雪災春運列車在途中受阻停下，又冷又餓，沿途的速食面卻一盒賣到100塊?？蓱z坐春運火車的許多是農(nóng)民工，基層打工者，饑寒中不但沒有雪中送炭，一點不多的RMB還在回家路上被“即時性消費”給趁火打劫了！當然，那是極端例子了。滿足即時性消費的店面，電商對它一根毛都傷不到。下列行業(yè)更易利用即時性消費獲得成功：士多店（小超市），藥店、五金店，水果店、快餐店（小吃店），汽修店等屬于即時性消費強的行業(yè)，選址和品類組合構(gòu)成了成功的關(guān)鍵！其客源結(jié)構(gòu)可以是固定客源或者非固定客源，這個看選址了。上述舉例多屬小店經(jīng)營，而對于大型商城（MALL)，它們是體量龐大的地面店，受電商影響最大，許多傳統(tǒng)商城的營業(yè)額已感受到電商蠶食鯨吞之苦，在電商來勢洶洶，直拳揮舞的形勢下，地面商城要如何應對？傳統(tǒng)商城應如何轉(zhuǎn)型？（待續(xù)）
