跨國(guó)藥企葛蘭素史克( G S K ) 這回“出名”了，栽在中國(guó)突然刮起的一股“風(fēng)”中，不小心成為打擊商業(yè)賄賂“風(fēng)”的“弄潮兒”。接下來(lái)，人們發(fā)現(xiàn)這股“風(fēng)”竟然還不小，公安、工商、衛(wèi)計(jì)、國(guó)稅、藥監(jiān)等部委相繼出動(dòng)，攻勢(shì)密集，比利時(shí)制藥商UCB、英國(guó)企業(yè)阿斯利康也被曝接受調(diào)查，一時(shí)間醫(yī)藥界企業(yè)人人自危。

　　事實(shí)上，中國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有建成法治社會(huì)——國(guó)人習(xí)慣于講情理法，法排在最后一位，因此盡管有著這樣那樣的規(guī)定、制度，但通通可能給情理讓路，至于執(zhí)法，平常民不告官不究，嚴(yán)厲時(shí)確實(shí)如同一陣風(fēng)，要么光打雷不下雨，要么下雨卻分布不均，因此打著的常常被視為倒霉、打不著的春風(fēng)得意。老外們看不懂咱國(guó)情，就常常臆測(cè)中國(guó)的執(zhí)法帶有政治和形勢(shì)動(dòng)機(jī)，視中國(guó)為畏途。畢竟，跨國(guó)公司習(xí)慣了明規(guī)則，跟咱玩潛規(guī)則就沒(méi)有“優(yōu)勢(shì)”了。

　　但中國(guó)卻是一個(gè)令任何跨國(guó)藥企都無(wú)法忽視的巨大市場(chǎng)。有媒體分析，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)市值目前大概在4 , 0 0 0 億美元左右，而到2 0 2 0 年，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1 0 , 0 0 0 億。因此，在機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)面前他們雖然不敢像國(guó)內(nèi)藥企那樣明目張膽，但也開(kāi)始深諳“關(guān)系”競(jìng)爭(zhēng)之道。盡管有母國(guó)海外反賄賂法的嚴(yán)厲警誡，但仍然不惜以曲線的方式鋌而走險(xiǎn)，理由是：中國(guó)對(duì)公立醫(yī)院的管理方式所導(dǎo)致的醫(yī)院系統(tǒng)的巨大“需求”，以及國(guó)內(nèi)大多企業(yè)明目張膽地利用商業(yè)賄賂進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　“在中國(guó)這樣一個(gè)潛規(guī)則盛行、反市場(chǎng)政策屢見(jiàn)不鮮以及本地企業(yè)習(xí)慣性搞小動(dòng)作甚至直接拉攏腐蝕的環(huán)境里，西方企業(yè)應(yīng)該怎樣生存？”針對(duì)這一問(wèn)題，財(cái)富中文網(wǎng)一位作者給出的答案是：“在現(xiàn)實(shí)逼迫下，葛蘭素史克以及其他西方制藥企業(yè)可能毫無(wú)選擇的余地，只能被迫混水摸魚(yú)——除非他們決定遠(yuǎn)離中國(guó)這個(gè)蓬勃發(fā)展的醫(yī)療市場(chǎng)。”

　　這樣的結(jié)論確實(shí)太偏頗了！我認(rèn)為葛蘭素史克“賄賂門(mén)”的出現(xiàn)本質(zhì)上源于跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的貪婪和窮奢極欲的追求。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，西方制藥企業(yè)以及1 , 5 0 0 多家合資公司通過(guò)進(jìn)口和合資生產(chǎn)等方式在中國(guó)市場(chǎng)上攫取了巨大的市場(chǎng)份額。在大多數(shù)大城市里，他們的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的比重高達(dá)6 0 % 至6 5 % ！也就是說(shuō)，原本跨國(guó)公司就有著巨大的優(yōu)勢(shì)：技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、全球化的營(yíng)銷(xiāo)與管理優(yōu)勢(shì)、龐大資本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這些完全可以讓他們通過(guò)正常競(jìng)爭(zhēng)在這個(gè)快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)中收獲頗豐，但他們卻想壟斷這一市場(chǎng)，通過(guò)直接參與“潛規(guī)則”競(jìng)爭(zhēng)的方式搶占更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，將中國(guó)弱小的藥企和不具創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品擠出市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，這不是葛蘭素史克第一次在中國(guó)涉及賄賂問(wèn)題。去年7 月，GSK 就因在華“不當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)”被美國(guó)FDA 罰款3 0 億美元。先靈葆雅、輝瑞和強(qiáng)生等企業(yè)亦曾分別領(lǐng)過(guò)5 億美元、1 1 億美元和2 3億美元的巨額罰單。為什么被罰了3 0 億美元依然無(wú)法收斂呢？?jī)H僅是因?yàn)橹袊?guó)“逼良為娼”的營(yíng)商環(huán)境嗎？這種解釋的受害者心態(tài)太嚴(yán)重了嗎！

　　要知道，這些跨國(guó)企業(yè)數(shù)億美元的罰款都可以交（放在中國(guó)企業(yè)早就倒閉了），實(shí)力雄厚得令國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)法望其項(xiàng)背，根本沒(méi)有必要到把自己變成娼妓的程度，即使中國(guó)營(yíng)商環(huán)境再差，跨國(guó)企業(yè)僅靠正常的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)中肯定有其一席之地。何苦要冒著母國(guó)與東道國(guó)（中國(guó)）反商業(yè)賄賂的巨大法律風(fēng)險(xiǎn)，做一個(gè)人人不齒的娼妓呢？難道是市場(chǎng)上娼妓當(dāng)?shù)谰捅仨殹巴骱衔邸?？難道醫(yī)院系統(tǒng)伸手要錢(qián)你就必須滿足？

　　因此，這背后顯然來(lái)自比高額罰款和法律懲戒更大的利益驅(qū)動(dòng)。他們認(rèn)為中國(guó)不是法治國(guó)家就可以心存僥幸，認(rèn)為中國(guó)執(zhí)法不嚴(yán)處罰不重就可以鋌而走險(xiǎn)。但這些企業(yè)忽略了，縱使缺乏明晰有力的規(guī)則，縱使執(zhí)法系統(tǒng)可以多年打盹，中國(guó)社會(huì)有其運(yùn)行的邏輯和道理，“多行不義必自斃”，“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)明年到我家”。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的藥企和醫(yī)療系統(tǒng)而言，這也是一次嚴(yán)重的警告。即使此風(fēng)暫時(shí)沒(méi)有波及它們，未來(lái)難保那柄達(dá)摩克利斯之劍不會(huì)掉下來(lái)。

　　同樣，對(duì)于中國(guó)廣大的、依靠營(yíng)銷(xiāo)回扣達(dá)至銷(xiāo)售目的的B2B、B2G( 政府) 企業(yè)而言，這更是一次清晰而直接的預(yù)警。別看你的企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的很快，規(guī)模挺大，如果依然在錯(cuò)誤地營(yíng)銷(xiāo)理念和違法犯罪的軌道上前行，執(zhí)迷不悟，將導(dǎo)致未來(lái)企業(yè)的滅頂之災(zāi)，至少不得已讓你關(guān)閉企業(yè)、背井離國(guó)，因?yàn)檫@種記錄將使你永遠(yuǎn)無(wú)法脫身，正所謂“善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，不是不報(bào)，時(shí)機(jī)未到”。

　　中國(guó)的法制觀念淡薄，腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重，這些與中國(guó)急速增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力結(jié)合在一起，構(gòu)成了中國(guó)市場(chǎng)的奇特景觀。這也導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)法律觀念淡漠，以為錢(qián)能搞定一切。但“回扣營(yíng)銷(xiāo)”根本不是市場(chǎng)正道，長(zhǎng)期施行如同喝下慢性毒藥，遲早有一天企業(yè)會(huì)處于巨大危機(jī)之中。

　　中國(guó)的企業(yè)僅僅經(jīng)歷了3 0 年的市場(chǎng)洗禮，大部分沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多生死考驗(yàn)，國(guó)家對(duì)商業(yè)領(lǐng)域的監(jiān)管更是幾乎空白（或者說(shuō)很多是有名無(wú)實(shí)），http://china.aihuau.com/導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展得也太容易，賺錢(qián)也太輕松（當(dāng)然企業(yè)家應(yīng)付有關(guān)政府部門(mén)不太輕松）。這助長(zhǎng)了更多企業(yè)家的貪婪之念，他們認(rèn)為既然眾人皆醉我干嘛獨(dú)醒，既然身在污泥之中何故傲做蓮花？但這只是過(guò)去的“經(jīng)驗(yàn)”了！未來(lái)的中國(guó)法制建設(shè)會(huì)越來(lái)越完善，打擊違法犯罪介入的商業(yè)層面也會(huì)越來(lái)越深。若想人不知，除非己莫為，企業(yè)如果還像過(guò)去一樣與法律和道德背道而馳，忽視自身安全和可持續(xù)發(fā)展，沒(méi)有建立起制度下的危機(jī)防御體系，遲早有一天會(huì)遭遇GSK 今天之境——這等于把自己辛辛苦苦打造的企業(yè)送上一條不歸路，因?yàn)?，中?guó)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和實(shí)力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于這些跨國(guó)公司們。

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