愛(ài)華網(wǎng)???? 關(guān)于開(kāi)店的話題，我已經(jīng)和創(chuàng)業(yè)者們分析了很多原因，我也連載了很多集，不知道能不能給予大家一些幫助。并不是每一個(gè)店的前景都能看到明天的太陽(yáng)，小店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的空間十分有限，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者很清楚。經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題是多樣的，想達(dá)到天時(shí)，地利，人和是最好，但是即使是成功者，他的成功條件也不一定就是因?yàn)檫@三點(diǎn)。細(xì)節(jié)決定成敗，格局制約發(fā)展。這些道理都沒(méi)錯(cuò)，但這只是客觀原因，主觀原因更重要。有很多創(chuàng)業(yè)者很謙虛，總是希望向我學(xué)習(xí)，希望我能點(diǎn)石成金，扭虧增盈。不客氣的說(shuō)，你就照著學(xué)，按了做？“學(xué)”是校園里的事，作為經(jīng)營(yíng)者，重要的是“悟”，要身處其境的的參與其中。再說(shuō)拋開(kāi)現(xiàn)狀談未來(lái)，如同水中撈月。說(shuō)實(shí)話創(chuàng)業(yè)者的根基太淺，要想在市場(chǎng)上長(zhǎng)袖善舞，靠的是什么？重要的不是外力，而是自己如何主動(dòng)去迎合環(huán)境的發(fā)展。 說(shuō)白了，就是如何把自己與身邊這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境、商務(wù)信息和人脈資源有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。孫子曰：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也”故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也！營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為：做“事”為下，做“市”為中，做“勢(shì)”為上。然也！先作勢(shì)后做市，謀定而后動(dòng)，恐怕才是取勢(shì)者的大韜略。 如何借勢(shì)？有的人又要我的幫助了。我只能說(shuō)，對(duì)不起，我?guī)筒涣?。這個(gè)勢(shì)是什么？就是你的周邊環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者與我大都不在一個(gè)城市，即使在一個(gè)城市，也不在一個(gè)城區(qū)，環(huán)境怎么能相同呢？這個(gè)“勢(shì)”就是以你為中心而形成的一個(gè)“氣場(chǎng)”，你能把握好它或是將它能轉(zhuǎn)化為你的助力，利用好它，就能起到四兩撥千斤的妙用。 其一：借人之力 唐駿先生有一個(gè)話：經(jīng)理人做什么？就是老板不能做的，我做。說(shuō)的其實(shí)就是老板和員工的關(guān)系，員工借老板的平臺(tái)，老板借員工的智慧與執(zhí)行。我發(fā)現(xiàn)很多店面，老板與員工的關(guān)系是親屬關(guān)系，或是地主和長(zhǎng)工的關(guān)系，或是和尚和廟的關(guān)系。雙方的工作齒輪絞動(dòng)在一起反而更慢，這樣的前進(jìn)速度怎么能快得起來(lái)？失敗的店面都會(huì)有一個(gè)“共振現(xiàn)象”，“照著老板做；老板永遠(yuǎn)是對(duì)的，即使老板不對(duì)，也是對(duì)的”！這樣的店，你還能指望它能有前途？能活得久一點(diǎn)就不錯(cuò)了。 想一想，你的店是不是這樣？不要談?wù)也坏侥苋?，一家小店最好的“?shì)”就是店里，在你的員工身上，要相信自己的員工和團(tuán)隊(duì)，把員工的能力調(diào)動(dòng)起來(lái)，結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮出來(lái)。老板看不到的地方，有兩個(gè)人一定可以看得到。一是你的對(duì)手，二就是你的員工。 其二：借成功者之勢(shì) 成功學(xué)創(chuàng)始人陳安之說(shuō)過(guò)，“在馬背上成功”，意思就是說(shuō)要成功，需要跟成功者在一起。如果你每天在打著麻將，偶爾在輸錢(qián)的時(shí)候在想，為什么我的生意不好呢？這是沒(méi)用的。如果你是在培訓(xùn)班上，在讀某本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)時(shí)，在想我的店面如何發(fā)展？可能你的思路會(huì)清晰些？成功的首要條件不是付出，而是自己要投入。 武漢有家公司，老板現(xiàn)在是區(qū)人大代表，榮獲“武漢十佳市民‘稱(chēng)號(hào)，創(chuàng)業(yè)時(shí)她是下崗后自謀出路的，文化水平不高，么辦？她就經(jīng)常參與各種培訓(xùn)會(huì)，做了很多學(xué)習(xí)筆記，結(jié)識(shí)了很多相關(guān)專(zhuān)家。我拜訪過(guò)她的公司，公司里的很多制度都簡(jiǎn)單明了，從企業(yè)管理上說(shuō)不是很?chē)?yán)謹(jǐn)，但是很適用員工。因?yàn)闃I(yè)績(jī)足以說(shuō)明一切。她記得一位專(zhuān)家的話，創(chuàng)業(yè)型公司就用一個(gè)辦法，采用“三到原則”；即該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到。她就是這樣做的。
其三：借外腦之力 其實(shí)這也是專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，這個(gè)力如何借？說(shuō)句不客氣的話，很多的店面主都沒(méi)有想過(guò)，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，現(xiàn)在我還行，有一些資源可以用，等不行了再請(qǐng)專(zhuān)家吧。有一位遼寧本溪的生物公司老總就是這樣認(rèn)為的，現(xiàn)在又不是做不下去？誰(shuí)說(shuō)堅(jiān)持下來(lái)就一定能看到明天的太陽(yáng)？另一些創(chuàng)業(yè)者則認(rèn)為，會(huì)不會(huì)咨詢費(fèi)用很高？會(huì)不會(huì)沒(méi)有效果？策劃人不了解公司情況？創(chuàng)業(yè)者的心理如同“到隔壁借斧子”一樣。 “勢(shì)”其實(shí)也沒(méi)有那么復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者始終要把握一個(gè)核心，自己是不是真的想把事情做得更好，如果都是你自己在忙活，連海報(bào)設(shè)計(jì)也是你一個(gè)人在搞的話，那你就是全才了。 順勢(shì)而為，勢(shì)在人為，憑借的不僅是創(chuàng)業(yè)者敏銳的眼光和分析力，促使自己下決心的還有另一個(gè)方面。我們下文再探討。
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