發(fā)布時(shí)間：2024年11月06日 13:19:11分享人:神秘嘉賓來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)5
???? “當(dāng)前，很多空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商都不缺錢(qián)，真正缺少的是與我們共同成長(zhǎng)的伙伴和平臺(tái)，像奧克斯這樣，如此注重渠道、積極尋求相融共生的企業(yè)，才是我們經(jīng)銷(xiāo)商一生的朋友?！?/p>
日前，遼寧營(yíng)口萬(wàn)達(dá)電器有限公司副總經(jīng)理李廣輝在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)，首次對(duì)外吐露作為一家老牌區(qū)域家電經(jīng)銷(xiāo)商的心聲。 “構(gòu)建與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)”，這正是近年來(lái)持續(xù)推動(dòng)奧克斯在中國(guó)空調(diào)業(yè)持續(xù)蝶變、全面領(lǐng)漲的核心動(dòng)力。這一點(diǎn)，在奧克斯與營(yíng)口萬(wàn)達(dá)電器的合作過(guò)程中得到淋漓盡致地展示。 遼寧魁首的奧克斯情結(jié) 與擁有18年成長(zhǎng)史的奧克斯空調(diào)、在短短8年便躋身國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)第一集團(tuán)軍相似的是，擁有19年發(fā)展史的萬(wàn)達(dá)電器，如今在營(yíng)口也成為無(wú)人不曉的品牌家電零售商。從1993年創(chuàng)業(yè)初期一家僅有300平方米的專(zhuān)營(yíng)店起步。短短19年間，萬(wàn)達(dá)電器已成為坐擁5家6000—8000平方米連鎖店面的區(qū)域家電連鎖龍頭企業(yè)。 “從2003年前后，我們就開(kāi)始與奧克斯合作。說(shuō)實(shí)話(huà)，剛開(kāi)始合作的時(shí)候銷(xiāo)售情況并不好”，李廣輝言語(yǔ)間有著東北漢子的直爽，“直到2008年，幾乎是一夜之間，奧克斯成了我們店里賣(mài)的最好的空調(diào)品牌?！?p> 當(dāng)記者問(wèn)及是什么原因讓奧克斯能一夜之間成為營(yíng)口的明星空調(diào)品牌時(shí)，李廣輝給出兩個(gè)關(guān)鍵詞：大品質(zhì)和靈活營(yíng)銷(xiāo)。 “2008年以前，奧克斯廣告詞是‘冷靜強(qiáng)省’，之后，所有的廣告宣傳、主打功能、空調(diào)特性都開(kāi)始以‘健康’作為核心。隨著消費(fèi)者對(duì)健康的重視，優(yōu)質(zhì)平價(jià)且主打健康的奧克斯在營(yíng)口消費(fèi)者中的口碑越來(lái)越好。最后，持續(xù)高溫天氣也徹底引爆奧克斯的銷(xiāo)售?！?p> 與奧克斯長(zhǎng)達(dá)9年多的持續(xù)合作，最終推動(dòng)整個(gè)奧克斯空調(diào)在遼寧地區(qū)的“銷(xiāo)量倍增”計(jì)劃：萬(wàn)達(dá)電器銷(xiāo)售系統(tǒng)中奧克斯空調(diào)的銷(xiāo)量幾乎年年成倍增長(zhǎng)。2012冷年開(kāi)始，還與奧克斯空調(diào)簽680萬(wàn)的銷(xiāo)售大單，是整個(gè)遼寧為數(shù)不多年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)600萬(wàn)訂單的區(qū)域家電商，成功助推萬(wàn)達(dá)電器拔得奧克斯空調(diào)遼寧地區(qū)的榜首。 商家訂單勁增、市場(chǎng)銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)的背后，正是奧克斯空調(diào)開(kāi)始成為各個(gè)區(qū)域家電零售巨頭們首選經(jīng)營(yíng)的空調(diào)品牌?！斑@些年，通過(guò)與奧克斯的合作，不僅讓萬(wàn)達(dá)電器賺到錢(qián)，還掌握了很多營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的理念和方法。這才是廠(chǎng)商相融共生的可持續(xù)之路?！崩顝V輝顯得非常感慨。 相融共生的一輩子生意 6月中旬的制冷節(jié)和7月20日的店慶日，是萬(wàn)達(dá)電器一年中最重要的兩次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)期間，奧克斯空調(diào)每天都有幾十萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，可以說(shuō)是年年都在創(chuàng)造新的銷(xiāo)售紀(jì)錄?！懊磕甑倪@個(gè)時(shí)候，前來(lái)支持的奧克斯銷(xiāo)售人員總是比我們店員還要忙”，李廣輝感嘆道，“奧克斯空調(diào)，真的是將渠道精細(xì)化、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新化做到極致。” 近年來(lái)，奧克斯除了借品質(zhì)積攢的口碑持續(xù)發(fā)力外，構(gòu)建廣告、促銷(xiāo)到用戶(hù)需求的一體化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，被認(rèn)為是奧克斯空調(diào)助推經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)跑區(qū)域市場(chǎng)的“利器”。 從活動(dòng)之前一周奧克斯就聯(lián)手經(jīng)銷(xiāo)商面向所有居民發(fā)送包含活動(dòng)內(nèi)容的短信，先從“空中”覆蓋。之后奧克斯空調(diào)促銷(xiāo)小分隊(duì)展開(kāi)“小區(qū)掃樓”和“農(nóng)村割草”，將所有促銷(xiāo)海報(bào)、單頁(yè)直接送到潛在用戶(hù)手中，實(shí)現(xiàn)“陸地”影響。同時(shí)，又通過(guò)大幅戶(hù)外廣告和密集電視廣告在海量用戶(hù)中鎖定目標(biāo)客戶(hù)，形成“海上”輻射。此外，還通過(guò)在終端賣(mài)場(chǎng)的展臺(tái)、地貼以及街頭路演等形式，形成臨門(mén)一腳。 在營(yíng)銷(xiāo)手段上面對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行“因地制宜”的創(chuàng)新，讓一直推崇“以變應(yīng)變”的奧克斯空調(diào)找到了一條與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)家電連鎖商共贏的發(fā)展新路。不過(guò)，在李廣輝看來(lái)，“最關(guān)鍵的是，在通過(guò)與奧克斯的合作過(guò)程中，讓我們獲得足夠的尊重、重視和理解。特別是面對(duì)一線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售乏力等困難時(shí)，主動(dòng)給我們出主意、打?qū)Σ?、想辦法，讓我們獲得了逆市領(lǐng)跑、持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。這才是奧克斯真正打動(dòng)并吸引我的地方”。
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