發(fā)布時(shí)間：2024年11月06日 18:00:33分享人:相逢萬緒終來源:互聯(lián)網(wǎng)22
??? 銷售人員---如何進(jìn)行陌生客戶拜訪營銷專家江猛老師說: 陌生拜訪，對我們很多人來說，都用過這樣的方式，究竟怎樣做才可以達(dá)到更好的銷售效果，我們所從事的陌生拜訪，不是真正意義上的，那只是表面的現(xiàn)象。究竟如何做呢？（一）、陌生拜訪的步驟：1、 確定目標(biāo)客戶集中地點(diǎn)，首先對樓層和保安進(jìn)行了解，尤其是保安要讓他做我們的內(nèi)線。2、陌生拜訪：帶上公司的資料和禮品，從樓頂開始拜訪。3、進(jìn)入公司：不要表現(xiàn)出你是做業(yè)務(wù)的，也不要心里面有什么膽怯。開場白可以這樣說：請問，我們公司負(fù)責(zé)面試的是哪位經(jīng)理？4、每當(dāng)拜訪一家：我們至少要獲得如下信息：公司名稱，電話，負(fù)責(zé)人姓名，招聘需求情況，否則我們陌生拜訪是不完善的。5、篩選意向客戶，確定跟蹤目標(biāo)：把所有的客戶進(jìn)行整理，把有意向的客戶名單列出來。6、整理客戶資料：整理每個(gè)目標(biāo)地點(diǎn)的客戶，按照順序列出表單，有助于清楚了解哪些客戶拜訪過，哪些客戶沒有拜訪過等信息，方便下次使用。
（二）、陌生拜訪的好處：A：可以起到宣傳的作用。B：有助于對客戶了解的更加深入。C：可以打破銷售人員內(nèi)心的恐懼。D：可以獲得更多潛在客戶和拓展自己的銷售渠道。E：快速增加和客戶的感情和信任程度。F：可以培養(yǎng)更多的內(nèi)線人員。（三）、陌生拜訪的壞處：A：花費(fèi)很大的時(shí)間。B：容易產(chǎn)生拒絕。C：找不到負(fù)責(zé)人。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/61276.html
更多閱讀
????銷售人員要想發(fā)掘客戶的需求，必須要通過“提問＋傾聽”。因?yàn)榭蛻糁粫?huì)關(guān)心他們的需求，而確定客戶需求的唯一方式就是“提問＋傾聽”，而且必須做到有效提問銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著
有一句古老的銷售諺語說“在相同的情況下，人們愿意同他們的朋友做生意。在不同的情況下，人們?nèi)匀辉敢馔麄兊呐笥炎錾狻?。所以人們往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使與陌生人做生意，也要一步步地試探，原因就在于信任度和情感還不夠。
有一句古老的銷售諺語說“在相同的情況下，人們愿意同他們的朋友做生意。在不同的情況下，人們?nèi)匀辉敢馔麄兊呐笥炎錾狻?。所以人們往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使與陌生人做生意，也要一步步地試探，原因就在于信任度和情感還不夠。
說到推廣，大部分銷售人員都馬上聯(lián)想到大型的消費(fèi)者活動(dòng)、廣告、公關(guān)活動(dòng)等，另外，在意識(shí)上也認(rèn)為“推廣”也是市場部的問題。經(jīng)常聽到銷售人員說：“我把產(chǎn)品從公司發(fā)到了經(jīng)銷商處，再讓經(jīng)銷商分銷到二批商處，最后分銷商鋪向終端，這已經(jīng)完成
歲末年初是各個(gè)企業(yè)發(fā)布年度目標(biāo)的時(shí)候，這時(shí)當(dāng)銷售人員接到新的銷售目標(biāo)時(shí)往往會(huì)唉聲嘆氣，感覺目標(biāo)不合理、很難達(dá)成，甚至產(chǎn)生排斥的情緒。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的情況呢？原因之一是企業(yè)下達(dá)的目標(biāo)是一整個(gè)年度的企業(yè)目標(biāo)或部門目標(biāo)，目標(biāo)量
愛華網(wǎng)