愛(ài)華網(wǎng)???? 圍觀(guān)者都累了。 奇虎360、小米兩家公司這場(chǎng)著名網(wǎng)上的“小三大戰(zhàn)”已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)多月，一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)的周鴻祎和雷軍仍然興致勃勃。 7月3日，360公司正式發(fā)布第三款特供機(jī)—海爾“超級(jí)戰(zhàn)艦”W910手機(jī)。發(fā)布會(huì)上，周鴻祎再次強(qiáng)調(diào)，360做手機(jī)并不賺錢(qián)，“我們一方面要想辦法降低手機(jī)價(jià)格，另一方面要保證手機(jī)基本的配置，我們希望聯(lián)合廠(chǎng)商推出的手機(jī)能夠給行業(yè)制定一個(gè)新的標(biāo)桿，CPU一定要盡量地快，給大家飛一樣的感覺(jué)。” 自360宣布做手機(jī)以來(lái)，360特供機(jī)的理念，其實(shí)業(yè)界都已經(jīng)明白，但周鴻祎為何一定要和雷軍開(kāi)戰(zhàn)呢？甚至有人認(rèn)為，周鴻祎做手機(jī)就是為了狙擊小米。面對(duì)這樣的看法，周鴻祎對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示：“360也必須緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)這么好玩的事兒，我們不能僅做旁觀(guān)者，至于與雷軍開(kāi)戰(zhàn)，是副產(chǎn)品，真理不辯不明，做產(chǎn)品不能忽悠消費(fèi)者，雷軍的做法，我就是看不慣?！?p> 看不慣的周鴻祎，開(kāi)始處處與雷軍“為敵”。對(duì)于與周鴻祎的開(kāi)戰(zhàn)，雷軍這么回應(yīng)：“周鴻祎在360上市的時(shí)候自稱(chēng)是中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司?，F(xiàn)在第三大互聯(lián)網(wǎng)公司這么關(guān)心我們，質(zhì)疑我們，批評(píng)我們，我們不回應(yīng)一下不合適?！?p> 但周鴻祎的想法明顯不同，“口水戰(zhàn)只是表象，根本的還是消費(fèi)者獲利，通過(guò)比較、爭(zhēng)辯，消費(fèi)者才能知道什么是高性?xún)r(jià)比的好手機(jī)。我就是那個(gè)說(shuō)真話(huà)的小孩?！?p> 事實(shí)上，周雷口水戰(zhàn)的同時(shí)進(jìn)行著另一場(chǎng)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，讓所謂的高端手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始跌下神壇，“高配、低價(jià)”手機(jī)日益主流。 這場(chǎng)大戰(zhàn)仍在進(jìn)行，沒(méi)人知道何時(shí)會(huì)停。也許智能手機(jī)的水分都被擠干凈，手機(jī)真的變成零利潤(rùn)的時(shí)候，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)才會(huì)停下，但整個(gè)行業(yè)已經(jīng)就此改寫(xiě)。 三年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)將占1/3份額 7月3日，360公司正式發(fā)布第三款特供機(jī)海爾“超級(jí)戰(zhàn)艦”W910。這款手機(jī)配備4.5英寸視網(wǎng)膜屏幕和高通1.5G雙核處理器，前一萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的售價(jià)僅為1888元，隨后會(huì)恢復(fù)到正常價(jià)格：1999元。 此前360分別與阿爾卡特和華為推出了兩款特供機(jī)，其中，阿爾卡特的AK 47以1699元的價(jià)格6月28日正式發(fā)售。 發(fā)布會(huì)上，周鴻祎再次強(qiáng)調(diào)了360做手機(jī)的理念，幫助傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)節(jié)省它過(guò)去龐大的巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，包括節(jié)省渠道的費(fèi)用，真正讓利給消費(fèi)者，讓更多的人用上更高性能更低價(jià)格的手機(jī)。“三年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)推廣手機(jī)的方式將占據(jù)1/3的市場(chǎng)，360將最大化節(jié)省渠道費(fèi)用，將曾經(jīng)被經(jīng)銷(xiāo)商占據(jù)的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。” 周鴻祎認(rèn)為，在手機(jī)市場(chǎng)，傳統(tǒng)渠道還會(huì)發(fā)揮作用，在整個(gè)手機(jī)推廣和銷(xiāo)售中會(huì)占1/3，運(yùn)營(yíng)商有龐大用戶(hù)群，也能占手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的1/3，而目前正在崛起的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)直接的宣傳及電子商務(wù)和用戶(hù)建立聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)手機(jī)的推廣在未來(lái)兩三年內(nèi)也能占1/3。 利用互聯(lián)網(wǎng)推廣手機(jī)，周鴻祎認(rèn)為360公司做到了兩點(diǎn)：第一，把價(jià)格做到便宜一點(diǎn)，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和渠道也要把價(jià)格做下來(lái)；第二，降低手機(jī)價(jià)格的同時(shí)，要保證手機(jī)基本的硬件配置。“我們一方面要想辦法降低手機(jī)價(jià)格，另一方面要保證手機(jī)基本的配置，我們希望聯(lián)合廠(chǎng)商推出的手機(jī)能夠給行業(yè)制定一個(gè)新的標(biāo)桿?！敝茗櫟t說(shuō)。 360特供機(jī)選擇的是“輕資產(chǎn)”模式，手機(jī)制造、售后完全由廠(chǎng)商承擔(dān)，對(duì)這種合作方式，周鴻祎認(rèn)為，“360不賣(mài)手機(jī)，我們沒(méi)從賣(mài)手機(jī)中賺一分錢(qián)，我還是認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事兒。手機(jī)廠(chǎng)商把硬件做到最好。360干兩件事兒，軟件體驗(yàn)以及推廣給用戶(hù)?！?p> 硬件不賺錢(qián)，那360做特供機(jī)得到了什么？“360作為一個(gè)軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司，未來(lái)這些手機(jī)里的軟件至少是可以體現(xiàn)我們的價(jià)值的?！敝茗櫟t強(qiáng)調(diào)，360裝在手機(jī)里的軟件可以卸載，不會(huì)強(qiáng)制捆綁。360希望能在行業(yè)做一個(gè)示范的作用，大家共同探索如何手機(jī)上賺到錢(qián)。不認(rèn)可移動(dòng)廣告模式的周鴻祎認(rèn)為，未來(lái)手機(jī)還是要通過(guò)增值服務(wù)收錢(qián)。能讓用戶(hù)主動(dòng)掏錢(qián)的地方，包括閱讀，游戲，未來(lái)可能有視頻。 周鴻祎、雷軍：誰(shuí)說(shuō)了真話(huà) 曾經(jīng)以免費(fèi)殺毒軟件顛覆整個(gè)安全產(chǎn)業(yè)的周鴻祎，在行業(yè)里并不招人喜歡，因?yàn)樗且粋€(gè)攪局者。 周鴻祎殺入手機(jī)行業(yè)，開(kāi)始再次“攪局”。 去年8月，小米手機(jī)開(kāi)始推出之際，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商造成了很大的沖擊。“小米手機(jī)已經(jīng)成功融資，投資方之一是DST公司的創(chuàng)始人，是個(gè)人投資，為何會(huì)這樣？因?yàn)镈ST公司只投互聯(lián)網(wǎng)公司，而在DST的分析中，小米更像是一家硬件公司，但DST創(chuàng)始人看好，于是個(gè)人投了?！?p> 周鴻祎的暗指小米其實(shí)身份已經(jīng)轉(zhuǎn)變，硬件制造才是其核心。雷軍雖然沒(méi)有承認(rèn)小米到底是哪種公司屬性，但小米的成功融資已經(jīng)是業(yè)界眾所周知，贏(yíng)利、賺每臺(tái)手機(jī)的錢(qián)，這的確是硬件廠(chǎng)商的玩法，而且小米也做到了。但是，雷軍卻在商業(yè)之上包裹了一層華麗的互聯(lián)網(wǎng)外衣，一直宣稱(chēng)“自己不賺錢(qián)，只為發(fā)燒友推出好產(chǎn)品”。 賺錢(qián)是每個(gè)企業(yè)的職責(zé)所在，并不可恥，可恥的卻是說(shuō)謊。周鴻祎也強(qiáng)調(diào)，“我針對(duì)小米，也只是說(shuō)謊這一點(diǎn)?！?p> “OK，這次，我就是那個(gè)說(shuō)真話(huà)的小孩。”周鴻祎如此說(shuō)道。事實(shí)上，周鴻祎要說(shuō)的真話(huà)，不僅要戳穿雷軍的忽悠，更是手機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)化的挑戰(zhàn)。 最早與周鴻祎感受相同的其實(shí)是華為終端公司董事長(zhǎng)余承東，去年底，面對(duì)小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭，他在微博上多次表示羨慕。 傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這其實(shí)已經(jīng)是每個(gè)手機(jī)廠(chǎng)商都在思考的問(wèn)題，這也正是360與華為開(kāi)始合作第一款360特供機(jī)的根本原因。 在周鴻祎看來(lái)，360與傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的合作，也是幫助手機(jī)廠(chǎng)商轉(zhuǎn)型。周鴻祎認(rèn)為，硬件的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成趨勢(shì)。未來(lái)硬件行業(yè)可能很難孤立地發(fā)展下去，一定會(huì)跟互聯(lián)網(wǎng)融合。 周認(rèn)為，未來(lái)大概只有三類(lèi)硬件公司能夠獨(dú)立生存下來(lái)，第一個(gè)是富士康，給人做代工，賺取微薄利潤(rùn)；第二個(gè)像三星這類(lèi)擁有手機(jī)核心部件的公司，如內(nèi)存、CPU、屏幕；第三個(gè)則是像蘋(píng)果這樣有品牌的公司，手機(jī)賣(mài)得再貴，都有人買(mǎi)。“但是，中國(guó)絕大多數(shù)硬件制造公司，建立品牌需要一個(gè)過(guò)程，自己又不具備硬件核心的元器件，還得找別人代工?！痹谥茗櫟t看來(lái)，中國(guó)的手機(jī)廠(chǎng)商都必須轉(zhuǎn)型?！暗珎鹘y(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商有個(gè)DNA問(wèn)題，自己轉(zhuǎn)型比較難，所以我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件公司，像我們目前這種模式結(jié)合起來(lái)做，我認(rèn)為這條路比較容易走通?！?p> 產(chǎn)業(yè)顛覆已經(jīng)開(kāi)始 周鴻祎的真話(huà)，不僅指向手機(jī)廠(chǎng)商，6月中旬，在廣州舉辦的中國(guó)電信天翼3G手機(jī)交易會(huì)上，他的真話(huà)也指向運(yùn)營(yíng)商?！盀槭裁凑f(shuō)互聯(lián)網(wǎng)可能顛覆運(yùn)營(yíng)商？忠言逆耳，我提醒運(yùn)營(yíng)商很多朋友伙伴注意一些趨勢(shì)，微信會(huì)干掉短彩信業(yè)務(wù)，攔不住的VoIP沖擊話(huà)音業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)如QQ號(hào)取代手機(jī)號(hào)，本是運(yùn)營(yíng)商基石的通訊功能都被騰訊掌控，它還控制各種應(yīng)用服務(wù)，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商如不及時(shí)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)則只能管道化提供包月流量套餐ARPU值會(huì)降低。” 運(yùn)營(yíng)商的“管道化”其實(shí)已經(jīng)在發(fā)生，所以，面對(duì)周鴻祎的真話(huà)，中國(guó)電信移動(dòng)終端公司總經(jīng)理馬道杰笑笑，并強(qiáng)調(diào)：“我們不僅歡迎互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)，還歡迎其他行業(yè)都來(lái)做手機(jī)。” 互聯(lián)網(wǎng)化的大勢(shì)之下，運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，周鴻祎的真話(huà)和“攪局”加速了這一進(jìn)程。周鴻祎認(rèn)為，在中國(guó)千元智能機(jī)的熱賣(mài)，說(shuō)明了用戶(hù)對(duì)這個(gè)有巨大的需求。只有真正地把性?xún)r(jià)比提上去，把很多無(wú)關(guān)的費(fèi)用省掉，把價(jià)格做下來(lái)，才能真正讓智能終端在中國(guó)迅速有幾億用戶(hù)的增長(zhǎng)。 對(duì)于這場(chǎng)曠日持久的“小三大戰(zhàn)”，雷軍倒也清醒：“小三大戰(zhàn)”最大的意義是幫助手機(jī)行業(yè)透明化。“手機(jī)是個(gè)黑盒子，消費(fèi)者不知道里面是什么。周鴻祎不罵我，我是絕對(duì)不會(huì)跳出來(lái)反擊的，我做手機(jī)罵過(guò)誰(shuí)？我們接招，和360相互剖析對(duì)方產(chǎn)品，倒是有助于行業(yè)透明化?！?p> 正如周鴻祎的初衷，不辯不明，由此消費(fèi)者會(huì)用到更高性?xún)r(jià)比的手機(jī)。周鴻祎認(rèn)為，手機(jī)不應(yīng)該是身份的象征，而是一個(gè)大眾消費(fèi)品，智能機(jī)以后的趨勢(shì)將會(huì)是越來(lái)越便宜。他表示，360將會(huì)針對(duì)不同用戶(hù)群推出6-8款定制手機(jī)，價(jià)位分別在2000元、1500元、1000元三個(gè)價(jià)位，并計(jì)劃在每個(gè)價(jià)位選擇1-2家合作伙伴。 也有人不明白，難道周鴻祎真的就是“活雷鋒”嗎？其實(shí)，在談及做定制機(jī)的商業(yè)目的時(shí)，周鴻祎也直言不諱，“360做手機(jī)一是可以討好我的用戶(hù)；二是可以與手機(jī)廠(chǎng)商形成密切的朋友關(guān)系，推廣360的產(chǎn)品，并且可以通過(guò)軟件獲得手機(jī)入口?！?p> 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛推出操作系統(tǒng)，周鴻祎稱(chēng)：“做自己的操作系統(tǒng)都是忽悠人，都是Android系統(tǒng)，外界做了一層殼。360桌面不吹牛是操作系統(tǒng)?！?p> 事實(shí)上，就算沒(méi)有周鴻祎，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊也一定會(huì)到來(lái)，但有了周鴻祎的攪局，一切都在加速。
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