愛華網???? “過了好幾年了，他們都老了，我也老了！”6月26日，孫宏斌坐在北京西山壹號院樓王大廳的沙發(fā)上，如此描述當年順馳的舊部和自己。
1963年出生的孫宏斌，到明年就到了“五十知天命”的年齡。一臉倦容的孫宏斌笑著說：“每個人都會變的，年輕的時候和年紀大的時候，做事肯定不一樣?！?p> 不一樣的便是，如今，他所執(zhí)掌的融創(chuàng)中國控股有限公司（以下簡稱為“融創(chuàng)”）與當年的順馳中國控股有限公司（以下簡稱為“順馳”），形成了鮮明對比。融創(chuàng)不再一味地追求企業(yè)規(guī)模和發(fā)展速度，孫宏斌也早已沒有了當年向萬科董事長王石和萬科挑戰(zhàn)的野心和興趣，他說，“即使趕超了，也沒有什么意思”。 雖然年近半百的孫宏斌，依然是那張年輕時的娃娃臉，那雙很大很亮的眼睛，依然炯炯有神，但是言談舉止之間，卻透露著成熟與穩(wěn)重。他開始惜字如金，不再對媒體記者暢所欲言、口無遮攔，而是字斟句酌、謹慎應對，昔日那個不可一世、桀驁不馴的“地產大佬”，正在借助融創(chuàng)實現(xiàn)“涅槃重生”的華麗轉身。 融創(chuàng)長記性了 融創(chuàng)成立于2003年，此時，孫宏斌所執(zhí)掌的順馳正如日中天，已在天津占據(jù)1/5的市場份額。這一年的7月，孫宏斌在一次論壇上當面叫板王石，“我們的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一，也就是要超過在座的諸位，包括王總。” 但是伴隨著宏觀調控的來臨，順馳的快速擴張偃旗息鼓，最終落得了轉賣他人的下場。2006年9月，孫宏斌在將順馳轉讓給香港路勁基建有限公司前，便開始全身心投入融創(chuàng)的工作中。 融創(chuàng)定位于開發(fā)高檔住宅及商業(yè)物業(yè)，與順馳的低端剛需產品形成差異，但是兩家公司完全獨立運作，既沒有資金往來，也沒有在拿地和項目選擇上有過合作。 處于創(chuàng)業(yè)階段的融創(chuàng)也曾瘋狂擴張，僅2004年一年便在天津、長春、重慶、成都等地獲得6000畝土地儲備。但是當順馳陷入擴張危機之際，孫宏斌及時對融創(chuàng)“止血自救”。 孫宏斌陸續(xù)將融創(chuàng)在長春、成都等地的項目轉讓，同時按西南、華東及華北的區(qū)域劃分，成立區(qū)域集團，將發(fā)展戰(zhàn)略調整為控制成本和提高利潤率水平。此后，融創(chuàng)一直專注于開發(fā)高端物業(yè)，開發(fā)區(qū)域也集中在北京、天津、重慶和蘇南地區(qū)。 “順馳所犯的錯誤，讓我牢牢記住了兩點：第一，不能在很多城市鋪開做房地產，要在幾個地方深耕、深挖；第二，一定要保證現(xiàn)金流安全?！睂O宏斌稱，融創(chuàng)已經長記性了，一定會保證財務安全。 2007年，融創(chuàng)引入國際戰(zhàn)略投資者雷曼兄弟、鼎暉及新天域，次年開始籌備上市。但是2008年的金融危機，使得融創(chuàng)的私募投資者雷曼兄弟公司破產，2009年貝恩資本與德意志銀行接手雷曼兄弟投資，成為融創(chuàng)股東。 融創(chuàng)原本計劃于2009年12月18日掛牌上市，但是在4天前的12月14日，國務院會議通過“國四條”，抑制房地產投資過熱現(xiàn)象。這一天，融創(chuàng)宣布暫停上市，孫宏斌的第二次上市計劃被迫擱淺。但此時的孫宏斌，已沒有了昔日的急躁，而是學會了耐心等待。 2010年3月12日，融創(chuàng)以17.8億元的高價，摘得天津一塊占地面積7萬平方米的地塊。孫宏斌仍在默默地為上市做準備，這個“不到黃河不死心”的山西男人，有著不達目的誓不罷休的決心與毅力。2010年10月7日，融創(chuàng)終于在香港聯(lián)合證券交易所掛牌上市，開盤價3.5港元，略高于3.48港元的招股價，報收3.37港元，成交2.54億股。 與國企合作為圖“省事” 在聚焦區(qū)域、主攻高端精品物業(yè)之際，為了降低風險，孫宏斌也一改以往風格，轉而與大型國有企業(yè)合作，融創(chuàng)相繼與北京首鋼集團、重慶渝能集團、中化方興等達成合作意向。 2008年12月，在金融危機席卷全球之際，孫宏斌所執(zhí)掌的融創(chuàng)與首鋼聯(lián)合體以20.1億元的高價，奪得北京海淀西北地塊，并成為該年度北京冷清土地市場中的“新地王”。該地塊占地約47.8萬平方米，總建筑面積約42萬平方米，東毗清華北大等百年高等學府。 隨后便被打造成北京的又一豪宅項目“西山壹號院”，“御制10萬平方米半山私園，締造開合有致、莊重矜貴的低密度平層官邸，擎筑流芳百世的中國豪宅新標桿”。西山壹號院亮麗的銷售業(yè)績，便可作為其高品質的注解。 “西山壹號院”于去年6月開盤，8月便奪得北京銷售冠軍，隨后又以21億元的成交額成為北京2011年第三季度住宅銷售冠軍，第四季度更是以30億元的銷售額摘得2011下半年北京商品住宅銷售冠軍，并以半年的實際銷售額挺進2011年度北京住宅銷售額前三甲。 “今年也賣得挺好的”，孫宏斌對時代周報記者說。今年8月，“西山壹號院”將會再推出一批新房源，均價5.5萬元/平方米；同時還將推出總面積達800平方米的“樓王樓”，售價將高達12萬元/平方米，總價約9600萬元。 而且所有收益將由融創(chuàng)獨享，因為早在去年10月，融創(chuàng)便回購了首鋼所持該項目的股權。去年10月18日，孫宏斌在微博稱，“西山壹號院收購付完款，公司由‘北京首鋼融創(chuàng)置地有限公司’更名為‘北京融創(chuàng)恒基地產有限公司’。雙方皆大歡喜，期望很快再次合作?！?p> 繼與首鋼集團合作之后，融創(chuàng)在北京又相中了另一家大型央企作為合作伙伴。2011年12月，融創(chuàng)與央企中化集團旗下的地產旗艦企業(yè)方興地產(中國)有限公司（以下簡稱為“方興地產”），以30.6715億元的天價，拿下北京來廣營B1-B3組團地塊。 “融創(chuàng)致力于將來廣營項目打造為北京繼西山壹號院后高端精品住區(qū)的又一扛鼎力作，并借此繼續(xù)擴大在北京豪宅市場的影響力?！逼涔倬W宣稱。 孫宏斌解釋，融創(chuàng)與首鋼集團、方興地產等合作，并不是因為它們是央企，而是因為它們本身就是很優(yōu)秀的企業(yè)?！胺脚d的金茂府做得特別好，去年在北京市場上產品、銷售都做得挺好的，望京那塊地，我們基本上完全采用了金茂府那個產品線。” 孫宏斌透露，與首鋼集團、方興地產等國企合作的便利是“省事”，“因為我們和他們合作，都是讓他們控股，貸款也都是他們管，所以我們很省事?！?p> “過去我們每個項目都有合作，后來回購了”，孫宏斌說，目前，融創(chuàng)僅有綠城和方興地產兩家合作伙伴，以后會加強合作趨勢?！昂献魇且粋€趨勢，因為房地產行業(yè)，你買一塊地需要一大筆錢，你出錢是陸續(xù)出的，你在某個階段可能錢很多，但是某個階段可能就錢很少，但一合作的話，對雙方都合適?！?p> 不再焦慮、糾結 融創(chuàng)與綠城的聯(lián)姻，符合其對產品品質的追求。在業(yè)界，曾經一致公認順馳把營銷做到了極致，而綠城對產品品質的追求也到了極致。如今，借助順馳重生的融創(chuàng)與綠城聯(lián)手，會不會在市場上無敵呢？ “我們必須把產品做得完美，因為客戶需要，這是我們現(xiàn)在和過去最主要的不同?！睂O宏斌說，“建筑要經受過時間的考驗，它不是餐巾紙，用完就扔了，十年、二十年后都還在這兒呢！” 而綠城被公認為是產品做得最好的開發(fā)商之一，“上海玫瑰園、玉蘭花園、黃浦灣這些項目，是我們花10年也很難做到的”，孫宏斌毫不吝惜對綠城產品品質的贊美。 “綠城在最困難的時候，品質一點也沒有放松。雖然綠城在這輪宏觀調控中很受傷，但是它最大的收獲是，它在產品品質方面的形象強化了。它的產品是最好的。我想將來這將成為綠城的一個特別大的優(yōu)勢。”孫宏斌說，這是他最欣賞綠城的地方。 此次綠城陷入資金危機，恰好給了融創(chuàng)牽手綠城的機會，繼而讓融創(chuàng)在產品品質方面得到升華，同時借機重返夢寐以求的上海。 6月22日，融創(chuàng)與綠城達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，融創(chuàng)斥資33.72億元收購綠城5個城市9個項目的50%股權。融創(chuàng)也順勢享有綠城分布于上海、蘇州、無錫、常州及天津區(qū)域的9個優(yōu)質地產項目權益。孫宏斌透露，其中上海的玫瑰園、黃浦灣和玉蘭花園，以及蘇州的御園和無錫的玉蘭花園5個項目正在銷售，將會帶來現(xiàn)金流收入。 而融創(chuàng)與綠城牽手始于今年1月5日，當日融創(chuàng)宣布，旗下全資附屬公司融創(chuàng)置地以5100萬元收購綠城地產旗下無錫綠城湖濱置業(yè)有限公司51%的股本權益，湖濱置業(yè)正是綠城無錫地王“蠡湖香樟園”的項目公司。 6月24日晚7點半，香樟園盛大開盤，推出兩棟樓132套，當日便成交116套，收入5.5億元。孫宏斌稱，這預示著融創(chuàng)和綠城戰(zhàn)略合作的良好開始。 而融創(chuàng)也正迎來新的發(fā)展機遇，去年融創(chuàng)銷售達到192億元，躋身全國房企第18位。孫宏斌說，“我現(xiàn)在不管是工作還是生活，都很從容，不再焦慮、糾結”。
