愛華網(wǎng)???? 從看到的聽到的了解到的各方面信息來看，目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控還將持續(xù)，上下游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始萎靡，三一重工最近的種種信息預(yù)示這家?guī)啄昵斑€高速發(fā)展的世界第五大工程機(jī)械設(shè)備廠商遇到麻煩了。三一裁員事件最近能成為媒體報(bào)道的對(duì)象，我想不僅僅是三一的行業(yè)地位影響力，更多的是大家對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)的恐慌和預(yù)警。在這種情況下，我們?cè)撊绾无k呢？ 三一的問題，大家恐慌的不是三一是否會(huì)度過難關(guān)，而是作為三一共處的市場(chǎng)環(huán)境，我們的壓力越來越大。房地產(chǎn)萎靡，汽車業(yè)萎靡，出口萎靡，帶來的直接是個(gè)人消費(fèi)能力受影響，進(jìn)而影響內(nèi)銷發(fā)展。大家最恐慌的就在于此。從我們了解到的各方面情況看，的卻如此，今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀。而這里面臨最嚴(yán)重問題的更多的是中小型企業(yè)，先說說中小型企業(yè)的特征。 中小型企業(yè)的特征通常有以下幾個(gè)問題，一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不成熟。無論是網(wǎng)上還是線下，都處于鋪路階段，但是目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀決定如果一直按照通常市場(chǎng)思路，已經(jīng)沒有多少翻盤機(jī)會(huì)了；二、資金來源渠道窄。市場(chǎng)工作不力的結(jié)果就是資金后續(xù)壓力大，目前的中國(guó)國(guó)情下，中小企業(yè)沒有多少通常的融資渠道；三、人才缺乏，這是資金缺乏導(dǎo)致的結(jié)果。 通過上面幾個(gè)特征的分析，我們可以明白一些問題的解決方案了。天下武功，唯快不破。中小型企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，也是如此，唯快不破。 以下以A工廠為例來說明目前需要解決的方案。A工廠成立已經(jīng)有一些年頭，工人百來十號(hào)人，在沿海部分二線城市布局有實(shí)體專賣店，基本上工廠所有的重要工作談商場(chǎng)跑市場(chǎng)選新品都是有老板一個(gè)人負(fù)責(zé)，這種公司在江浙一帶數(shù)量是N多，這類公司已經(jīng)在市場(chǎng)上小有雛形，跟微型的作坊又有所區(qū)別，跟中大型企業(yè)相比，各方面又不完善，一旦遇到市場(chǎng)單一渠道走貨不暢，那么企業(yè)很可能倒閉。對(duì)于這種企業(yè)，我們的解決方案是如下幾個(gè)方面： 一、對(duì)于旗下已有實(shí)體店，不管是加盟還是直營(yíng)的同時(shí)，進(jìn)行店面營(yíng)銷加強(qiáng)工作，改變傳統(tǒng)的等待顧客上門的被動(dòng)店面銷售方式，傳統(tǒng)的實(shí)體店目前經(jīng)營(yíng)遇到挑戰(zhàn)較多，但是實(shí)體店無論在什么年代，都無法替代，實(shí)體店的營(yíng)銷分內(nèi)外兩部分，一方面是內(nèi)部的店員營(yíng)銷和店內(nèi)陳列營(yíng)銷，同時(shí)包括店內(nèi)營(yíng)銷氛圍營(yíng)銷，這塊是比較成熟的了，不做多提，另一方面是店外營(yíng)銷，即如何在實(shí)體店方圓幾公里乃至店面所在街區(qū)市場(chǎng)人流能分流到本實(shí)體店呢？這塊從促銷技術(shù)手段和店面外形像可以解決，也不多說，營(yíng)銷沒有大道理，需要扎實(shí)的做基礎(chǔ)工作，所謂的吸引人眼球的短平快的方式，都是忽悠人的，因?yàn)橄M(fèi)者沒有2B； 二、除實(shí)體店的其他渠道的拓展。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以不管不問，但是作為企業(yè)不行，企業(yè)就是在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中生存，企業(yè)從生到衰敗的過程都是在為如何接近消費(fèi)者而努力，因此，其他的渠道的拓展是必須要考慮的，在現(xiàn)在，不得不提起的就是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)。這塊如何在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果呢？與專業(yè)的電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)公司合作，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說是合適的，自建團(tuán)隊(duì)，一般95%的傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)失敗，已經(jīng)有數(shù)據(jù)說明這一切； 以上的兩點(diǎn)，我想很多人都明白，更多人需要的是一個(gè)完整的解決方案，短平快的解決方案，就如我在原先公司的老大跟我談互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)這塊一樣，很清楚這塊的發(fā)展?jié)摿?，但是困惑的是缺乏這個(gè)精力或者風(fēng)險(xiǎn)小的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)解決方案，這是很多企業(yè)都想要的答案，這點(diǎn)是重點(diǎn)，但是對(duì)于單個(gè)企業(yè)而言，需要的就是精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)理解能力和規(guī)劃，傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大多失敗的根源還是在不懂如何去做，理解太膚淺而導(dǎo)致失敗，比如很多企業(yè)已經(jīng)被所謂的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)洗腦的SEO，認(rèn)為網(wǎng)站加SEO就是電子商務(wù)，甚至認(rèn)為在第三方平臺(tái)上建立一個(gè)銷售店面就是電子商務(wù)，這種也算，但是對(duì)于后來加入的，已經(jīng)沒有多大優(yōu)勢(shì)了，不管是何種電子商務(wù)方式，如何吸引流量經(jīng)營(yíng)流量，才是成敗的關(guān)鍵；舉個(gè)汽車的例子，吉利汽車在第三方平臺(tái)淘寶上有店，但是結(jié)果如何？做第一個(gè)吃螃蟹后，如果沒有其他動(dòng)作，這個(gè)電子商務(wù)也是有問題的，同樣還有奇瑞的新奇軍，推出已經(jīng)不是一年了，不足的是后面沒有大動(dòng)作，新奇軍的成立不是為了汽車電子商務(wù)，但是后面可以努力達(dá)到，作為一個(gè)論壇，對(duì)用戶的吸引力不會(huì)比純的企業(yè)網(wǎng)站要少。問題是很多人還沒有意識(shí)到。國(guó)內(nèi)流量排行前100名的都沒有單獨(dú)的企業(yè)網(wǎng)站，基本都是門戶或者平臺(tái)，這個(gè)問題對(duì)于有興趣與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的朋友可以考慮下。
總而言之，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，正確的切入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)這塊，才是解決問題的最佳方式。當(dāng)然，傳統(tǒng)渠道就是精耕細(xì)作練功夫了。在市場(chǎng)形勢(shì)不樂觀的時(shí)候，練內(nèi)功，找方法，是我們最應(yīng)該做的。
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