愛華網(wǎng)???? 打造樣板市場不是簡單地在一個(gè)區(qū)域里做好就行了，樣板市場的打造需要具備示范效應(yīng)，吸引更多的市場來選擇加盟。樣板市場是一面鏡子，照映出品牌的真正面貌，而且，時(shí)時(shí)給予企業(yè)督促，提醒打造企業(yè)樣板市場。沒有樣板市場大多數(shù)的中小企業(yè)沒有樣板市場，或者不注重樣板市場的打造，沒少投入資源與精力，可是業(yè)績依然不見起色。一家做內(nèi)衣的中小企業(yè)，本來內(nèi)衣行業(yè)競爭就激烈，老板還寄希望于全國招商，希望通過招商來解決開拓市場的問題。但是，在展銷會(huì)上，加盟商都問企業(yè)的樣板店或者樣板市場在哪里，老板說不出來。生存了好幾年，僅僅是依靠自己積累的渠道資源，當(dāng)他將這些資源用完時(shí)，市場的瓶頸就出現(xiàn)了，完全沒有想到要去做一個(gè)樣板店，或選擇開拓一個(gè)具有示范效應(yīng)的樣板市場，招商的結(jié)果可想而知。
沒有樣板市場，意味著市場開拓沒有重點(diǎn)，好像每個(gè)市場都是重點(diǎn)，可是看哪個(gè)市場都沒有重點(diǎn)，最后市場拓展不利。這時(shí)候，我們已經(jīng)覺得有建樣板市場的必要了，但是為時(shí)已晚。另外，中小企業(yè)不知道樣板市場為何物，中小企業(yè)沒有打造樣板市場的思路，只知道將產(chǎn)品放到市場上去，不知道如何讓市場將產(chǎn)品更好地賣出去。所以，中小企業(yè)一定要明白什么是樣板市場，就是具有一定示范效應(yīng)的市場，如果想讓企業(yè)開拓市場事半功倍，必須打造樣板市場。樣板市場的核心要點(diǎn)打造樣板市場，無非是讓客戶相信中小企業(yè)的實(shí)力，并且讓樣板市場具有一定的示范效應(yīng)。無論是面對(duì)代理經(jīng)銷商，還是面對(duì)終端客戶，樣板市場的示范效應(yīng)可以產(chǎn)生不可估量的作用。想要做好樣板市場，中小企業(yè)必須把握住以下核心要點(diǎn)。1實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵我們不能像打造傳統(tǒng)的樣板市場一樣，將樣板市場當(dāng)成了企業(yè)的“臉面”，這樣只是虛有其表，而沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵。臉面的事情，是一時(shí)半刻的表現(xiàn)，我們追求的是持久的內(nèi)涵，做表面文章的東西，是不能贏得市場的。實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵，即中小企業(yè)在市場上展示出來的東西，想得到外面的客戶的認(rèn)可，那么，企業(yè)內(nèi)部必須進(jìn)行配合。比如，展示出來的產(chǎn)品具有防水的功能，但是由于產(chǎn)品的某些技術(shù)問題，防水只是一定程度上的防水，浸泡水中久了，就不一定能防水了，那么，企業(yè)內(nèi)部必須解決這個(gè)問題。否則，就不要向客戶展示產(chǎn)品的防水功能。這種實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵，一定要讓客戶看得見摸得著，不能虛有其表，中看不中用。市場上許多中小企業(yè)的業(yè)務(wù)不能持續(xù)性地發(fā)展，就是產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵沒有充分表現(xiàn)出來或中看不中用。2戰(zhàn)略性的布局戰(zhàn)略布局樣板市場，不要將樣板市場堆積在一起，否則，我們希望的示范效應(yīng)將無法發(fā)揮作用。在資源、人力、時(shí)間不允許的情況下，從戰(zhàn)略角度來講，打造樣板市場是為市場壯大埋伏下的關(guān)鍵性棋子，這顆關(guān)鍵性的棋子會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻，為中小企業(yè)發(fā)揮出關(guān)鍵性的作用。例如，一家中小企業(yè)選擇了一兩個(gè)樣板市場，將這一兩個(gè)樣板市場做成熟，再進(jìn)一步推出其他的樣板市場，然后再進(jìn)一步面向全國，進(jìn)行有戰(zhàn)略性的布局。中國幅員遼闊，東南西北差異較大，我們更應(yīng)該去戰(zhàn)略性的布局樣板市場了。最起碼，當(dāng)中小企業(yè)擁有一個(gè)樣板市場時(shí)，一定要將這個(gè)樣板市場做好、做扎實(shí)，不要想著馬上投入資源去擴(kuò)張。否則，在樣板市場還沒有鞏固時(shí)，我們一旦將資源投放到其他的樣板市場上，虎視眈眈的競爭對(duì)手馬上就會(huì)搶走我們樣板市場的果實(shí)。3放大性的優(yōu)勢打造樣板市場，可以屏蔽掉中小企業(yè)的弱點(diǎn)，將中小企業(yè)的優(yōu)勢放大。因?yàn)橹行∑髽I(yè)在許多方面都還不完善，集中精力將樣板市場打造好，讓客戶感覺到中小企業(yè)的強(qiáng)大，而不是將中小企業(yè)當(dāng)成三流的企業(yè)。如果中小企業(yè)擁有一項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，或者是行業(yè)里的革命性的產(chǎn)品，那么，這就是中小企業(yè)打造樣板市場的最大優(yōu)勢，必須將這個(gè)革命性的技術(shù)或產(chǎn)品放大，在能夠表現(xiàn)的地方都表現(xiàn)出來。如果我們不看實(shí)際情況，將我們的優(yōu)勢以及劣勢，都表現(xiàn)出來，那么受傷的只會(huì)是中小企業(yè)。要將我們的優(yōu)勢放大、放大、再放大。這是屏蔽中小企業(yè)在成長過程中不足之處的最好方式。如果不凸顯擁有的優(yōu)勢，產(chǎn)品就沒有亮點(diǎn)。小貼士樣板市場的打造，需要精益求精的精神與戰(zhàn)略性的行動(dòng)，唯有這樣才能打動(dòng)客戶。
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