愛華網(wǎng)???? 最近跟很多水家電老總共贏圈的凈水器經(jīng)銷商交流，有做的大的凈水器經(jīng)銷商也有做的小的凈水器經(jīng)銷商，也有剛涉水的，發(fā)現(xiàn)一個共同的問題:利潤下滑嚴重。
一個規(guī)模小的行業(yè)，一個微型企業(yè)，一旦利潤出現(xiàn)問題，豈不是雪上加霜？ 為什么利潤會下滑嚴重？少數(shù)水家電經(jīng)銷商利潤應(yīng)該還可以，我們今天討論的是大多數(shù)。 1、國民經(jīng)濟下行，市場形勢不好。截止上半年（央行正在出手救市，調(diào)整了準備金利率，結(jié)果如何有待觀察）房地產(chǎn)市場持續(xù)萎靡，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)銷售同比大面積下滑，家電，家居，建材無一幸免，不唯獨水家電行業(yè)，沒有了銷售，哪來的利潤？ 2、通貨膨脹，財富縮水。08年全球性經(jīng)濟危機，讓全世界經(jīng)濟發(fā)展?jié)u行探底，至今未走出低谷，中國雖然祭出4萬億法寶，但基本都到了鐵公基頭上，消費領(lǐng)域未見好轉(zhuǎn)，且公司運營成本增加，各種黑白支出逐年上揚，企業(yè)主苦不堪言。 3、凈水業(yè)炒著熱鬧，實則增額幅有限，新增市場份額遠遠填不滿新涉水企業(yè)的嘴巴，大家都吃不飽。凈水業(yè)每年淘汰率高，新增人員也多，靠新增人員的圈子銷售拉動了很多的增長率，但常規(guī)性銷售途徑不明朗，圈子終有枯竭時，銷售高開低走現(xiàn)象多。 4、重銷售輕管理，粗放式經(jīng)營，利潤跑冒滴漏嚴重。凈水從業(yè)者大多數(shù)都是初始創(chuàng)業(yè)者，豪氣有余細膩不足，銷售高手眾多，管理人才缺少，在外面再能賺錢，家里有個大漏洞，無意義消耗的有時比拼命銷售的多。去年水家電老總共贏圈曾花一個月時間與會員們專題討論了《面對凈水業(yè)市場低迷，強化公司精細化運作》，今年依然管用。 源無法開，流不重視節(jié)，豈不難哉？???? 最近跟很多水家電老總共贏圈的凈水器經(jīng)銷商交流，有做的大的凈水器經(jīng)銷商也有做的小的凈水器經(jīng)銷商，也有剛涉水的，發(fā)現(xiàn)一個共同的問題:利潤下滑嚴重。 一個規(guī)模小的行業(yè)，一個微型企業(yè)，一旦利潤出現(xiàn)問題，豈不是雪上加霜？ 為什么利潤會下滑嚴重？少數(shù)水家電經(jīng)銷商利潤應(yīng)該還可以，我們今天討論的是大多數(shù)。 1、國民經(jīng)濟下行，市場形勢不好。截止上半年（央行正在出手救市，調(diào)整了準備金利率，結(jié)果如何有待觀察）房地產(chǎn)市場持續(xù)萎靡，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)銷售同比大面積下滑，家電，家居，建材無一幸免，不唯獨水家電行業(yè)，沒有了銷售，哪來的利潤？ 2、通貨膨脹，財富縮水。08年全球性經(jīng)濟危機，讓全世界經(jīng)濟發(fā)展?jié)u行探底，至今未走出低谷，中國雖然祭出4萬億法寶，但基本都到了鐵公基頭上，消費領(lǐng)域未見好轉(zhuǎn)，且公司運營成本增加，各種黑白支出逐年上揚，企業(yè)主苦不堪言。 3、凈水業(yè)炒著熱鬧，實則增額幅有限，新增市場份額遠遠填不滿新涉水企業(yè)的嘴巴，大家都吃不飽。凈水業(yè)每年淘汰率高，新增人員也多，靠新增人員的圈子銷售拉動了很多的增長率，但常規(guī)性銷售途徑不明朗，圈子終有枯竭時，銷售高開低走現(xiàn)象多。 4、重銷售輕管理，粗放式經(jīng)營，利潤跑冒滴漏嚴重。凈水從業(yè)者大多數(shù)都是初始創(chuàng)業(yè)者，豪氣有余細膩不足，銷售高手眾多，管理人才缺少，在外面再能賺錢，家里有個大漏洞，無意義消耗的有時比拼命銷售的多。去年水家電老總共贏圈曾花一個月時間與會員們專題討論了《面對凈水業(yè)市場低迷，強化公司精細化運作》，今年依然管用。 源無法開，流不重視節(jié)，豈不難哉？
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