愛華網(wǎng)???? 職業(yè)素養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是良好的職業(yè)習(xí)慣，良好的個(gè)人時(shí)間管理是良好職業(yè)習(xí)慣的重要組成部分。個(gè)人時(shí)間管理是銷售組織時(shí)間管理的重要組成部分，如果銷售組織的時(shí)間管理屬于計(jì)劃和控制的組織行為范疇，銷售成員的自檢則是個(gè)人的自律行為。
當(dāng)然，銷售組織成員不可能一開始就學(xué)會(huì)時(shí)間管理，在公司計(jì)劃的工作時(shí)間外，他有很多零碎時(shí)間是靠自己掌握的，自我檢查在這里變得非常重要。做為銷售組織的管理者，應(yīng)該掌握幫助銷售組織成員養(yǎng)成一個(gè)良好的個(gè)人時(shí)間自檢習(xí)慣。 時(shí)間管理是一個(gè)日常也瑣碎的事情，銷售組織的時(shí)間管理有計(jì)劃性作為標(biāo)尺，并有組織管理者在進(jìn)行控制。那么個(gè)人的時(shí)間管理，會(huì)存在計(jì)劃內(nèi)的部分和計(jì)劃外的部分之間的區(qū)分。計(jì)劃內(nèi)的部分更多是與銷售組織時(shí)間管理直接相關(guān)的，而計(jì)劃外的是與銷售組織時(shí)間管理間接相關(guān)的。計(jì)劃內(nèi)的時(shí)間受到了上司的監(jiān)控，銷售組織成員往往會(huì)認(rèn)真執(zhí)行，但是計(jì)劃外的往往要靠個(gè)人自檢了。 比如，在建立一個(gè)學(xué)習(xí)性組織的時(shí)候，公司會(huì)計(jì)劃性安排日常的培訓(xùn)。但是，銷售組織成員原本素質(zhì)的差異，一些成員需要利用更多的計(jì)劃外時(shí)間來充電，這些時(shí)間管理完全取決于個(gè)人。如果他們不能很好的利用這些時(shí)間，最終不能達(dá)成組織的要求，最終影響的是整體組織的人力資源狀況。 以前任職一家企業(yè)營銷總經(jīng)理的時(shí)候，為了加強(qiáng)整個(gè)銷售組織的成員的對(duì)計(jì)劃外時(shí)間的利用，做了一個(gè)活動(dòng)——我為大家讀一本書。要求所有的銷售組織成員都要讀一本營銷類書籍，并在每周的周會(huì)上分次分批請(qǐng)每個(gè)人為大家做1個(gè)小時(shí)的讀書分享。為了應(yīng)對(duì)分享活動(dòng)，不至于在分享中出現(xiàn)尷尬，銷售組織每個(gè)成員都非常認(rèn)真地利用計(jì)劃外時(shí)間讀書，并做了非常認(rèn)真的分享提綱，將自己最有體會(huì)的部分為大家做分享?；顒?dòng)效果非常好，不但整體推進(jìn)了團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，也軟性地管理了大家的計(jì)劃外時(shí)間。 在理念上，要樹立銷售組織成員“自檢”的良好的時(shí)間管理習(xí)慣。在方法上，自檢分兩種：事前自檢和事后自檢。事前要查看自己工作任務(wù)的進(jìn)度如何？沒有完成的環(huán)節(jié)是什么？重點(diǎn)是什么？而事后就要檢討自己的效率到底如何。更重要的是要讓銷售組織成員認(rèn)識(shí)到，哪怕是計(jì)劃外時(shí)間也會(huì)影響整體銷售組織的效率。
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