愛華網(wǎng)???? 2012年6月12日，第八屆世界華人直銷大會發(fā)布《2011年亞太地區(qū)直銷業(yè)年度報告》（下簡稱《報告》）?！秷蟾妗凤@示，雅芳在全球直銷業(yè)績百強排行榜上遙遙領(lǐng)先，雅芳中國卻跌出中國持牌直銷企業(yè)營業(yè)收入排名前十。安利業(yè)績?nèi)蚺琶诙?。從業(yè)績來看，與2010年相比，2011年排名前十的持牌直銷企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入807.6億元。因持牌直銷企業(yè)的營業(yè)收入占中國內(nèi)地直銷行業(yè)六成左右，以此保守估計，中國內(nèi)地直銷行業(yè)2011年營業(yè)收入至少達(dá)1400億元，比上一年增加17%。在中國內(nèi)地，目前持牌直銷企業(yè)營業(yè)收入排名前十的門檻為18億元，比2010年提高了7億元。三生首次入圍，營收從2010年的8 .5億大增167%至22 .7億，排名由第12名上升至第7名。
30家持牌企業(yè)26家增加投資《2011年亞太地區(qū)直銷業(yè)年度報告》顯示，安利、完美、無限極分別以267億、120億和81億的營收，21%、14%和47%的增速位列前三名，玫琳凱、新時代、天獅、三生、寶健、康寶萊、富迪則以75.3億、36.4億、32億、22.7億、21.6億、18億、18億占位前十。而最早拿牌的雅芳大跌52%，僅有10億營收，跌至第15名，葆嬰和哈藥也分別跌去8%和94%，成為除廈門金日、安然、炎帝、愛茉莉幾家新拿牌無同比漲跌幅企業(yè)之外，僅有的三家負(fù)增長公司。“根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟統(tǒng)計，2010年全球直銷行業(yè)收入1322億美元，其中亞太仍是全球最大直銷地區(qū)，營收555億美元，占據(jù)42%，而日本、中國、韓國分別占全球直銷收入17%、9%和7%，合占亞太區(qū)的79%，均入圍全球前十大，堪稱全球直銷核心地區(qū)。”中國市場學(xué)會直銷專家委員會成員李斌表示，按照美國直銷新聞網(wǎng)公布的全球直銷百強初步排行榜，雅芳“瘦死的駱駝比馬大”，仍以微增3.67%至113億美元的營收力壓安利增長18.48%至109億美元的成績排名第一，前10名入圍門檻在17億美元，總營收增長10.68%，其中增幅最高的康寶萊達(dá)29.63%，唯有歐瑞蓮出現(xiàn)同比跌幅。2011年共有4家企業(yè)拿牌，目前持牌企業(yè)中廣東、上海分別有6家、北京有5家，三地占總數(shù)的57%，其他企業(yè)散布在江蘇、浙江、天津、黑龍江、福建和湖南，西部則一家都沒有。去年12月的湖南炎帝和今年2月山東安然的拿牌傳達(dá)出國家開始向中西部地區(qū)發(fā)牌的信號。而2011年30家持牌企業(yè)中，有26家增加了投資，加大布點分公司和研發(fā)中心。其中如新3億投建上海中華創(chuàng)新總部，完美投資10億在中山建生產(chǎn)基地，雅芳在上海創(chuàng)立最大海外研發(fā)中心，無限極則在廈門等地成立新的分公司，并2億升級旗下28家服務(wù)中心。玫琳凱大中國區(qū)總裁麥予甫則表示，隨著杭州分銷中心及二期工廠的建立、新建合資彩妝公司等一系列計劃，2012年一年在華投資額便達(dá)7億，超過此前全部投資額。 繁榮之下有隱患但值得注意的是，團(tuán)隊計酬、2000萬保證金和跨區(qū)經(jīng)營等政策限制依然存在，雅芳中國的危機、太平洋的崩盤、完美與太陽神的懷集事件等更集中折射出整個行業(yè)不可小覷的危機。世界華人直銷大會秘書長禹路認(rèn)為，在直銷行業(yè)向明年3000億規(guī)模的目標(biāo)沖刺的過程中，必須從拉人頭回歸到以經(jīng)營產(chǎn)品為導(dǎo)向，避免停留在討論模式的階段。從政策環(huán)境而言，直銷頭懸三把利劍——團(tuán)隊計酬依然沒有放開、2000萬保證金壓力依然、服務(wù)網(wǎng)點依然存在跨區(qū)域限制。而《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》兩部條例中將直銷管理權(quán)下放至縣一級政府之后，因為地方經(jīng)費不足，導(dǎo)致過去2年中縣一級工商、公安頻頻開出罰單，成為令直銷企業(yè)困擾的第四把隱形之劍。加上社會對如何鑒別直銷與傳銷存在困惑，媒體同樣存在誤讀與誤解，導(dǎo)致直銷進(jìn)入中國19年以來，雖然近年均有20%的高速增長，依然存在相當(dāng)隱憂。據(jù)了解，雅芳動蕩不止的中國區(qū)業(yè)務(wù)、太平洋直購的崩盤、完美與太陽神的跨區(qū)經(jīng)營三大事件堪稱近來直銷行業(yè)危機的集中體現(xiàn)。在雅芳董事長鐘彬嫻辭去總裁一職，原加拿大業(yè)務(wù)總裁林展宏今年3月火速空降中國，取代上任不到兩年的奧多內(nèi)茲之后，6000家自2010年就開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型、但尚未完成的專賣店再度成為燙手山芋，五大區(qū)負(fù)責(zé)人將大調(diào)整的傳言也一時未見后續(xù)，整個中國區(qū)的危機依然發(fā)酵中，暫未見到轉(zhuǎn)機。而與拿到最多直銷區(qū)域的雅芳未在中國把握良機所不同的是，更多企業(yè)陷入高速擴(kuò)張后跨區(qū)域經(jīng)營的灰色區(qū)域。廣東本地直銷企業(yè)完美和太陽神便于上月在肇慶市懷集縣被工商部門排查時發(fā)現(xiàn)分布在5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、銷售直銷產(chǎn)品的14間商店，被停業(yè)整頓。按照《直銷管理條例》規(guī)定，直銷企業(yè)從事經(jīng)營活動須在商務(wù)部批準(zhǔn)的區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，由于實施合法報備審批方式，滿足一家批一家，滿足一個地區(qū)批一個地區(qū)的原則，導(dǎo)致企業(yè)不得不先開設(shè)專賣店設(shè)好直銷網(wǎng)點，完成前期工作才能組織材料報批。直銷專家王萬軍表示，如此會形成危險邊緣地帶，新晉級直銷員好不容易獲得新地方開設(shè)專賣店的資格后，不可能停止多年積累的直銷網(wǎng)絡(luò)而做單純店鋪銷售，因此跨區(qū)擴(kuò)張必然導(dǎo)致違規(guī)直銷。與此同時，一度于業(yè)內(nèi)造成相當(dāng)影響的太平洋直購網(wǎng)也在福建百分百、溫州百業(yè)聯(lián)盟之后，因涉嫌傳銷而崩盤。有業(yè)內(nèi)人士透露，成立于2009年的太平洋為江西精彩生活旗下網(wǎng)絡(luò)，會員消費便獲積分，按不同級別有不同返利，介紹其他人成為會員也可獲得代金券或從下線的消費中獲得相應(yīng)積分。有些網(wǎng)站還設(shè)代理權(quán)，繳納7000元保證金即為合格誠信渠道商，35萬成三級誠信渠道商，能取得一縣級區(qū)域的唯一代理權(quán)，自動獲得該區(qū)域會員購物金額0.42%返利，并逐步退還保證金，100萬可拿到地級市代理權(quán)，7000萬可成為全球誠信渠道商。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，靠拉人頭、發(fā)展下級、回報積分、折扣返利，會員遍及多省市，太平洋3年間非法獲利高達(dá)70多億，但受到某些部門和官員的庇護(hù)，查處受到極大阻撓，終于在近期才真正土崩瓦解。直銷企業(yè)不是贏在起點而是轉(zhuǎn)折點。種種危機顯示，直銷公司必須從拉人頭回歸到以經(jīng)營產(chǎn)品為導(dǎo)向，避免停留在討論模式的階段。那些千萬高薪引入某操盤手，但卻被折騰得幾乎斷命的案例更必須引以為鑒，這些原先就靠單點優(yōu)勢發(fā)家的公司引進(jìn)的不是系統(tǒng)，而是別人的單點優(yōu)勢，與自己的優(yōu)勢沖突，讓步后既喪失了自己的長處，又未能發(fā)展出完整的系統(tǒng)優(yōu)勢，勢必將導(dǎo)致不可控的衰敗。據(jù)美國直銷新聞網(wǎng)公布的全球直銷業(yè)績百強初步排行榜顯示，雅芳仍排第一，營業(yè)收入113億美元；安利第二，營業(yè)收入109億美元；排名第十的是如新，營業(yè)收入為17億美元。營業(yè)收入前十強總營業(yè)收入較去年增長10.68%。中國內(nèi)地也有兩家持牌直銷企業(yè)明確入圍直銷全球百強榜，分別是太陽神以1.7億美元排名55，隆力奇以1.67億美元排名57。
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