愛華網(wǎng)???? 馮恩博曾被媒體評價為“救火隊員”，因為他每次接手的都是處于困難之中的公司，在眾歐洲企業(yè)身陷歐債危機時，ABB仍然保持了穩(wěn)定的增長。
德國籍的馮恩博長著一張充滿活力的面孔。超過1.9米的身高，穩(wěn)重有力的握手，堅定果斷的說話方式，很難讓人相信這位全球電氣巨頭ABB的董事長已年逾七十。豐富的管理經(jīng)驗正是馮恩博的重要財富，他曾被媒體評價為“救火隊員”，因為他領(lǐng)導過德國、巴西、美國、瑞士等不同國家、不同行業(yè)的大型公司，每次接手都是處于困難之中的公司，一上任就必須焦頭爛額地處理工作。 眼下，很多歐洲企業(yè)正身處歐債危機的漩渦中，總部位于瑞士的ABB公司經(jīng)營狀況在2011年表現(xiàn)良好，ABB去年的訂單額創(chuàng)紀錄地突破400億美元，增長18%，銷售額增長15%。盡管如此，激烈競爭的現(xiàn)實并沒有改變，ABB的選擇題仍在繼續(xù)。“如果你今天接待了ABB，明天一大早敲門的很可能是GE、西門子或者施耐德?！庇腥嗽@樣描述電氣行業(yè)的競爭狀況，在兵家必爭的中國市場尤其如此。 方向正確比激情與速度更加關(guān)鍵。如何找到在中國發(fā)展的最優(yōu)戰(zhàn)略，是馮恩博的重要使命。每一個外資企業(yè)在進入中國后都面臨著這樣的戰(zhàn)略決策，因為中國市場在未來數(shù)十年的成功與否，是許多跨國公司全盤棋局的制勝關(guān)鍵。用馮恩博的話來說，“我們的未來有賴于中國未來10年的發(fā)展，如果我失去中國，我將失去未來。” 商場就是他的戰(zhàn)場，此刻，對于這位歷史戰(zhàn)績顯赫的管理者來說，沒有哪一個地方比中國更重要。 自2004年起，馮恩博一直擔任北京市長顧問，為北京市的經(jīng)濟和社會發(fā)展提出了多項意見與建議。 中國啟示：“不要跟我說不可能” “不要認為沒有辦法把事情做得更好?！边@是馮恩博對員工說得最多的一句話。今夏的北京一行，更讓這位董事長為自己這句口頭禪有了更足的底氣。 這一次馮恩博踏上北京的土地，有著特殊的任務(wù)。作為北京市長“豪華顧問團”的成員，馮恩博和其他知名跨國公司的高管一起，來為北京的發(fā)展獻策。和他一起成為市長客人的還有匯豐控股集團有限公司主席范智廉、麥肯錫公司董事長兼全球總裁鮑達民、松下集團社長大坪文雄等等，他們各自“身懷絕技”，從如何推行環(huán)保到怎樣吸引國際游客提高北京的國際地位，幾位外國顧問為北京城市發(fā)展的未來紛紛獻計。 馮恩博為市長會議做的報告主題是“用創(chuàng)新保持北京精神的鮮活”，“中國經(jīng)濟正面臨轉(zhuǎn)折點，創(chuàng)新必須取代人口紅利成為經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。以前，北京地區(qū)用全國可以承受的成本來制造和出口高質(zhì)量的產(chǎn)品，但現(xiàn)在這將成為過去。在北京地區(qū)應(yīng)該開展要求更高的業(yè)務(wù)活動，比如服務(wù)、ICT（信息與通訊技術(shù)）、創(chuàng)新。” “ABB是一家創(chuàng)新公司”，馮恩博如是定位自己所做的事業(yè)，他像很多競爭對手一樣，在用全新的實踐在這個充滿奇跡和機遇的中國市場尋找突破點。與政府的接觸，不斷為他帶來啟發(fā)與靈感。 “我覺得，市長不應(yīng)該為我們安排午餐，應(yīng)該是我請他吃飯才對，因為我從他那里學到的東西，比我能為他做的貢獻更多?！彼χf道，每一次到中國，都能看到巨大的變化，這在德國或其他地方簡直不可想像。這次，他從市長那里得到的啟示是：治理一個都市和管理一個公司有很多共同點，如果要將一個公司管理得更好，就要通過更迅速的行動、開誠布公的交流和從各方面汲取建議。 更迅速的行動，正好恰當?shù)孛枥L了ABB目前在中國所處的狀態(tài)。若想與競爭對手們一決高下，中國市場無疑是最重要和比拼最激烈的戰(zhàn)場。 ABB與中國結(jié)緣已久，從1907年的第一臺蒸汽鍋爐到三峽和奧運工程，ABB的技術(shù)涵蓋了中國最熱門的工程建設(shè)項目，包括中國第一條高速鐵路——武廣高鐵項目、中國自主設(shè)計的第一座半潛式鉆井平臺，另外還有北京地鐵等等。作為ABB在全球最大的市場之一，中國還是ABB集團的全球機器人業(yè)務(wù)，船舶、電力電子和金屬及有色金屬業(yè)務(wù)單元的全球總部所在地。今天，ABB在中國擁有包括研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、工程、制造、銷售和服務(wù)等全方位的業(yè)務(wù)，1.83萬名員工，35家本土企業(yè)，以及遍布全國80個城市的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2011年，ABB在華的銷售額達51億美元，其中85%源于本地制造。 出色的業(yè)績給馮恩博的中國戰(zhàn)略提供了保障，也讓馮恩博對中國市場的未來充滿信心。“回到德國，我會告訴其他人，沒有什么不能實現(xiàn)的，因為我剛從中國回來，在那里沒有什么不可能的事情，所以不要跟我說‘不可能’，中國向世人證明了‘一切皆有可能’，這是我這次學到的重要一課。” ABB在華投資累計超過15億美元，已在中國建立起35家高品質(zhì)本土企業(yè)、38家分公司，雇員達18,300人。 迎接機器人的黃金時代 2012年夏天，芬蘭赫爾辛基一個藝術(shù)中心里一場特別的舞蹈吸引了路人駐足。翩翩起舞的除了舞蹈表演者以外，還有ABB先進的工業(yè)機器人，龐大的機器人宛若有生命的舞者，這是舞蹈人員和機器人首次近距離安全“親密接觸”。絢麗的表演背后，其實是人類與機器人共同作業(yè)的一項巨大技術(shù)進步。 事實上，ABB全球機器人業(yè)務(wù)的總部并不在芬蘭所處的歐洲，而恰恰在中國。在龐大的全球ABB集團中，機器人業(yè)務(wù)只是其中一個小的分支，卻是觀察ABB在中國整體戰(zhàn)略布局很好的窗口。 正如馮恩博所說，中國勞動力成本增長已經(jīng)隨著生活成本的增加到來，降低了出口到美國和德國等地區(qū)的低價產(chǎn)品的競爭力。而發(fā)展自動化和機器人則是解決競爭力降低的出路之一?！澳銈兛梢赃M行許多在西方無法開展的自動化業(yè)務(wù)，完成很多需要經(jīng)驗技術(shù)以及高等教育的工作，完成許多在東部地區(qū)由于勞動力成本增加完成不了的工作。自動化和機器人將在未來成為中國強大的支柱產(chǎn)業(yè)之一?！彼f，這也正是ABB可以發(fā)揮作用的領(lǐng)地。 比起其他來自歐洲的競爭對手，機器人業(yè)務(wù)是ABB獨具實力的業(yè)務(wù)之一。如今中國制造業(yè)面臨著升級、節(jié)約資源與人力成本多種壓力，為了擺脫經(jīng)營成本等諸多因素的挑戰(zhàn)，機器人的需求也在快速增長。而工業(yè)機器人可以看作是最先進、最智能的自動化集成系統(tǒng)。ABB機器人已經(jīng)與人們的生產(chǎn)和生活緊密聯(lián)系，比如，全球80%以上的筆記本電腦外殼由ABB機器人負責噴涂；風靡全球的iPod的打磨拋光及焊接等許多工序都是由ABB機器人完成的；在M&M巧克力生產(chǎn)過程中，ABB的“蜘蛛俠”機器人在進行快速的拾取…… “ABB是個實力雄厚的工業(yè)機器人生產(chǎn)商，同時也是自動化制造商，擁有廣泛的產(chǎn)品，我們是在中國開展機器人業(yè)務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)。”而對于廣泛的中國市場，ABB的戰(zhàn)略也格外清晰：“要想在中國發(fā)展機器人業(yè)務(wù)，就要在東部制造企業(yè)中保持競爭優(yōu)勢，向這些東部制造企業(yè)提供高質(zhì)量的機器人。這些機器人能幫助企業(yè)消除由于成本提高帶來的影響，這些企業(yè)可以繼續(xù)在出口市場保持強勁勢頭，我堅信，這些企業(yè)將會需要我們，中國的機器人業(yè)務(wù)將保持強勁發(fā)展勢頭。我們在華業(yè)務(wù)會取得成功，我堅信這一點。” ABB機器人在汽車行業(yè)市場銷售居首位，服務(wù)于諸如通用、大眾、克萊斯勒、法國標致和本田等知名跨國公司，也與很多本土中國企業(yè)，如上海汽車、吉利、長城汽車等建立了合作關(guān)系。很多國內(nèi)汽車企業(yè)通過機器人進行焊接，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 事實上，這也僅是ABB龐大業(yè)務(wù)鏈條中的一小部分。中國經(jīng)濟的爆炸性增長帶來了越來越多的能源需求，但能源與環(huán)境的束縛卻成為中國經(jīng)濟快速發(fā)展的瓶頸，這正是ABB的重要機遇?！暗蛢r獲得更多能源、同時又不危害環(huán)境的前提就是提高能源使用效率。在能效方面，我們有很多可以與中國合作伙伴討論和分享的?！?p> 針對中國政府大力投入的節(jié)能減排項目，ABB提供的產(chǎn)品和服務(wù)也貫穿各環(huán)節(jié)，從變壓器、開關(guān)、變頻系統(tǒng)到針對整個工業(yè)流程的增效節(jié)能解決方案，在增效節(jié)能方面投入半個世紀之久的ABB迎來了擁抱中國最好的時機。 “中國制造”路線在未來行不通 談到中國戰(zhàn)略時，一直比較嚴肅的馮恩博突然注視起手中的一款電子產(chǎn)品，似乎找到了很好的解釋自己思路的靈感。片刻后他拿起手里的電子產(chǎn)品走到記者面前說，“你們視力肯定比我好，但好在這行小字我還能看見?！?p> 這款非常流行的時尚電子產(chǎn)品背后刻著：“美國設(shè)計、中國組裝”。 “這和ABB對中國的看法大相徑庭?！瘪T恩博轉(zhuǎn)頭對ABB北亞區(qū)兼ABB（中國）有限公司總裁方秦說，“這絕對不是我和你尋求的目標，這樣的方式在未來行不通?！?p> “在美國或者德國設(shè)計藍圖，然后在中國組裝，不是我們的戰(zhàn)略。我們的戰(zhàn)略是在中國設(shè)計，我們也在市場上發(fā)現(xiàn)了很多出色的中國設(shè)計案例?！北M管馮恩博對ABB在高科技領(lǐng)域的很多高端細分市場擁有首屈一指的技術(shù)而滿意，但他認識到，大部分市場對中端產(chǎn)品就感到滿足，而其中的重大貢獻者，正是中國的工程師和企業(yè)。 “他們在中國國內(nèi)設(shè)計、發(fā)明并獲得專利和制造。我們現(xiàn)在擁有高水平的中國工程師，在中國我們能夠生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品，可以服務(wù)中國乃至世界市場，我們將中國設(shè)計的產(chǎn)品出口到其他國家?！?p> 他進一步解釋，“我們的目標是‘中國設(shè)計，出口到世界’，而不是‘某國設(shè)計，中國制造’。” 在中國僅僅組裝不會有未來——這正是他對ABB“在中國，為中國和世界”戰(zhàn)略的詮釋。ABB北亞區(qū)兼ABB（中國）有限公司總裁方秦用一個細節(jié)印證了馮恩博的觀點，他說，中國公司已經(jīng)獲得了來自集團總部的支持，在兩年內(nèi)將研發(fā)工程師的數(shù)量增加一倍。這也揭示了ABB中國戰(zhàn)略的核心：用中國的人才，占領(lǐng)中國的市場，進而搶占未來的全球高地。 讓“中國制造”朝著“中國研發(fā)”的方向發(fā)展，是ABB正在進行的實踐?！霸囅朐诿绹蛘邭W洲設(shè)計，再把技術(shù)引進到這里，這根本無法滿足中端市場的需求。該市場是在中國以及其他發(fā)展中國家發(fā)展和成長起來的，因此我們必須在本地開發(fā)設(shè)計滿足本地市場的需求。很多案例以及最新的趨勢表明，這些產(chǎn)品后來對歐洲和美國在內(nèi)的其他市場也具有吸引力。” 馮恩博認為，技術(shù)是ABB成功的一個基石。要保持技術(shù)領(lǐng)先的地位，他最關(guān)心的問題就是是否能夠在人才方面獲得優(yōu)勢。而馮恩博的做法是，讓管理者和工程師直接參與到這個市場來?！拔覀儼央娏Ξa(chǎn)品的全球技術(shù)負責人派駐到北京，與研發(fā)團隊一同工作。一方面，他可以把他的經(jīng)驗以及ABB的全球技術(shù)專長帶到中國，在全球范圍繼續(xù)開發(fā)這些技術(shù)；同時他還可以培育很多中國的研發(fā)工程師。” “同時我們反過來也希望中國能給世界其他地方提供管理人員和技術(shù)，我希望開始看到中國人在全球范圍內(nèi)的某些事業(yè)部發(fā)揮領(lǐng)導作用?！彼f，學習中國，適應(yīng)中國，就是現(xiàn)在對他來說最重要的事。 對話馮恩博 中國蛋糕正在烘烤 ABB集團董事長，生于1942年7月20日，德國籍。1970年獲得德國科隆大學物理學博士學位。在2007年任ABB集團董事長前，曾任大陸公司（位于德國漢諾威）董事長、ITT汽車有限公司（位于美國密歇根州）總裁兼首席執(zhí)行官、ITT集團高級副總裁、Alfred Teves GmbH（ITT）公司（位于德國法蘭克福）管理委員會主席等，并曾作為德國電信集團董事會成員及瑞士迅達控股有限公司董事會成員。 《數(shù)字商業(yè)時代》：你曾提到過，要保持創(chuàng)新，一個樂于迎接挑戰(zhàn)的團隊必不可少，怎樣讓員工對挑戰(zhàn)充滿熱情？ 馮恩博：首先需要找到好的人才。對于那些雄心勃勃的人才來說，工資只是眾多影響滿意度的因素之一，其他因素包括：喜愛該工作、為工作感到自豪、職業(yè)發(fā)展前景等，我們要讓我們的人才知道，他們可以有很好的發(fā)展，最終我認為他們可以成為中國地區(qū)的負責人。 我們的員工需要知道他們的成長是沒有限制的，他們可以在中國得到晉升，也可以在中國以外得到良好的職業(yè)發(fā)展，我們可以挑選最好的人才，送他們?nèi)ッ绹蛘呷ト鹗浚_地對待他們，讓他們感到我們真正尊重他們。我希望通過你們來向我們的員工傳達這些訊息，因為你們寫文章，我們的員工會閱讀你們的文章。我喜歡他們?yōu)楣咀鞒龅呢暙I，比如他們的研發(fā)設(shè)計、以更低的成本生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。 《數(shù)字商業(yè)時代》：你對于中國經(jīng)濟走勢有何看法？ 馮恩博：我認為這是暫時放緩，我堅信中國經(jīng)濟的未來。 《數(shù)字商業(yè)時代》：在公司2011～2015年戰(zhàn)略中，服務(wù)業(yè)務(wù)被放在一個非常重要的位置。這意味著什么？ 馮恩博：服務(wù)對于很多制造企業(yè)來說是明智之舉。夸張一些來講，如果一個制造企業(yè)不重視服務(wù)，它將會削弱自己、變得更脆弱，最終導致失敗。ABB已經(jīng)設(shè)立目標，并確保目標的實現(xiàn)。這不能只是一個遠景目標，大家在這里夸夸其談，我們必須有行動，強有力地、及時地執(zhí)行，就像中國人做事情一樣，去做，而不是說說而已。 《數(shù)字商業(yè)時代》：ABB是否會通過并購擴大在中國的規(guī)模，在并購方面有哪些原則？ 馮恩博：我們在美國市場的并購填補了在產(chǎn)品線方面的空白。在中國，我們會側(cè)重于公司的有機增長，但是和在其他市場一樣，我們也會尋求有戰(zhàn)略意義的非有機增長機會。 我們要看到一個因素，就是美國和歐洲一樣是個成熟市場，一切都是現(xiàn)成的，可以通過并購買到非常成型、成熟的企業(yè)。在中國，我們好像是在做蛋糕，蛋糕正在烘烤過程中。我們可以以較小的規(guī)模進入，和中國一起發(fā)展壯大。美國的模式和中國不一樣，公司規(guī)模也不一樣，市場的碎片化程度不一樣。在美國，小規(guī)模進入市場，發(fā)展是非常困難的。所有的市場已經(jīng)瓜分完畢，如果要想分一塊蛋糕，就必須購買現(xiàn)有的公司。在中國，（很多有前途的公司）目前規(guī)模還比較小，還處于發(fā)展初期，需要等待行業(yè)的整合。 我們2011年在華投資2.3億美元，成立了五家新公司，基本上這些公司都是與本地合作伙伴一起建立的。ABB這樣拓展業(yè)務(wù)有20年的歷史了，我們堅信繼續(xù)在中國開展業(yè)務(wù)的正確道路不一定要擁有100%股權(quán)，也不一定要完全由自己來完成每一部分工作。我們要增加大量有價值的資源和工程師，同時我們也看到并購機遇。 記者手記 別說「不可能」 “你為什么不先給客人們來杯咖啡？”當馮恩博的同事把咖啡端到他面前時，他的提醒很是干脆。果然，這就是傳說中那個強勢而又直截了當?shù)亩麻L。 如果不是強烈的事業(yè)心使然，現(xiàn)在的他應(yīng)該已經(jīng)享受著悠閑的退休生活。但馮恩博敏捷的思維和工作時的投入，也讓人很容易理解為什么他還始終活躍在職場。在北京短短幾天的行程里，他參加京交會，演講，會見政府官員、合作伙伴，日程表滿滿當當。顯然，他很重視與政府的溝通，對于北京市政府咨詢顧問的這項“兼職”工作，他充滿熱情，從如何控制房價，到怎樣防止污染，每一次他都帶來新的話題。經(jīng)歷過絕處逢生的ABB，現(xiàn)在正望著自己前面強大的對手，緊張地追趕?；蛟S馮恩博的動力正是自己那句常掛在嘴邊的話：別說不可能。
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