愛華網(wǎng)???? “要有殺人的膽，要飯的臉。具備這兩點，沒有做不下來的大客戶每個人有不同的理解，你認(rèn)為呢？”我最近發(fā)了這樣一條關(guān)于做大客戶營銷的微博，沒想到，反響還挺激烈，有表示“非常認(rèn)同”的，認(rèn)為“營銷人，一定要具備的兩點，就是狼性和韌性。”但也有表示“100%不同意”的，稱“為什么我們會如此的誤解銷售這個職業(yè)?？戳诵睦锇l(fā)酸”！ 做大客戶，有人介紹的還好，起碼能見著人，但不是每個項目都能找著人介紹，個人的社交圈子再大，始終都有找不到熟人的時候，單就找人這一關(guān)，很多人未必就能過得了。
2006年我在廣州銳豐音響，當(dāng)時為了做鳥巢即國家體育場的音響工程，四處找人，但卻不得其門而入。后來我在報紙上看到國家體育場要進(jìn)行市場開發(fā)，有個副總經(jīng)理經(jīng)常出來接受采訪，就覺得可 以試著找找這人。但苦于人脈有限，圈子里打聽來打聽去都沒結(jié)果。最后我決定，直接到北京殺上門去。等到保安和保安交班了，趁著保安走開一小會兒拿盒飯的機(jī)會，我噌地一下竄進(jìn)去，直奔里面。到得 前臺，前臺小姐問找誰，我報了名字，電話一問，里面說沒有預(yù)約我這么個人，讓我在大廳坐下。幸運(yùn)的是，那個副總居然自己出來了，他很文明，耐著性子聽我自我介紹了一下公司和產(chǎn)品，然后敷衍說： 以后有需要再找你們。請他留個名片他說用完了沒名片，我趕緊掏出小本子請他寫個電話，也許他覺得這樣還再拒絕實在說不過去，雖然不情愿，但他還是寫下了聯(lián)系電話。萬事開頭難，有了個電話就好辦了，一回生二回熟，最后終于大家能夠坐下來談了。 做奧運(yùn)工程是個相對漫長的過程，而且因為奧運(yùn)安保等特殊因素，信息嚴(yán)重不對稱，很多時候我們?nèi)鄙傩畔ⅲ袝r候信息又太多了，分不清真假。最后我決定：親自去看一下。好不容易讓我混進(jìn)去 看到了場地，發(fā)現(xiàn)果然沒裝音響，正在暗自慶幸時，被保安給逮住了，三四個人一起圍住我把我推搡到保安室，還呼來了他們的保安隊長，保安隊長呼呼喝喝地一邊核實我身份證、一邊象派出所做訊問筆錄一樣問這問那，還打電話到公司核實我這總經(jīng)理的身分，最后核實清楚了還要我寫個保證書給他們才算完事。在我的職業(yè)生涯中，類似的事情，真是數(shù)不勝數(shù)。 實際上，我是個農(nóng)村里長大的孩子，小時候家里窮，因為窮，怕被人瞧不起，所以自尊心特別強(qiáng)，一遇冷遇和白眼就更容易“心里發(fā)酸”。就是在后來長期做營銷的過程中，“苦其心志”，學(xué)會了忍耐學(xué)會了把握機(jī)會?！靶邪倮锇刖攀?，其實，就算是做足了上面這一切，離成功八字還沒一撇。但萬事開頭難，僅僅只為了搶得先機(jī)，爭取一個平等競爭的機(jī)會，你就必須學(xué)會在等待中煎熬，在等待中磨煉自己的意志，所以說，所謂“殺人的膽”、“要飯的臉”也就是你要具備足夠的膽量和韌勁，堅持不懈，勇往直前。
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