愛華網家裝網絡營銷培訓:3A族群營銷
???? 2011年，是家居行業(yè)高速發(fā)展的一年，眾多家居品牌推陳出新，并且投入于互聯網大潮，挖掘互聯網的營銷價值。對此由大禹家裝網主辦，DM網絡整合營銷機構協辦的家居裝飾行業(yè)網絡營銷總裁班開課了。邀請到了北大、清華總裁班網絡營銷授課專家、浙江大學EDP、中山大學MBA、西南財經大學EMBA網絡營銷授課專家劉東明老師作為家裝網絡營銷培訓課程的主講老師。本課程運用課堂講述、案例分析、情景演練、短片播放等多種授課模式對市場調研、網站定位、網站建設、網絡推廣、SEO、危機公關等十大方面進行了詳細講解闡述。同時劉老師通過精彩案例詳細解讀家居裝飾行業(yè)的網絡營銷。本篇文章為大家分享3A環(huán)保漆族群營銷的網絡營銷案例。 挖掘族群營銷影響力，追溯3A族 這是一個缺乏認同感和歸屬感的時代。經濟快速增長、物質文化極大繁榮，歸屬感卻越來越缺乏；朋友數量不斷增長，友誼越來越缺乏；高科技的發(fā)展，健康越來越缺乏；關心的增長，幸福感卻越來越缺乏。人們不斷地尋求新的平衡，尋求一種自我被認同、被隸屬的感覺，各種族群應運而生。各處奔走的叫“奔奔族”，蝸居城市一角的“蟻族”，追求精益求精、完美生活的高級白領“PL族”。在策劃3A環(huán)保漆網絡營銷過程中，DM網絡整合營銷機構、贏道顧問機構結合3A品牌名稱，策劃推出了“置了房、買了車、孕育著小寶寶”的3A族，并發(fā)起族群營銷攻勢。 家裝網絡營銷培訓劉東明老師分析到基于新經濟背景下的企業(yè)，要想在傳統的營銷框架中找到新的突破口，必然離不開對顧客族群的分析、提取和應用，然后采取一系列的營銷方案和工具來支撐企業(yè)探索、創(chuàng)造和傳遞顧客價值，于是，族群營銷逐漸成為一些企業(yè)關注的營銷策略。自計劃生育政策實施以來，大多數家庭都只是生育一個子女，組建三口之家。3A族以其A級環(huán)保色彩、A級環(huán)保品質、A級環(huán)保服務與A爸、A媽、A仔，以及A愛情、A家庭、A事業(yè)完全吻合，很容易在人們心中產生共鳴，留下深刻的印象。配合贏道顧問為3A環(huán)保漆所組織的持續(xù)傳播，使得3A環(huán)保漆的品牌同樣產生了流行效應，在各個家庭中廣為流傳，形成良好的社會傳播效應。 3A族營銷密切結合目標消費群體實施了一場精準、整合、梯次、深度的營銷活動。經過長期的客戶分析和市場調察發(fā)現，3A環(huán)保漆的消費對象包括年輕白領、商務人士、公務人員等龐大的都市生活人群，這一族群的特點是自由自在、張揚個性、交友互動、注重家居生活品質，同時具備較高的消費能力，在新房裝修或二手房翻新時傾向于購買高品質的環(huán)保涂料。3A環(huán)保漆倡導環(huán)保、健康、時尚、簡約的3A品質生活，高性價比，領先級的環(huán)保質量，是這一群體的上佳購買之選。 綜合各種元素的分析，3A環(huán)保漆結合自身產品服務特點，以及“A級環(huán)保色彩+A級環(huán)保品質+A級環(huán)保服務”的品牌特征推出3A族，分別代表著A爸、A媽、A仔這樣的三口之家，以及A愛情、A家庭、A事業(yè)這樣的生活追求。3A族以三口之家生活的點點滴滴為傳播內容，演繹了中國千萬家庭的喜怒哀樂、酸甜苦辣；而3A族代表著一個充分活力與承擔壓力的階層，他們仍在不斷地奮斗過程中，對未來充滿著夢想和期望，同時又承擔現實沉重的負擔，比如房子、汽車、事業(yè)、后代的教育等，他們具有聰明的頭腦和堅強的意志，懷抱著對美好生活的追求與向往。與月光族、蟻族有所差別的是，“3A族”大多數已小有成就，置了房、買了車、孕育著小寶寶，一個三口之家正在成長中，分享體驗著生活中的苦與樂。3A族面世并流行后，3A環(huán)保漆也讓每個家庭熟記于心。 族群營銷的深度把握，精準傳播攜手梯次傳播 針對以上幾點，3A環(huán)保漆選擇展開最流行的漫畫形式傳播，圍繞“3A”品質策劃“A爸”、“A媽”、“A仔”三中形象，塑造“3A族”的族群，以及通過“3A一家”的工作、裝修和生活以傳遞這個族群的信息特征。 在傳播過程中，通過漫畫、論壇帖子、新聞等形式探討3A家如何工作、如何創(chuàng)業(yè)、應該購什么樣的房、如何經營自己的生活、如何裝修。而三個A又分別代表A級的環(huán)保品質、A級的環(huán)保色彩、A級的環(huán)保服務。 在這次3A族的傳播中，重點選擇了新聞、女性類傳播渠道，輔以時尚、生活、家裝、建材等傳播平臺，共覆蓋60多家主流網絡媒體、120余家主流論壇，同時借助博客、微博進行了輔助推廣。 完勝網絡營銷創(chuàng)意之戰(zhàn) 家裝網絡營銷培訓劉東明老師從營銷的創(chuàng)意角度分析，3A環(huán)保漆從目標消費群體出發(fā)，結合自身的品牌和產品特征，創(chuàng)建相應的族群推動營銷工作，并且深度挖掘互聯網的傳播價值，堪稱家居行業(yè)的經典案例。 3A族自集中持續(xù)推出后，引起近千萬網友和十數家平面媒體的關注，包括《北京晨報》、《國際金融報》、《長江日報》、《鄭州晚報》、《浙中新報》、《煙臺晚報》等地方主流報紙的關注，并且成為新聞早晚報（手機報）中的內容，“3A族”的百度百科詞條瀏覽次數近3000次，“3A族”的搜索頻次位于3A相關詞條的前列，同時贏得了上百位網友在博客日志中主動提及3A族?！?A族動漫”、“什么是3A族”、“3A族是什么”等關鍵詞相繼進入3A相關關鍵詞列表，加上各動傳播的情況，傳播量超過萬條，目標受眾量到達經不完全評估已超過800萬。綜合各種元素的分析，3A環(huán)保漆結合自身產品服務特點，以及“A級環(huán)保色彩+A級環(huán)保品質+A級環(huán)保服務”的品牌特征推出3A族，分別代表著A爸、A媽、A仔這樣的三口之家，以及A愛情、A家庭、A事業(yè)這樣的生活追求。3A族以三口之家生活的點點滴滴為傳播內容，演繹了中國千萬家庭的喜怒哀樂、酸甜苦辣；而3A族代表著一個充分活力與承擔壓力的階層，他們仍在不斷地奮斗過程中，對未來充滿著夢想和期望，同時又承擔現實沉重的負擔，比如房子、汽車、事業(yè)、后代的教育等，他們具有聰明的頭腦和堅強的意志，懷抱著對美好生活的追求與向往。與月光族、蟻族有所差別的是，“3A族”大多數已小有成就，置了房、買了車、孕育著小寶寶，一個三口之家正在成長中，分享體驗著生活中的苦與樂。3A族面世并流行后，3A環(huán)保漆也讓每個家庭熟記于心。 族群營銷的深度把握，精準傳播攜手梯次傳播 針對以上幾點，3A環(huán)保漆選擇展開最流行的漫畫形式傳播，圍繞“3A”品質策劃“A爸”、“A媽”、“A仔”三中形象，塑造“3A族”的族群，以及通過“3A一家”的工作、裝修和生活以傳遞這個族群的信息特征。 在傳播過程中，通過漫畫、論壇帖子、新聞等形式探討3A家如何工作、如何創(chuàng)業(yè)、應該購什么樣的房、如何經營自己的生活、如何裝修。而三個A又分別代表A級的環(huán)保品質、A級的環(huán)保色彩、A級的環(huán)保服務。 在這次3A族的傳播中，重點選擇了新聞、女性類傳播渠道，輔以時尚、生活、家裝、建材等傳播平臺，共覆蓋60多家主流網絡媒體、120余家主流論壇，同時借助博客、微博進行了輔助推廣。 完勝網絡營銷創(chuàng)意之戰(zhàn) 家裝網絡營銷培訓劉東明老師從營銷的創(chuàng)意角度分析，3A環(huán)保漆從目標消費群體出發(fā)，結合自身的品牌和產品特征，創(chuàng)建相應的族群推動營銷工作，并且深度挖掘互聯網的傳播價值，堪稱家居行業(yè)的經典案例。 3A族自集中持續(xù)推出后，引起近千萬網友和十數家平面媒體的關注，包括《北京晨報》、《國際金融報》、《長江日報》、《鄭州晚報》、《浙中新報》、《煙臺晚報》等地方主流報紙的關注，并且成為新聞早晚報（手機報）中的內容，“3A族”的百度百科詞條瀏覽次數近3000次，“3A族”的搜索頻次位于3A相關詞條的前列，同時贏得了上百位網友在博客日志中主動提及3A族?！?A族動漫”、“什么是3A族”、“3A族是什么”等關鍵詞相繼進入3A相關關鍵詞列表，加上各動傳播的情況，傳播量超過萬條，目標受眾量到達經不完全評估已超過800萬。
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