愛華網(wǎng)???? 7月5日清晨6點，李寧公告張志勇退任行政總裁一職，委任私募基金TPG合伙人金珍君為執(zhí)行董事和執(zhí)行副主席，同時新增一名獨立非執(zhí)董，為現(xiàn)任百勝餐飲集團中國事業(yè)部主席兼首席執(zhí)行官蘇敬軾。張志勇在李寧工作逾20年，2004年上市始就為CEO，此次退下火線，惹市場猜疑今年1月引入TPG后，現(xiàn)任團隊和新投資者不和。 李寧本人在記者會上屢次強調(diào)張離任一事為其本人和董事會溝通后的一致決定，盡管此前張志勇一直被認為是此前李寧敗走的主要誘因，但李寧卻否認了“張志勇離任是為之前戰(zhàn)略失誤負責(zé)”的說法。李寧補充道：“志勇從李寧創(chuàng)辦初期便來到公司，當(dāng)時銷售還不足10億，他加入后業(yè)務(wù)有突飛猛進的發(fā)展。他對公司感情深厚，和我也有深厚的友情，（退任）是遺憾的?！?p>
張志勇新的職務(wù)為董事會執(zhí)行委員會首席顧問。事實上，董事會執(zhí)行委員會的委員只有3個人：李寧、金珍君和非執(zhí)董陳悅，換言之，在架構(gòu)上張志勇仍居關(guān)鍵角色，亦是金珍君對投資者說的“什么都沒有改變”。但李寧本人和市場其實都期望TPG能帶來實質(zhì)改變。 現(xiàn)在李寧批發(fā)價折扣約為45%，雖然已較早兩年的50%有讓步，但仍較安踏、特步等40%的折扣率高。有投資者關(guān)心會否進一步下調(diào)折扣率，讓利給分銷商，李寧給出的回復(fù)是：“仍在研究，未有定案?！敝档昧粢獾氖?，金珍君在計劃中屢次提到建立零售渠道。李寧兩年前力排眾議走出純批發(fā)商的角色，設(shè)立直營店，并將給分銷商滯銷的鞋衫回購，放至自營的outlet打折促銷。年報顯示，2011年向經(jīng)銷商回購存貨涉資3.1億。 進軍零售端的舉措并不被同業(yè)看好，被視為“第一個吃螃蟹者”。著名營銷專家譚小芳老師表示，現(xiàn)在看來李寧此舉為大勢所趨。近期曾有傳聞指安踏有計劃效仿李寧，開設(shè)專賣店做直銷。而年初時，安踏首席財務(wù)官凌升平對記者表示不會考慮回購存貨，因為“我們自己只有廠沒有店，回購存貨往哪里擺？只有銷毀了”。 舊瓶換新酒，里昂證券中國內(nèi)地消費業(yè)研究部主管魏曉坡聽取金珍君的轉(zhuǎn)型計劃后表示，“他的演講讓我想起了中國動向2010年10月空降的阿迪達斯前大中華區(qū)總裁San-drineZerbib，她在上任時和金珍君想法一致，讓體育品牌回到地面上：專注做好體育產(chǎn)品，提高渠道效率。但她一年后就辭職走人了?！敝袊鴦酉蚱煜陆?jīng)營Kappa品牌，現(xiàn)時市值41億。規(guī)模和品牌更強的李寧，市值已跌至53億，而安踏市值已逾120億。 此次入主李寧的金珍君，在達芙妮一役中履行重要角色。據(jù)公告披露，原籍韓國的金珍君畢業(yè)于哈佛大學(xué)，先后在麥肯錫、戴爾(微博)韓國工作后于2006年加入TPG，之前任達芙妮的非執(zhí)行董事，幫助達芙妮改造了核心運營，并建立業(yè)界首個快速零售業(yè)務(wù)模式。張志勇和金珍君年紀相同，今年皆為44歲。 去年年報顯示，李寧截至去年底的存貨為11.33億元人民幣，比2010年同期的8.05億元增加四成。金珍君稱，將在接下來6~12個月內(nèi)完成減庫存的任務(wù)，李寧有信心能成為行業(yè)內(nèi)第一個有明顯改善的企業(yè)，讓庫存率回到“健康水平”。但他并未給出具體數(shù)據(jù)。 TPG開出的2013~2014年第二階段改造良方是專注改善集團供應(yīng)鏈和營銷模式，推出更多“令人興奮”的產(chǎn)品以鞏固市場領(lǐng)先地位；此后的二至四年，則希望能改善利潤結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金及投資回報目標。如今李寧共有8255家店面，包括常規(guī)店、旗艦店、工廠店和折扣店。金珍君稱，將合理化店面結(jié)構(gòu)，不排除部分將被關(guān)閉，但主要將關(guān)注店鋪營運和選址安排。 此前李寧公布稱今年第四季度訂貨會數(shù)據(jù)并未取得明顯改善，他認為今年盈利情況不容樂觀。對于外資機構(gòu)股東的強勢空降，李寧本人表示“過去、現(xiàn)在和未來我都將會為李寧牌付出”。對于五年內(nèi)是否將維持其大股東地位，李寧則稱希望如此，但一切要看股東利益。 創(chuàng)立于1992年的美國私募基金TPG，“年紀”比李寧公司小，但旗下資產(chǎn)額已達515億美元。據(jù)公司資料顯示，TPG秉承“人棄我取”的逆向投資理念，通過注入專才和空降管理團隊，扭轉(zhuǎn)目標公司糟糕的運營狀況。亞洲為TPG的海外擴張第一站，1994年便設(shè)立辦事處尋找項目，曾入股聯(lián)想、深圳發(fā)展銀行，現(xiàn)有的項目包括中金和上海醫(yī)藥。 盡管在254個現(xiàn)有及已結(jié)束項目中，零售業(yè)并不占主要比例，但在2009年成功幫助女鞋達芙妮翻身，使其在香港一戰(zhàn)成名。而此次TPG投資李寧，和當(dāng)年投資達芙妮的路徑、手法如出一轍：先以可轉(zhuǎn)債形式探溫，然后安插專業(yè)人士至公司管理層，制定轉(zhuǎn)型計劃再逐步執(zhí)行。 達芙妮當(dāng)時面對的問題，和李寧非常相似：庫存周轉(zhuǎn)期過高。2009年達芙妮的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在180天左右徘徊，較同業(yè)長一倍。TPG入主后大刀闊斧改革，包括空降財務(wù)官、營運官和人力資源總監(jiān)，加速訂貨會頻率和存貨管理。TPG為李寧制定了四年計劃，分三步驟施行，首要是清存貨，幫助零售終端提升售出率。 此次李寧的最新規(guī)劃也被解讀為TPG介入管理層之后做出的重要變化之一。2012年1月，李寧向私募股權(quán)基金TPG和投資公司GIC發(fā)行5年期年利率4%的可轉(zhuǎn)債；與此同時，李寧一年內(nèi)短期銀行貸款同比增長168%。李寧2011年融資成本同比增長90%。其中，TPG曾經(jīng)介入過物美超市、達芙妮等企業(yè)，通過管理介入，一度幫助達芙妮業(yè)績大幅提升。 譚小芳老師指出，此次的改革極有可能是由李寧剛剛引進的戰(zhàn)略投資者進行操刀。根據(jù)TPG與李寧簽訂的條件，TPG有權(quán)提名兩位非執(zhí)董進入董事會，并有權(quán)提名一位董事(或其他獨立非執(zhí)行董事)擔(dān)任審核委員會、提名委員會及薪酬委員會成員，以及有權(quán)提名兩位執(zhí)行董事?lián)螆?zhí)行委員會成員。如今，李寧宣布TPG成員金珍君將與李寧一起負責(zé)CEO的職務(wù)。 譚小芳老師發(fā)現(xiàn)，李寧最早的時候，其問題是高層決策方向不統(tǒng)一，執(zhí)行不堅決，后來庫存問題、經(jīng)銷商渠道、品牌價值問題、營銷問題都顯現(xiàn)出來了?，F(xiàn)在李寧重組高層團隊，就是試圖從根源上解決問題。思想和方向統(tǒng)一了，才能解決好行動和執(zhí)行的問題。下面需要關(guān)注李寧團隊如何執(zhí)行回歸專業(yè)體育，從產(chǎn)品和渠道上配合專業(yè)體育戰(zhàn)略。
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