愛華網(wǎng)??? 銷售的本質(zhì)回歸才會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)真正良性發(fā)展 沒有人否認(rèn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)三十年來的發(fā)展，但是很少有人承認(rèn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是良性的，用子孫的資源來賺錢自己花是很多專家的定義。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在一片置疑和否定中前行，高速發(fā)展，貧富差距也高速并拉開，人性的劣根在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中充分的暴露出來，銷售工作體現(xiàn)猶為重要，產(chǎn)品質(zhì)量成兒戲，食品安全成奢談，中國(guó)人在自己織就的大網(wǎng)中先是徜徉，后是困惑，然后是掙扎，走向死傷也許就是未來的方向。但是人終究會(huì)自省的，銷售工作正在做本質(zhì)性回歸。 銷售的本質(zhì)是什么？無(wú)數(shù)的營(yíng)銷學(xué)者給出不同的定義。我個(gè)人認(rèn)為銷售本身就是供需關(guān)系，銷售工作就是供需關(guān)系之間的信息互達(dá)過程。沒有供需的銷售不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，就是騙買騙賣，為什么推銷不受歡迎，傳銷人人喊打，原因就是沒有需求，強(qiáng)行推介，雖曉浮利，終成浮云。 當(dāng)前以次充好，以假冒真，良莠難分的產(chǎn)品市場(chǎng)，讓每個(gè)人都困惑無(wú)助，包括造假的人，他也有其它的需求，制牛奶的不喝牛奶，賣奶粉的自己孩子要進(jìn)口貨，賣肉的不敢買肉，賣花的有病硬挺，不一而足全民皆知。這些都是本質(zhì)的背叛，這些都是銷售的負(fù)債。全民皆虛，全民皆懼，那么供需關(guān)系就會(huì)發(fā)生異變，供的積極推進(jìn)，需的裹足不前，所說的“剛需”也成了心不如鋼，如同臨槍，視死如歸的需要。沒有剛需，則必不需，拉動(dòng)內(nèi)需，勢(shì)必成虛。 銷售本質(zhì)的回歸，就是說商品本質(zhì)的回歸，牛肉是牛肉，不用打水，該檢就檢，合格就賣，不合格就不要賣，牛奶就是牛奶，三聚錆銨的不要賣。賣產(chǎn)品，可以打廣告做信息宣傳，但別吹牛吹得無(wú)邊際，喝酒水就關(guān)乎愛情，吃塊糖就幸福無(wú)限，忽悠總被忽悠誤，何必呢！銷售本質(zhì)的回歸，用不著營(yíng)銷大家們玩玄學(xué)理論，烏七八糟的說法，一會(huì)這個(gè)營(yíng)銷，一會(huì)那個(gè)營(yíng)銷的，沒什么意思，就是產(chǎn)品好，一切才會(huì)好，沒有產(chǎn)品好，神鬼早晚找，賣假藥的永遠(yuǎn)成不了李時(shí)珍，發(fā)不了蓋茨的財(cái)。銷售本質(zhì)的回歸也會(huì)讓老百姓購(gòu)買信心增加，需要就買，不用擔(dān)心人家騙你，防騙需要各種各樣的成本，時(shí)間精力金錢就是成本，成本少了，動(dòng)力就強(qiáng)了，買東西不再看保質(zhì)期，不再看配料表，不再看營(yíng)養(yǎng)說明，不是挺好的嗎，有時(shí)間看看藍(lán)天之藍(lán)，白云之白，豈不是心情會(huì)好，健康會(huì)保。銷售本質(zhì)的回歸，國(guó)家的監(jiān)督力度可以下降，讓我們少養(yǎng)點(diǎn)質(zhì)監(jiān)局的，執(zhí)法辦的人，不也是全民節(jié)約嗎？ 以上種種也許不能一下子說明什么，但是銷售本質(zhì)的回歸，才會(huì)有同仁堂，有全聚德的未來發(fā)展，有更多的民族企業(yè)成為歷史的見證，蓋樓三年扒，修路兩年塌，吃飯陳化糖，喝奶大頭娃，如此國(guó)家的成本信譽(yù)都沒了，經(jīng)濟(jì)談何發(fā)展？中國(guó)的環(huán)境太好了，一些利欲熏心者培訓(xùn)了更多利欲熏心的人，最后形成了一種利欲熏心的氣候，如不改之，民將不民，皆成罪人，中國(guó)經(jīng)濟(jì)靠著慣性還在發(fā)展，但是我們知道未來還發(fā)展多少年嗎？不管是奔馳還是寶馬，車終究會(huì)停下來，有的車停了，還可以啟動(dòng)，有的車可以就不行了，關(guān)鍵是我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)怎么樣？什么是經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)，就是供需關(guān)系的存在，供得有求，求的有供，供者正是求者求，求者正是供者供。哪個(gè)買家希望供的是次品爛貨？除非他想“打假”！中國(guó)經(jīng)濟(jì)回到基本面，也許很難，但看著神九上天我就想，讓心正點(diǎn)，讓產(chǎn)品好點(diǎn)，讓供需真點(diǎn)，難道比神九回家還難嗎？ 當(dāng)然不是，現(xiàn)在多少企業(yè)正在向本質(zhì)銷售回歸，只是路也許遠(yuǎn)，到站的不多，但我想國(guó)家到了現(xiàn)在，何去何從是個(gè)關(guān)口，經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)，不能假，只有真才能勝！
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/58845.html
