愛(ài)華網(wǎng)???? “空氣能熱水機(jī)首次納入國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼就獲得最高補(bǔ)貼額度，預(yù)示著行業(yè)發(fā)展即將步入爆發(fā)期，市場(chǎng)規(guī)模有望快速增長(zhǎng)?！泵赖闹醒肟照{(diào)事業(yè)部總經(jīng)理田明力說(shuō)。 “對(duì)空氣能行業(yè)來(lái)說(shuō)，這次被納入節(jié)能惠民工程，既是借力發(fā)展的跳板和轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是非常難得的宣傳推廣契機(jī)，行業(yè)將迎來(lái)前所未有的推廣高潮！”中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)冷躍進(jìn)如此認(rèn)為。 空氣能行業(yè)第一批節(jié)能惠民工程入圍名單公布已有個(gè)多月，目前，美的、格力、中廣、紐恩泰、同益、天舒等31家入圍企業(yè)的市場(chǎng)推廣情況究竟如何呢？ 整體“動(dòng)靜不大”，以修煉內(nèi)功為主 “自入圍以來(lái)，美的在媒體宣傳、終端促銷(xiāo)等方面采取了一系列推廣措施，各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展得如火如荼。但據(jù)我們觀察，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的動(dòng)靜并不大，大家都在忙些什么呢？”美的熱水機(jī)市場(chǎng)推廣相關(guān)人員在表示疑惑的同時(shí)指出，不管有無(wú)經(jīng)驗(yàn)，節(jié)能惠民工程的一年推廣時(shí)間非常寶貴，各企業(yè)不能一味觀望或等待，要多學(xué)習(xí)和借鑒以往經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行內(nèi)部規(guī)范，按照自己的推廣計(jì)劃做好市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 對(duì)于空氣能行業(yè)在節(jié)能惠民工程推廣方面出現(xiàn)的“雷聲大，雨點(diǎn)小”的沉悶現(xiàn)象，熱泵聯(lián)盟秘書(shū)處特意與各企業(yè)進(jìn)行了直接溝通。了解發(fā)現(xiàn)，目前入圍企業(yè)中，除了美的、格力、中廣、紐恩泰、揚(yáng)子、榮事達(dá)、正理生能等企業(yè)已全面拉開(kāi)推廣戰(zhàn)線，多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)層面的動(dòng)作確實(shí)不大，這陣子的重點(diǎn)還是修煉內(nèi)功，如規(guī)范生產(chǎn)、梳理內(nèi)部流程、開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)等！ 廣東志高空調(diào)有限公司制冷設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理丁小江博士跟我們介紹說(shuō)，志高集團(tuán)早在2009年就從戰(zhàn)略上成立了獨(dú)立的制冷事業(yè)部，專注于空氣能熱水器的研制，充分預(yù)示了空氣能產(chǎn)品在志高公司產(chǎn)品品類中的重要性。對(duì)于這次節(jié)能補(bǔ)貼，志高非常重視，入圍后采取了相對(duì)穩(wěn)當(dāng)?shù)耐茝V方式，即先做好推廣工作的規(guī)劃，加強(qiáng)內(nèi)部的流程規(guī)范，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充分溝通及開(kāi)展培訓(xùn)等工作，具體的市場(chǎng)推廣活動(dòng)將在8月份集中啟動(dòng)。 經(jīng)驗(yàn)、速度決定推廣進(jìn)度 日前，關(guān)于入選節(jié)能補(bǔ)貼，有篇報(bào)道稱“大企業(yè)更受益”。事實(shí)上，這不僅是銷(xiāo)售量和補(bǔ)貼金額的優(yōu)勢(shì)，在對(duì)節(jié)能惠民工程的反應(yīng)和推廣速度上，大企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，資源廣泛，實(shí)力雄厚，尤其是之前經(jīng)歷過(guò)家電下鄉(xiāng)或節(jié)能惠民工程的企業(yè)，他們?cè)谏陥?bào)和推廣方面更具優(yōu)勢(shì)，工作相對(duì)得心應(yīng)手。 就專業(yè)空氣能生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則有專家稱“快企業(yè)更受益”，即反應(yīng)速度、推廣速度快的企業(yè)更受益。作為行業(yè)中“快企業(yè)”的代表，廣東紐恩泰新能源和浙江中廣電器也是這次節(jié)能惠民工程申報(bào)中表現(xiàn)最為出色的企業(yè)之一，迅捷的應(yīng)變能力，無(wú)私的分享精神，有聲有色的推廣工作，都值得行業(yè)敬佩和學(xué)習(xí)。 據(jù)中廣電器副總經(jīng)理張樹(shù)前介紹，入圍后，浙江省夏寶龍省長(zhǎng)攜一行領(lǐng)導(dǎo)特去中廣電器進(jìn)行了視察，鼓勵(lì)中廣電器要堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，為國(guó)家節(jié)能環(huán)保事業(yè)做更大的貢獻(xiàn)！站在新的起點(diǎn)，中廣電器進(jìn)一步加大了廣告投放，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)舉辦得更為頻繁，每個(gè)月都有12－20家的專賣(mài)店開(kāi)業(yè)，盡管在經(jīng)銷(xiāo)商層面的溝通配合方面也遇到不少阻力，但完成全年的推廣目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。 廣東紐恩泰這兩年的發(fā)展速度和推廣力度在行業(yè)中有目共睹，他們?cè)诘谝慌雵Y(jié)果還未公布之前，就做好了廣告、活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)物料等推廣方面的準(zhǔn)備工作，目前各項(xiàng)工作都進(jìn)展得比較順利，每月月報(bào)都在1000臺(tái)以上。對(duì)于本企業(yè)邁過(guò)1萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，紐恩泰董事長(zhǎng)趙密升信心十足，但他對(duì)行業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)表示擔(dān)憂，因?yàn)榭諝饽苄袠I(yè)若不能順利通過(guò)這次節(jié)能惠民工程的檢驗(yàn)，可能不利于以后爭(zhēng)取其它政策支持。 產(chǎn)品銷(xiāo)售信息收集遇阻，中小企業(yè)推廣存風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)于財(cái)政補(bǔ)貼的發(fā)放，本次節(jié)能產(chǎn)品惠民工程的實(shí)施方法是：需要各推廣企業(yè)先行墊付補(bǔ)貼資金，及時(shí)在節(jié)能產(chǎn)品惠民工程信息管理系統(tǒng)錄入完善的銷(xiāo)售、安裝和用戶信息，并按月度提交推廣情況及補(bǔ)貼資金申請(qǐng)報(bào)告，相關(guān)政府通過(guò)核查后再按月?lián)芨堆a(bǔ)貼資金。 中廣電器張總分析說(shuō)，導(dǎo)致中小企業(yè)目前的推廣還停留在宣傳層面的原因，除了是需要完善內(nèi)部機(jī)制外，主要還是推廣存在“雙重風(fēng)險(xiǎn)”。畢竟，1萬(wàn)臺(tái)（套）銷(xiāo)量的限定條件，對(duì)于空氣能行業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的門(mén)檻。企業(yè)參與推廣后，需要投入一筆不小的宣傳費(fèi)用，墊付補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)，以及增加開(kāi)票成本，“若不能完成最低推廣規(guī)模的要求，將如數(shù)追回”，對(duì)力量還比較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不得不權(quán)衡這中間的風(fēng)險(xiǎn)和利弊。 事實(shí)上，在推廣過(guò)程中，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為，這次節(jié)能惠民工程與以往的“家電下鄉(xiāng)”等活動(dòng)相比，管理更嚴(yán)格，申請(qǐng)款項(xiàng)的流程也更復(fù)雜。不少企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者層面都遇到了阻礙。如經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)補(bǔ)貼流程多不了解，主要是靠企業(yè)去培訓(xùn)和操辦，同時(shí)，因補(bǔ)貼金額與開(kāi)票稅額差不多，不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)參與補(bǔ)貼興趣不大?！岸鴮?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有補(bǔ)貼當(dāng)然是件好事，但很多人都不愿意提供身份證等信息，這是讓企業(yè)在收集信息時(shí)最頭疼的事?！比f(wàn)和電器節(jié)能惠民工程推廣負(fù)責(zé)人對(duì)此深有體會(huì)。 浙江正理生能副總經(jīng)理黃海燕在推廣中也遇到了同樣的煩惱，認(rèn)為這需要行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的共同努力，只有讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到空氣能產(chǎn)品的好處，了解節(jié)能補(bǔ)貼的意義，才能帶動(dòng)他們配合各企業(yè)的信息收集工作，她也希望熱泵聯(lián)盟在行業(yè)聯(lián)合推廣方面能發(fā)揮統(tǒng)籌引導(dǎo)作用。 中國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)冷躍進(jìn)先生透露說(shuō)，聯(lián)盟計(jì)劃于8月份啟動(dòng)的“節(jié)能萬(wàn)里行”活動(dòng)，將緊緊圍繞節(jié)能惠民工程展開(kāi)，大力協(xié)助企業(yè)做好經(jīng)銷(xiāo)商和終端層面的推廣，共同提升行業(yè)影響力！
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