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???? 對于賽捷軟件而言，我們更多的是來聆聽與學習。因為作為一個信息化的服務供應商，我們更多的是需要去了解客戶，他們想要做什么，他們關心什么，從而提供合適的服務來支撐他們的發(fā)展。每個企業(yè)都有不同的戰(zhàn)略，根據(jù)這個戰(zhàn)略會有模式的調(diào)整、創(chuàng)新、推廣，基于這一切，才能形成自己的管理體系與方法。我們重在解決四個問題：第一，要知道企業(yè)發(fā)生了什么，比如哪個產(chǎn)品賣得好，在哪個區(qū)域賣得好，哪個經(jīng)銷商更匹配；第二，分析發(fā)生的原因是什么，比如說是不是酒的品質(zhì)，酒的香型，還是更符合某個區(qū)域的特點；第三，根據(jù)案例，經(jīng)過分析比對，去監(jiān)控當前發(fā)生的是否符合制定的戰(zhàn)略、模式；第四，根據(jù)所有歷史的東西去預測、判斷將來會發(fā)生什么。這就是信息化對白酒行業(yè)帶來的最大幫助。 在過去幾年中，賽捷一直非常關注白酒信息化的發(fā)展，主要從三個角度去著力推進信息化對白酒行業(yè)的幫助：第一是廣度。企業(yè)或多或少都有一些信息化的應用，比如說在分銷體系、營銷費用上應用一部分，或者在生產(chǎn)采購管理上用一部分，很少有哪一個企業(yè)是真正的、全面的把信息化串聯(lián)起來的；第二是深度。很多企業(yè)在費用管控方面發(fā)現(xiàn)很大的問題，企業(yè)抵觸很大。做企業(yè)，不管管控什么，都要明白這個盤子有多大，怎么合理地使用。比如有一家企業(yè)，在和我們合作之初是八到九億的規(guī)模，他的庫存是兩個億；經(jīng)過近四年的合作，目前企業(yè)規(guī)模做到三十幾個億，負責信息化管理的老總告訴我，他們當前的庫存不到四千萬；第三是長度。信息化要覆蓋到產(chǎn)品的整個生命周期，包括從一開始往什么方向調(diào)研，往什么方向去設計，怎么出產(chǎn)品，一直到產(chǎn)品到終端消費者的結果如何，都要進行跟蹤。只有信息化管理與企業(yè)的長遠發(fā)展密切聯(lián)系，才能幫助白酒企業(yè)做到管理執(zhí)行的到位、模式調(diào)整與創(chuàng)新推廣的到位，以及長遠戰(zhàn)略最終實現(xiàn)的到位。
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