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???? 今天聽了各位老師的發(fā)言，給我很多的啟發(fā)，下面我就“模式、管理與戰(zhàn)略”的粗淺認(rèn)識(shí)和大家做一個(gè)交流。我說八個(gè)字：希望，建議，分享，戰(zhàn)略。 第一個(gè)是希望。關(guān)于模式，我和“汾酒”的一位高層領(lǐng)導(dǎo)做過交流，他一年銷售額60億，利潤是20億。我問你的成功來源于什么？他說模式的簡單復(fù)制。我們白酒的商業(yè)模式到底是什么？我感覺營銷對(duì)白酒企業(yè)的增長動(dòng)力可能會(huì)減弱，所以說商業(yè)模式的創(chuàng)新，不光是在座的企業(yè)家，或者專注這個(gè)行業(yè)的咨詢公司，都希望在這方面有一個(gè)深入的研究。 第二個(gè)詞是建議。這幾年我們企業(yè)確實(shí)在快速增長，我從模式創(chuàng)新給大家?guī)c(diǎn)建議：一、營銷模式的創(chuàng)新是基于消費(fèi)者心理的變化。從酒店到消費(fèi)者，是消費(fèi)者需求發(fā)生變化；二、營銷模式是一種工具，營銷模式能不能成功，取決于使用工具的這個(gè)人；三、營銷模式需要不斷升級(jí)，才能夠更具價(jià)值。成功，可以有一萬個(gè)理由，失敗，一個(gè)理由足夠；四、營銷模式的選擇。營銷模式是不能簡單復(fù)制的，只有適合自己的才是最好的。 第三個(gè)詞分享?！昂馑习赘伞边@幾年的發(fā)展提出了很多模式，2012年的增長來源于什么？還是一種模式的創(chuàng)新或者說模式的升級(jí)。我們的營銷創(chuàng)新與模式創(chuàng)新基于兩個(gè)原則：一是基于戰(zhàn)略升級(jí)。如果一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，營銷模式再好也沒有用；二是基于消費(fèi)者需求的變化。2012年，我們提出產(chǎn)業(yè)鏈整合模式，實(shí)行廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)終端、銷售終端的利益捆綁式合作，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合模式來實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步地接近消費(fèi)者。 第四個(gè)詞戰(zhàn)略。2012年1~3月份，行業(yè)增長32%，低于去年的40%。名酒價(jià)格的回落，對(duì)于區(qū)域品牌是機(jī)會(huì)還是挑戰(zhàn)？在這種情況下，更需要企業(yè)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的本質(zhì)，取決于我們到底要什么？不要什么？每個(gè)企業(yè)的成功，不是模式的成功，而是戰(zhàn)略的成功。
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