發(fā)布時間：2024年11月06日 17:56:17分享人:一秒速殺來源:互聯(lián)網(wǎng)16
???? 江蘇蘇糖煙酒公司作為一家擁有7家品牌專賣店和50余家名煙名酒專賣店的連鎖企業(yè)，一直致力于依托自身的品牌連鎖優(yōu)勢，立足于南京市場，覆蓋全省，以及走向全國的市場定位，一直致力于做專業(yè)化服務(wù)的渠道商的定位。
作為一名渠道商，產(chǎn)品的銷售不僅僅是銷售產(chǎn)品，更多的在于提供產(chǎn)品專業(yè)化的服務(wù)，以及產(chǎn)品的深厚的品牌文化。比如說，消費者喝什么酒，就是對該品牌酒的文化的認(rèn)同和踐行。用一句流行的話語，叫“哥喝的不是酒，是文化，是品位”。作為商家，要把這種服務(wù)的經(jīng)營理念和營銷的模式，灌輸?shù)綘I銷團隊的每一個成員的腦海當(dāng)中，從而去培育忠實的終端客戶消費群。 目前，酒類專業(yè)渠道商通過自建網(wǎng)絡(luò)或收購，組建自有品牌取得成功，最核心的要件在于專業(yè)化的渠道經(jīng)營和服務(wù)。但隨著規(guī)模的不斷壯大，使得專業(yè)渠道商不僅面臨渠道管理問題，而且還會面臨更多非渠道管理問題。由于涉及的問題復(fù)雜性大幅提高，從而有可能削弱專業(yè)渠道商價值鏈分工帶來的優(yōu)勢。所以建議商家在對本區(qū)域的市場運作上，根據(jù)消費者的需求、連鎖門店的銷售情況等做出積極合理的反應(yīng)，和有效的市場反饋，向上服務(wù)好白酒企業(yè)，向下對消費者和分銷商負(fù)責(zé)。只有如此，作為商家才能成為名酒、新名酒的推廣和營銷提供平臺。
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1、基本概念所謂渠道商，說的直白些就是不生產(chǎn)產(chǎn)品只依靠自己的銷售渠道通過銷售產(chǎn)品賺取差價的一種經(jīng)營模式，比較常見的如經(jīng)銷商、代理商、汽車4S店等等。在傳統(tǒng)模式中，渠道商只能是企業(yè)的一種銷售模式或者是某一個客戶，是產(chǎn)業(yè)鏈的一部
系列專題：o2o營銷模式觀察? ? ? 2013年白酒行業(yè)凄風(fēng)慘雨，渠道商苦不堪言。對于白酒行業(yè)會調(diào)整到何時，沒有確切答案，但各方一致看法是：上一個十年白酒行業(yè)的營銷理念和渠道紅利徹底結(jié)束。下一個十年，雖然仍將是渠道為王，但是這個渠道是
受博瑞森圖書的邀請，在上海博庫書城組織了一次讀者見面會，演講的題目是《變局下的營銷團隊與渠道商管理》?，F(xiàn)將主要溝通內(nèi)容，梳理如下?！ ? 一、現(xiàn)在和以前有什么不一樣了？ 1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁 近些年來，經(jīng)濟持續(xù)快
在《空調(diào)行業(yè)機會何在》一文中，筆者認(rèn)為推動下一階段我國空調(diào)市場發(fā)展的機遇將主要體現(xiàn)在六個方面，包括變頻技術(shù)及新材料的發(fā)展、三四級市場的增長、家用中央空調(diào)市場、海外市場、保障性住房市場的帶動、空調(diào)更新消費需求等。作為空
直銷企業(yè)：產(chǎn)銷一體化還是渠道商？文／本刊特邀研究員 王萬軍直銷企業(yè)變身為渠道商日前去某直銷企業(yè)，得知該企業(yè)正在為一件事情糾結(jié)：直銷產(chǎn)品主要依賴自己研發(fā)生產(chǎn)，還是做一家渠道商，通過貼牌委托加工生產(chǎn)，提供給業(yè)務(wù)隊伍銷售？這原本不足以
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