愛華網(wǎng)???? 日前有數(shù)名茶企營銷人員到筆者辦公室聊天，他們在談?wù)撘粋€(gè)誰也不服誰的話題，那就是“福建哪家茶企影響力最大”一時(shí)間眾說紛紜莫衷一是，或許各人都有對某家企業(yè)的感情偏好，爭論得臉紅脖子粗也沒一個(gè)最終答案。 福建是中國的茶葉大省，茶葉企業(yè)有數(shù)千家之多，要在這千里挑一的確不是一件容易的事，按什么行業(yè)的十大、百強(qiáng)排行榜來定論吧？可大家又知道這些排行榜根本不靠譜，社會上賣牌匾的除了行業(yè)協(xié)會、學(xué)會之外，還有無數(shù)的媒體或亂七八糟的機(jī)構(gòu)，給錢就可以上榜，這樣的排行榜在江湖中早已沒有什么魔力了?？撮T店數(shù)量多少？看銷售業(yè)績多少？看員工人數(shù)多少？看繳納稅收多少？這些東西多少有點(diǎn)神秘莫測，不是普通人所能看到。當(dāng)然，雖然沒有什么非常具體的依據(jù)，但總有相對可信的依據(jù)吧？ 品牌有多牛？指的肯定是企業(yè)的影響力，在整個(gè)行業(yè)都缺乏影響力的當(dāng)今，知名度的大小總是可以區(qū)分的。沖著他們幾個(gè)爭論不休的話題，筆者請他們列出認(rèn)為是福建比較有影響力的茶葉企業(yè)名單，然后筆者逐個(gè)在網(wǎng)上查找，通過百度、谷歌這兩個(gè)搜索引擎去搜每個(gè)企業(yè)的新聞收入量，這一搜的結(jié)果讓大家心里涼絲絲的，茶葉企業(yè)總體上真的很小，和別的很多行業(yè)的企業(yè)根本沒法去比。在福建茶葉行業(yè)，有很多茶企并不注重新聞宣傳推廣，這類企業(yè)占據(jù)行業(yè)的絕大多數(shù)，在網(wǎng)絡(luò)新聞里根本沒法找到影子的茶企很多；有的茶企雖然花錢做廣告也是時(shí)有嘗試的事，但由于對廣告投放缺乏科學(xué)評估，結(jié)果也就自然沒有取得最大效益了；有的企業(yè)雖然注重新聞宣傳，但都考慮省錢而在行業(yè)里的網(wǎng)站做些免費(fèi)發(fā)稿式的推廣，在網(wǎng)絡(luò)上搜網(wǎng)頁數(shù)量可能不少，但除了茶葉行業(yè)門戶以外的網(wǎng)站能看到影子的少得可憐，搜新聞也一樣的讓人失望的結(jié)果?？磥恚谛旅襟w時(shí)代如何做好企業(yè)的品牌推廣，對廣大茶葉企業(yè)來說，還是一個(gè)全新的課題?。?p> 因?yàn)樗麄儬幾h的是福建茶葉企業(yè)誰的品牌最牛？這個(gè)話題還是可以找到一個(gè)答案的，一番搜索記錄對比后發(fā)現(xiàn)，福建茶葉企業(yè)的品牌知名度最高的是“八馬茶業(yè)”<相關(guān)搜索記錄復(fù)制附后，以供大家的檢測和對比>，一是其被兩大搜索引擎收錄的新聞信息量最大，二是其新聞除了茶葉行業(yè)媒體以外，綜合性媒體的收錄量也最大。當(dāng)然，光有收錄量還不夠，企業(yè)如何處理網(wǎng)絡(luò)信息還是一大關(guān)鍵，如“天福茗茶”在百度新聞搜索的首頁幾乎是有關(guān)農(nóng)殘的負(fù)面報(bào)道，這樣的知名度只會對企業(yè)有百害而無一利。 盡管身在江湖要屈服于別人總是難受的事，要說一句“向八馬學(xué)習(xí)”也是難以啟齒的事，但我們還得看到客觀的事實(shí)，自己做得不好就得迎頭趕上，去找準(zhǔn)方法超越“八馬”，何況“八馬”在這方面也還不是真正做得夠好了，而是“八馬”占了大家不去做的先機(jī)。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)儼然成為生活必需品，當(dāng)大多數(shù)人開始從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的時(shí)候，類似于電視廣告，報(bào)紙等傳統(tǒng)傳媒不再絡(luò)繹不絕。雖然仍有極少企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)有抵觸情緒，大多數(shù)茶企雖然能看到互聯(lián)網(wǎng)推廣見效快，性價(jià)比高的特點(diǎn)。也精于打造品牌，以此作為王牌武器，從眾多的競爭對手中鶴立雞群。大多茶企不再片面認(rèn)為企業(yè)的競爭是產(chǎn)品之間的競爭——其優(yōu)劣取決于質(zhì)量和服務(wù)。他們清醒而理性地認(rèn)識到品牌對于企業(yè)的意義：提高產(chǎn)品的附加值，打破價(jià)格競爭的魔咒，擺脫“大路”商品的地位，“聲音”就顯得很重要了。 即使這樣在品牌建立與推廣的路途中，大多茶企不知所措，困難重重。不知道什么樣的營銷方法相對正確，也不知道對于品牌的投入與產(chǎn)出怎樣獲得利益的最大化。 筆者也見過許多建好的企業(yè)網(wǎng)站似乎都處于孤芳自賞尷尬的境地。很多企業(yè)網(wǎng)站除了吸引了一大批推銷電話之外，似乎并沒有其他的作用，“金鳳凰”和“一杯羹”的夢想像多年“失修”的網(wǎng)站，除了主人，再也無人欣賞。當(dāng)然也有的企業(yè)想通過宣傳文章的發(fā)布來獲得積極的營銷回應(yīng)。即使茶企認(rèn)識到商業(yè)軟文足夠潛移默化地影響消費(fèi)者對企業(yè)印象的建構(gòu)，勝過于強(qiáng)硬的廣告，但也因缺少文筆與洞察力相當(dāng)?shù)膶懽鲌F(tuán)隊(duì)，未能形成良好的網(wǎng)絡(luò)口碑。最終由于沒有投入的經(jīng)營與不合理的營銷方法得不到好的營銷效果，不堪回首的結(jié)局也不在少數(shù)。
不論處在什么行業(yè)，不論什么樣的微小企業(yè)，企業(yè)形象都是可以塑造的。塑造好形象也是中小企業(yè)發(fā)展壯大所必須，否則你就被別人的企業(yè)所覆蓋，被消費(fèi)者所忽略。對此，知名營銷專家天識營銷策劃總經(jīng)理許孫鑫指出，雖然互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體一樣沒有多少免費(fèi)的午餐，但相對于還很不成熟的企業(yè)應(yīng)對策略來說，互聯(lián)網(wǎng)還是很多免費(fèi)的蛋糕可以吃的，企業(yè)要有強(qiáng)有力的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，善于把廣告做成新聞，善于借勢挖掘新聞，善于把企業(yè)的行為放大成行業(yè)的動向。同時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)要熟悉行業(yè)市場，把握市場動態(tài)，有很好的媒體運(yùn)作技巧，除了行業(yè)性的門戶網(wǎng)站外，還要善于運(yùn)用具有百度、谷歌新聞源資格的其他綜合性行業(yè)性門戶網(wǎng)站，小企業(yè)可以有大形象，可以在行業(yè)之外有很高的知名度。
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