愛華網(wǎng)
???? 微博玩的多了，各種毛病也就都出來了。所謂久視傷血，久臥傷氣，久坐傷肉，久立傷骨，在營銷方面混得久了，自然也有容易受傷的地方。當漫天的微博廣告開始洶涌的時候，人們看得多了、久了，自然也會開始反感、惡心，尤其是當虛假廣告、過分夸大的廣告對人們的生活造成沖擊的時候，大家甚至會覺得很受微博廣告的傷。當娛樂的空間開始長期被廣告充斥的時候，每個草根娛樂者的心里都會產(chǎn)生一圈不安的漣漪！當前微博營銷正處于一個很惱火的境地，還沒有形成一個完整的體系，便已經(jīng)開始墜入一個比較尷尬的瓶頸期——久看必傷，眼花繚亂的廣告?zhèn)黄鸢?！長此以往，微博在人們心目中的公信力必將急速降低，而助微博工具所開展的營銷活動，其效果也會隨著微博公信力的下降而大打折扣。 大免費時代下的大草根群 這是一個網(wǎng)絡資源爆棚、免費分享隨處可見的時代，公眾對于自我絕大部分的生活認知需求和自我提升需求，幾乎都能通過免費的網(wǎng)絡資源達成目的，這種網(wǎng)絡便利，同時也早就了人們對于網(wǎng)絡的過度依賴和需求。簡單地說，這是一個大免費的網(wǎng)絡時代。在數(shù)量上占有絕大多數(shù)的普通草根們，已經(jīng)成為這個時代的最大受益者和架空者。 當我們把目光回轉到微博上的時候，發(fā)現(xiàn)這里依舊是話癆們每天不知疲憊的娛樂工具，不時會有關于財富的各種傳說飄來，但在這種傳說的感召和影響下，真正能通過借鑒其財富經(jīng)驗而成功的能有多少？對此沒必要去關心，也似乎沒有人真正去關心。不得不說的是，從微博運營商到所有立志進行微博營銷的企業(yè)的角度來看，因為缺乏用戶黏性，在微博資源上的投入產(chǎn)出比，幾乎比他們想象的還要低，即使再改版，即使變相植入廣告，用戶的黏性和關注度都不曾有太大變動。 在大免費時代之下，面對一群處于大話癆之中的草根群，拉他們進來娛樂可以，但是要想從他們身上榨出些錢來，不下點功夫還真是不行。這一點，從微博營銷的具體表現(xiàn)形式上就能看出來，那就是在超強的微博更新速度和海量信息的攻勢下，受眾們已經(jīng)變得越來越麻木、越來越懶，而植入式廣告在受眾面前也開始變得越來越?jīng)]有存在感了。 轉發(fā)成泡沫，錢哪里這么好賺 早期的微博營銷富了一批人，這不假，但后來者的蜂擁而入，讓很多東西頓時泡沫叢生，當輿論和主流人群把這些東西看得越來越重的時候，有很大一批人就覺得發(fā)財?shù)臋C會來了。所謂輕松轉發(fā)票票到手，在某個階段確實存在。但微博的廣告收益靠的是粉絲，粉絲一多，自然而然會讓人覺得轉發(fā)的效果好，于是這就成了賺錢工具——粉絲多寡，就成了廣告價格高低的衡量標準，少則幾十，多則成百上千甚至上萬。雖然微博在營銷方面有著病毒式傳播的顯著特點，而且在理論上也支持這些天花亂墜的做法，但微博這種病毒式傳播的實際效果，卻又往往是差之千里。 且不說草根屌絲們用不屑的態(tài)度無視這些廣告，至于為什么，你可以想象。當你每天早上起床，興致勃勃地打開微博，[email?protected]，在自我存在感爆棚的時候，點開一看，[email?protected]，你的憤怒，你的自尊，此時只能換做冷漠的無視——去你妹的，哥受不了了。 在微博營銷中，那些復雜的層級結構一旦硝煙散盡，人們會發(fā)現(xiàn)，大部分人什么都得不到，只有站在塔尖上的幾個人或許可以得利，并且這種得到還含有比較大的水分，其中大部分還是靠吹噓來撐門面的。 微博依舊那么紅，廣告卻被麻木地無視了。一個不容察覺的微博營銷中的廣告瓶頸期，正在或者已經(jīng)悄然到來。 對不起，他只是個屌絲 面對轉發(fā)不給力的情況，不少企業(yè)選擇放棄那些養(yǎng)大號的“坑爹”貨，轉而開始自主創(chuàng)業(yè)搞微博營銷。可是盡管企業(yè)在這方面也投入了不少人力、物力和精力，終究還是效果有限，而企業(yè)進行微博營銷的方式，基本也沒有跳出有獎互動、有獎轉發(fā)等固有模式。 微博活動的升級換代一直是個令人頭疼的問題。但升級換代的前提，首先是要摸清粉絲們的需求和他們的真正想法。面對淘寶等專業(yè)網(wǎng)購類網(wǎng)站的沖擊，微博營銷可以說正處在一種比較醬油的位置，這個時候，無數(shù)職業(yè)屌絲以及二皮臉的微博控們，會讓你覺得沒有什么比他們更坑爹了。奔著活動的獎品而來，事了之后拂衣而去，深藏功與名。于是乎，獎品可能送出去了不少，但有用的信息沒留下幾個，更不用說因此所帶動的銷售業(yè)績了。 現(xiàn)實的情況是，幾乎沒有人把微博當做購物平臺，在無意識的狀態(tài)下，肯定就不太可能出現(xiàn)消費需求，在這個不太純粹的娛樂平臺的商務化改造完成之前，任何希望借助微博進行營銷活動的企業(yè)，都得做好面對種種困境和慘淡景象的心理準備。 微博是什么，微博就是上億的屌絲圍觀幾百萬核心工頭時的一種無休無止的話嘮。沒有目的的閑逛是微博控們最大的特征和愛好，在微博控們飄忽不定的心思間，商機什么的肯定不好抓。因此，在很多時候，如果商家真的很認真，那他們很可能就要輸了。在廣告泛濫的今天，粉絲們已經(jīng)對各色各樣的小廣告變得麻木，而且習慣于將廣告有意“忽略”了。此時的微博營銷，如果不能創(chuàng)造新意，如果不能通過有創(chuàng)意的活動來抓住粉絲的眼球，那就只能在無語中走向失敗，而且面對這種失敗，你還真沒什么脾氣。 微博營銷所面對的是一群什么樣的人？有時候，讓一群本不想掏錢的人掏錢，難，而且天真。對不起，你面對的群體比較摳門，因為他只是個屌絲。所以，在企業(yè)開始微博營銷之前，先給自己定個好位吧，不要太注重和指望微博所帶來的銷售業(yè)績，能達到宣傳效果，實現(xiàn)對企業(yè)知名度和品牌的宣傳效果就好。 解決方案：性感+情感 網(wǎng)上花癡多，美女愛帥哥，只有抓住這一特點的企業(yè)才能成功實現(xiàn)微博營銷的預期目的。其實眼球效應就是這么簡單，微博廣告無論是投入或者不投入，都已經(jīng)陷入了瓶頸期的尷尬，那么與其坐以待斃，不如以一個娛樂者的姿態(tài)去融入到這個群體當中。在不違背企業(yè)微博形象和企業(yè)營銷方向的前提下，你敢更風情萬種一些么——活潑的言語加上勾引的口吻，其效果可就不止是吸引了。讓企業(yè)的微博內容從理性到感性，再從感性到性感，不知道您敢不敢—— XX企業(yè)的微博博主是個萌妹子，快去圍觀…… 這樣的小花招，雖然大家都知道是怎么回事，但在實際操作中也確實有它的效果。信息一出，于是沙發(fā)板凳都有了，于是嬌俏曖昧的妹妹說的便都有了可信度，于是尷尬的日子便有了改善。雖然這樣的“微文”說得有些夸張，但其結果，肯定會是向有利于企業(yè)的好的方向發(fā)展。 當然，對于有些企業(yè)來說，嚴謹?shù)钠髽I(yè)形象讓它賣不起這個萌，雖說萌者無敵，但賣不起那萌，也要攬起這技術活??！那么不妨來點情感營銷吧：父親節(jié)關注父親，母親節(jié)關注母親，奧運會宣揚愛國；公益活動多發(fā)起、多參加、多號召；關注失學兒童，孝敬孤寡老人，為自己贏得更多社會形象分；等等，凡此種種。所謂好人有好報，通過這樣的活動，多多少少也會積攢出一點人氣和存在感。微博上屌絲多，屌絲不愛花錢但不等于沒錢，不僅如此，他們還很喜歡關注社會，有愛心，而且都很善良。以弘揚真善美去開始自己的營銷，于人于企業(yè)，何嘗不是一件好事呢？ 當然，這些都只是理論，實際操作起來需要時間和耐心，因為感到迷茫和辛苦而退出微博營銷的企業(yè)有很多，這本無可厚非，但我們應該始終相信，能夠堅持下來的，一定是會笑到最后的。
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