愛華網(wǎng)???? 2012 年 7 月 31 日，胡潤研究院和群邑智庫聯(lián)合發(fā)布了《2012 胡潤財富報告》，詳細(xì)剖析了目前中國內(nèi)地富裕人士的數(shù)量、地域分布情況以及消費習(xí)慣等，中國內(nèi)地千萬富豪數(shù)量首次突破百萬。根據(jù)該報告，截至 2011 年底，中國內(nèi)地的千萬富豪人數(shù)突破 102萬人，比上一年增加了 60000 人，漲幅 6.3%；其中億萬富豪人數(shù)已達 63500 人，比上一年增加了 3500 人，漲幅 5.8%。數(shù)據(jù)表明：每 1300 人中就有 1 人是千萬富豪。 在阿爾泰集團旗下企業(yè)四川劍南紅酒業(yè)的經(jīng)銷商群體中，我們能看到這 102 萬人之中的身影。這樣的身影是經(jīng)過怎樣的歷練？又為何會走進阿爾泰四川劍南紅酒業(yè)，以再續(xù)他們的“造福工程”？ 逆轉(zhuǎn)翻盤 成就斐然 和陳百明（浙江省湖州市新百利貿(mào)易公司總經(jīng)理）通電話時，較之于他淡定的語氣，我反而顯得比較忐忑，畢竟電話那端是早在 05 年就已身家過億的大富商。隨著談話的深入，才逐漸了解，他的淡定蘊含著太多內(nèi)容。 出生于魚米之鄉(xiāng)湖州織里的陳總，年幼時家境并不富裕，準(zhǔn)確說應(yīng)該用清貧兩字形容。一家六口的全部生活都集中于一間小平房，吃飽穿暖也只能用勉強來概括。為了分擔(dān)家中的壓力，陳總懂事后就選擇了只身出門打工。 或許做過泥水工、木匠的經(jīng)歷，對于一個成功的商人來說，是臥薪嘗膽的奠基石。但這樣的經(jīng)歷對陳總而言，卻是第一桶金必備的原始資本。懷揣著為數(shù)不多的原始資本，陳總開始了他淘金路上的第一筆生意：賣服裝。隨著改革開放初期浙江服裝批發(fā)市場的盛行，陳百明在服裝批發(fā)行業(yè)小賺了一筆。1995 年他帶著這筆資金做起了盤庫轉(zhuǎn)庫的生意。盤庫轉(zhuǎn)庫，一方面考驗著經(jīng)手人倉庫管理的調(diào)度能力，另一方面則是對于貨物審查的耐心和嚴(yán)謹(jǐn)?；谏鲜鰲l件的歷練，陳百明在庫房生意上轉(zhuǎn)手就賺了一百多萬。隨后，涉足于房地產(chǎn)、礦業(yè)等投資領(lǐng)域，在資本累積過程中逐漸身家過億，到如今已富甲一方。 談及自己的成功，陳總覺得這并不算什么。他說：“父母那一輩經(jīng)常教導(dǎo)子女的是，只要勤奮踏實就一定能過上好日子，我自認(rèn)為這還需加上自信與執(zhí)著，當(dāng)然不排除一定的運氣與國家政策因素的影響。條件都具備了，就看你想怎么做、去怎么做，有些人覺得我現(xiàn)在這樣應(yīng)該收手，可我認(rèn)為，我還有能力做更多的行業(yè)?！?p> 在陳總的眼中，國家政策直接決定了市場經(jīng)濟的走向。因此很多行業(yè)如房地產(chǎn)等就面臨著國家政策調(diào)控所帶來的風(fēng)險。而作為快消品系列的白酒則受國家政策的影響較少，是他目前最看好的一個行業(yè)。面對目前白酒市場各種品牌參差不齊、接踵上市的現(xiàn)狀，各大白酒品牌在市場份額上的競爭也到了白熱化的地步。陳總卻毅然而然決定躋身白酒行業(yè)，并由此開創(chuàng)自己的另一個淘金時代。 既然選擇進駐白酒行業(yè)，對于所經(jīng)銷的品牌，陳總是經(jīng)過再三考慮的：“現(xiàn)在這個行業(yè)亂七八糟的品牌太多了。我的目標(biāo)很明確，如果要想成功，應(yīng)該選個大品牌來合作。茅臺、五糧液作為一線品牌，并不適合我所在市場的用酒需求。那么我認(rèn)為，一定得選個名酒廠出身、價位中等又有梯度，更適合大眾消費的酒品?！睂τ谂c阿爾泰集團四川劍南紅酒業(yè)結(jié)緣，陳總這樣說到：“我一直覺得我這個人出身貧寒，經(jīng)歷多，但運氣總歸不賴。這次通過朋友接觸到阿爾泰集團，讓我在湖州的白酒運作上真不用操什么心。畢竟阿爾泰集團的白酒營銷經(jīng)驗擺在那。這次開創(chuàng)的兩個品牌：“劍南紅”，品味高得上去；“綿竹春”，市場又走得通。劍南春的出身又符合我對名酒廠的要求，所以我決定放心大膽地著手去做?！?p> 像陳總這樣有耐心、有信心在市場上與其他白酒品牌搶占市場的經(jīng)銷商，在如今的白酒時代已不多見。面對市場的激烈競爭，他卻并不擔(dān)心，顯得異常淡定：“雖然我初入白酒行業(yè)，但阿爾泰集團劍南紅酒業(yè)公司對我的支持讓我很有信心。盡管現(xiàn)在是白酒銷售淡季，公司仍然派了經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理過來，他們根據(jù)湖州市場的需求，專門定制了不同于其他地區(qū)的營銷手段。就說這次開業(yè)吧，公司對我的支持很大，至少在湖州，我敢說現(xiàn)在“劍南紅”、“綿竹春”的名酒效應(yīng)已廣為人知?！闭f到這里，陳總會心地笑了。他笑容里傳遞出來的豁達與淡定已告知我，對于“劍南紅”、“綿竹春”在浙江湖州市場的運作，他早已做好了一切準(zhǔn)備，而迎接他的，將是阿爾泰開啟的淘金大門！ 順風(fēng)順?biāo)?尋求自我價值 相比于陳總的逆境破發(fā)，這一位經(jīng)銷商用一帆風(fēng)順來形容卻一點不為過。位于國際旅游城市四川樂山的經(jīng)銷商田雪花（四川省樂山市玖隆商貿(mào)公司總經(jīng)理）是個地道的女強人。雖然出身在樂山市的一個小縣城，但家里一直經(jīng)營著木材加工廠。田總 12歲起就在自家廠里幫著干活，常年的耳濡目染，讓她對這個行業(yè)早已輕車熟路。父母從商的經(jīng)歷對她影響頗深，子承父業(yè)，木材加工廠成為她淘金之路的起點。 性格直爽、耿直的她告訴我這樣一件事，在經(jīng)營木材加工廠時，四川自貢的一個客戶定制了一批木材，并按照合同交了定金。但在木材制作的過程中，這位客戶突患肝癌臥床不起。得知消息后，田總經(jīng)過權(quán)衡，將他交付的定金如數(shù)退還，作為生意場上的女性角色，再厲害的女強人必定也有感性的時候：“其實按照合同定約定，定金我大可不退，但誰沒有個困難的時候，與其釜底抽薪，不如雪中送炭?，F(xiàn)在想想，我這么多年做生意都能一帆風(fēng)順，也許與這件事情有些關(guān)聯(lián)。” 一帆風(fēng)順，是田總在交談時用的最多的一個詞。她說：“后來不管是經(jīng)營木材加工廠，還是開了加油站，我覺得都是順風(fēng)順?biāo)疫\氣最好、也是最成功的一件事，就是只用了 5萬塊錢就把磷礦盤活，狠賺了一筆?！边@樣的資本積累讓田總并不滿足，并對自身產(chǎn)生了一定的疑問：“畢竟我是借助家業(yè)慢慢拓展生意的。我一直想尋求一個我從未接觸過的新行業(yè)，并希望以此來考驗下自己，看看自己到底有多大的價值?！?p> 政策下市場經(jīng)濟的不穩(wěn)定性，讓田總看到目前的經(jīng)濟發(fā)展并不樂觀。因此她著力尋找一個受政策影響不大，而且有一定發(fā)展空間的行業(yè)。于是她看準(zhǔn)了白酒市場：“我最看重白酒的一個特點是，產(chǎn)品不受時間的束縛，因此我有大量的時間去進行市場上的前期部署?！敝劣跒楹芜x擇阿爾泰集團，田總這樣說到：“主要公司給了我很大的信心。在樂山，白酒的地方品牌很強勢，我想要做白酒必須要找到一家實力雄厚，而且讓我認(rèn)為有優(yōu)勢可以與他們抗衡的公司。羅金泉董事長營銷過這么多白酒，他的經(jīng)驗對我們酒業(yè)新人來說就像吃了一顆定心丸。同時公司不管在對我的前期投入還是后期保證上，都讓我覺得阿爾泰集團“劍南紅”、“綿竹春”品牌是一支蓬勃向上的潛力股！”如今，田總在樂山市場正在如火如荼地進行市場鋪貨。公司在這個時期，也對她加大了市場投入，從廣告宣傳力度、人員支持等方面輔助她進一步拓展市場。 對于尋求自身價值，田總堅定地說到：“做了多年生意，這一次是真正意義上的“白手起家”，對于一個完全陌生的行業(yè)，我決心要親自操刀把這個市場做好，我相信自己的能力，也相信“劍南紅”、“綿竹春”品牌會給我想要的價值！” 采訪到這里，兩位經(jīng)銷商傳遞給我的信心讓我對他們肅然起敬。作為只是中國內(nèi)地 102 萬千萬富翁之中的普通人，他們帶著資金勇闖目前風(fēng)云變幻的白酒市場，膽識過人。但膽識固然重要，阿爾泰集團給予的信心和支持，將是他們奮斗在白酒市場的力量和信心源泉。我們也有理由相信，聚集在阿爾泰集團下的經(jīng)銷商們，將會跟隨阿爾泰的步伐，共同開創(chuàng)“劍南紅”、“綿竹春”白酒銷售的“大事件”！
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