愛華網(wǎng)?? 對于減不減庫存，考核KPI主導(dǎo)的只是責(zé)任范圍，以結(jié)果為導(dǎo)向，但庫存控制沒有結(jié)果，只有后果。而安全存量管理則只是控制庫存的一種手段，絕非利器。真正的利器在于以日常數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的周轉(zhuǎn)率和動銷率。具體計算方式如下： 商品周轉(zhuǎn)率=（月度售出商品的成本 / 月度平均庫存總值）×100% 商品周轉(zhuǎn)天數(shù)=360×周轉(zhuǎn)率 商品周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/周轉(zhuǎn)天數(shù) 商品動銷率=動銷品種數(shù) /倉庫總品種數(shù)×100% 商品周轉(zhuǎn)率越高，商品給公司帶來的利潤就越高；商品的動銷率越高，滯銷產(chǎn)品就越少。一個關(guān)注商品價值變化，一個關(guān)注存放價值變化。 目前很多企業(yè)并不知道周轉(zhuǎn)率代表商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)所帶來的供應(yīng)鏈效率，該效率決定資金流轉(zhuǎn)的價值。100元的商品一年周轉(zhuǎn)12次，價值就是1200元，周轉(zhuǎn)4次，那么該商品的價值就只有400元；動銷率代表商品的銷售狀態(tài)，該狀態(tài)不是決定銷售業(yè)績，而是決定銷售層面的價值。好賣的商品大家都能賣，把不好賣（滯銷）的商品賣好才是銷售人員價值所在。 當(dāng)商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)達到30天周轉(zhuǎn)一次，動銷率在85%~90%之間，那么我們的供應(yīng)鏈一定是健康的。反之商品存放的成本會越來越高，倉儲面積需求會越來越大。 所以企業(yè)倉庫有多少萬平米其實對企業(yè)而言并沒有任何值得放在嘴里炫耀的資本。真正值得炫耀的只有兩個數(shù)據(jù)：周轉(zhuǎn)天數(shù)和動銷率在什么水平，其他一切皆為浮云而已。 尤其動銷率不但對減不減庫存至關(guān)重要，更體現(xiàn)供應(yīng)鏈管制的水平。 但也別以為庫存動銷率越高越好。當(dāng)我們的動銷率高于90%時，意味著我們90%的商品都是暢銷。但其實這卻只是表面繁榮而已，緊接著問題就會出現(xiàn)：運營該主推哪些商品，該讓哪些暢銷商品更加暢銷，該打造哪些商品為爆銷款……最需要考量的，是你的供應(yīng)鏈節(jié)奏行不行？
因為在中國的制造環(huán)境和運輸環(huán)境下，做到零庫存和準(zhǔn)時制JIT對大眾企業(yè)而言，在未來10年都僅僅只是一個夢想而已。 同時也不能被動銷率的百分比所迷惑，只看數(shù)據(jù)的表面，不透過表面找到問題的實質(zhì)。商品的暢銷、平銷、滯銷，有時絕對不僅僅是市場需求問題，也不僅僅是商品質(zhì)量問題、過季問題、構(gòu)造問題。有可能是銷售策略，也有可能是銷售推廣力度問題等。這種誤導(dǎo)案例數(shù)不勝數(shù)。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/56651.html
