愛華網(wǎng)???? 京東劍指蘇寧，全力出擊 狹路相逢，正面回?fù)?p> 京東和蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)甚囂塵上，成為時(shí)下最熱點(diǎn)事件。京東CEO劉強(qiáng)東發(fā)的微博 “把蘇寧往死里打”一夜之間成為“全國知名挑釁狠話”，起源是蘇寧將首次面向社會(huì)公眾發(fā)行 80 億元的企業(yè)債券以籌集資金，以豐厚羽翼，助其加入電商領(lǐng)域的競爭。眾所周知，蘇寧電器線下銷售實(shí)力穩(wěn)居第一，但線上的蘇寧易購步伐顯得有些緩慢，2012年上半年蘇寧易購?fù)瓿射N售52.8億元（含稅），這與全年200億元以上的銷售目標(biāo)相差較大，而京東的電器銷售，2012年一季度在B2C市場份額達(dá)到50.1%。蘇寧為了在電商領(lǐng)域與京東分一杯羹，故出此策略，京東怎會(huì)淡定？而且劉強(qiáng)東宣稱京東遭到競爭對(duì)手非正大光明的手段打壓，于是變被動(dòng)為主動(dòng)，拉開了價(jià)格戰(zhàn)的序幕。 優(yōu)惠不明，真相懸疑 劉強(qiáng)東信誓旦旦跟消費(fèi)者保證：京東大家電三年內(nèi)零毛利，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。聽起來誘惑十足，但真相真的如此嗎？興奮搶購的消費(fèi)者很快發(fā)現(xiàn)了端倪：一、網(wǎng)頁打不開，想買買不了。 “價(jià)格戰(zhàn)”開始還不到半個(gè)小時(shí)，就有網(wǎng)友開始發(fā)帖稱京東商城與蘇寧易購官方網(wǎng)站均發(fā)生服務(wù)器宕機(jī)、網(wǎng)頁打開緩慢的現(xiàn)象。隨后，國美電器網(wǎng)上商城也被擠癱。盡管后期系統(tǒng)恢復(fù)，但時(shí)常不穩(wěn)定。二、漲價(jià)降價(jià)玩循環(huán)，優(yōu)惠在哪里？譬如8月14號(hào)晚上到15日短短4個(gè)小時(shí)之內(nèi)，京東商城一款夏普液晶電視的價(jià)格在2699、4099、2288、4099之間變化了5次。 來自一淘網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，京東商城14號(hào)晚上在大家品類上有近50件商品悄悄漲價(jià)，價(jià)格漲幅從30%到100%不等，位列商家“悄悄漲價(jià)”排行榜榜首。對(duì)比之下，蘇寧、易迅等商家在漲價(jià)商品數(shù)量遠(yuǎn)低于京東商城。三、臺(tái)上放狠話，臺(tái)下無貨供。如意淘的網(wǎng)站頁面監(jiān)測顯示，目前在京東的促銷頁面，至少有三成商品處于無貨狀態(tài)，劉強(qiáng)東的舉動(dòng)被網(wǎng)友認(rèn)為是“雷聲大雨點(diǎn)小”，忽悠成分太高。 盡管劉強(qiáng)東一再強(qiáng)調(diào)打價(jià)格戰(zhàn)的主要原因是蘇寧散播關(guān)于京東的不實(shí)信息，施壓供應(yīng)商，動(dòng)用政府關(guān)系打壓京東，看似目的是“復(fù)仇”，但真正目的恐怕要比表面顯露出來的要復(fù)雜。 撲朔迷離，雙贏完結(jié) 深挖京東發(fā)起這場價(jià)格戰(zhàn)背后的真正目的，大致有以下幾種： 一、坐實(shí)線上電器第一購買平臺(tái)的寶座。蘇寧易購對(duì)京東商城可謂虎視眈眈，使出一系列的殺手锏。為吸引商家入駐，蘇寧易購在今年7月宣布“免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免保證金”三免外，緊接著1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，再次宣布將供貨商的60-90天的結(jié)算周期縮短為7天。在低價(jià)策略上，蘇寧易購實(shí)行的線上線下同價(jià)策略，不僅開始從電腦延伸到其他品類，蘇寧電器線下的百貨量販店樂購仕也將加盟。防微杜漸的意識(shí)讓京東決定及時(shí)出擊，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的情況下用所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”博足眼球，通過短期的優(yōu)惠體驗(yàn)積累更多人氣，為后期的競爭對(duì)決加夠籌碼，并證明自己在電器線上購買平臺(tái)絕對(duì)老大的地位。 二、唱雙簧，相互炒作，互惠互利。劉強(qiáng)東近日頻繁更新價(jià)格戰(zhàn)情況并且與蘇寧高層和網(wǎng)友互動(dòng)，而且雙方都從中收獲豐厚利益，令“互吵”呼聲越來越高。數(shù)據(jù)顯示：8月15日，截止到18：00蘇寧易購網(wǎng)站訪客數(shù)比去年同期增長了近10倍，PV數(shù)增長了近12倍，整體銷售規(guī)模同比增長10倍多，各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)值再創(chuàng)新紀(jì)錄。而最先挑起價(jià)格戰(zhàn)的京東商城，其官方認(rèn)證微博稱，京東商城8月15日大家電品類總銷售額超過2億。打到現(xiàn)在，消費(fèi)者看到的是兩家都盆滿缽滿的喜慶場面。
三、借機(jī)銷售滯銷貨，加快資金回籠。2012年中國很多企業(yè)都感到力不從心，上半年的任務(wù)大半未完成，下半年必須把差額補(bǔ)上，所以會(huì)全力整合資源，電商企業(yè)也不例外，完成全年目標(biāo)需要全方位的努力，其中現(xiàn)金流的充足自然必不可少，而且很快將進(jìn)入黃金消費(fèi)時(shí)段，對(duì)滯銷商品進(jìn)行較大幅度的價(jià)格優(yōu)惠是一個(gè)很好的計(jì)策。另外有專家指出商家心里比誰都清楚，價(jià)格戰(zhàn)不可能持久，也不會(huì)是真正意義上的制勝法寶，只會(huì)兩敗俱傷，而且商家也不會(huì)真的做虧本生意。價(jià)格大降是噱頭，清理庫存，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠，增加收益才是實(shí)質(zhì)。 四、投資者推波助瀾，為獲利京東宣戰(zhàn)。蘇寧80億公司債的發(fā)行將會(huì)在資本市場產(chǎn)生不小的地震。尤其對(duì)京東的大股東來說，這是一顆不定時(shí)炸彈，對(duì)手募集資金，壯大實(shí)力，最后分紅，間接地瓜分了自己的利益，所以必須提高警惕，提前擾亂競爭對(duì)手的資本募集。劉強(qiáng)東微博也提到，價(jià)格戰(zhàn)得到了今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東的全力支持。同時(shí)，對(duì)京東來說，如果趁這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)了自身和背后財(cái)團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，未嘗不是一個(gè)吸引更多投資者下注的好機(jī)會(huì)。
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