愛華網(wǎng)???? 在今天的IT業(yè)界，最炙手可熱的公司不是蘋果、不是惠普、也不是戴爾，而是中國臺灣的宏碁。從成為中國唯一一家2012年奧運會的TOP贊助商到如今夢想超越聯(lián)想，宏碁的精彩故事或許才剛剛開始。 代價不菲 4月16日，北京，國家游泳中心（水立方），在2012年倫敦奧運會倒計時100天之際，全球三大電腦廠商之一、國際奧委會全球合作伙伴宏碁舉行了主題為“突破·極致“的奧運戰(zhàn)略發(fā)布會。 會上，宏碁發(fā)布了4款奧運特別版產(chǎn)品，包括筆記本電腦Aspire V3、平板電腦ICONIA TAB A510、一體機Z5770以及顯示器P238HL。奧運特別版產(chǎn)品的機身均印有宏碁與奧運的組合Logo，將奧運精神里的執(zhí)著、激情、快樂、力量、凝聚、挑戰(zhàn)自我融入產(chǎn)品設計，以純粹和現(xiàn)代的風格展現(xiàn)給消費者。 這標志著宏碁的5大奧運戰(zhàn)略：融入中國；贊助中國游泳隊；助力未來；深入校園；廣泛媒體合作，加大市場投入，借力奧運推廣品牌全面啟動。 國際奧運會全球（TOP）合作伙伴是眾多企業(yè)謀求國際化發(fā)展的一個跳板。聯(lián)想在國際化道路上越走越遠，與其成為2008年北京奧運會TOP贊助商有著莫大的關(guān)系。宏基作為一個IT行業(yè)的巨擘，國際化之路發(fā)展迅速；在中國市場，較之聯(lián)想等品牌，宏基仍有較大差距，因此，借助奧運會，在全球范圍內(nèi)謀求更大突破，成為宏碁的不二之選。 全球奧運會TOP合作伙伴是國際奧委會頂級合作伙伴，可獲得在全球范圍內(nèi)使用奧林匹克知識產(chǎn)權(quán)的一整套權(quán)益回報。同時，TOP合作伙伴享有在全球奧運領(lǐng)域內(nèi)進行產(chǎn)品、技術(shù)、服務類別營銷的排他權(quán)利。本屆奧運會TOP贊助商共有11家。 雖然，宏碁拒絕披露為獲得贊助權(quán)支付了多少錢。不過，據(jù)媒體估計，目前的11家全球贊助商支付的平均價格為7800萬美元，而且體育市場專家稱，在每次4年一輪的爭奪戰(zhàn)中，這個價格往往都會上漲10%以上。因此，此次宏碁的代價大約在8000萬?1億美元之間。 宏碁董事長王振堂在媒體見面會上表示，該公司預計2012年銷售額將達到300億美元到400億美元。王振堂認為，贊助奧運會的這筆錢，宏碁完全出得起。不過，宏碁公司公布的2011年財報顯示，該公司2011年度連續(xù)虧損兩個季度，僅在第4季度有237萬美元凈利潤收入。由此可見，宏碁此次贊助奧運會付出的代價確實不菲。
穩(wěn)歐洲陣地 宏碁如此看重此次奧運會，與本屆奧運會在歐洲舉行有著緊密聯(lián)系。歐洲對于宏碁意義重大，宏碁一直試圖將歐洲打造成自己的后方根據(jù)地。戴爾、惠普的一級市場是美國、聯(lián)想的一線市場是中國，歐洲力量雖非真空，但以上各方投入力量相對較弱。同時，歐洲市場是排在美國、中國之后的全球第三大PC市場。 市場空間足夠大，對手力量相對較弱，歐洲具備成為宏碁大后方的可能。在美國、中國、歐洲三大PC重鎮(zhèn)之中，宏碁在歐洲的力量最強。2012年夏季奧運會在歐洲的倫敦舉行，此次奧運會對宏碁而言，其意義類似于北京奧運會之于聯(lián)想，漢城奧運會之于三星。 由于Gateway從歐洲PC生產(chǎn)商Packard Bell的大股東處獲得了優(yōu)先購買權(quán)，宏碁通過Gateway“一箭雙雕”，將Packard Bell收入囊中，令同時也在競購Packard Bell的聯(lián)想遭遇重挫。宏碁相關(guān)負責人稱，宏碁和Gateway不論在主要市場上的布局，或是產(chǎn)品定位上都能充分互補，會產(chǎn)生顯著的規(guī)模經(jīng)濟效益。宏碁還可建立多品牌產(chǎn)品線，亦可從Gateway獲得世界級的經(jīng)營團隊和優(yōu)秀員工。 宏碁董事長王振堂稱，僅采購成本就可節(jié)省約1.5億美元。歐洲對宏碁至關(guān)重要。在泛歐地區(qū)，宏碁整體PC出貨量保持第三，筆記本電腦維持第一，是最有可能成為大后方的區(qū)域。 因此，對于歐洲舉行的倫敦奧運會，宏碁勢在必得。 超越聯(lián)想 “30年河東30年河西”，PC行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。短短幾年時間，中國已經(jīng)取代美國，成為全球最大的PC市場。坐擁中國核心市場的聯(lián)想，自然也就成為宏碁在中國大陸市場上的最大對手。 此前， 聯(lián)想集團早在2007年12月4日，就宣布在2008年北京夏季奧運會后退出TOP贊助計劃。而在聯(lián)想宣布退出的2天之后，宏碁公司就高調(diào)宣布與國際奧委會簽訂協(xié)議，成為2010年溫哥華冬季奧運會及2012年倫敦奧運會計算機設備的合作伙伴。 英國《金融時報》曾披露說，聯(lián)想是因為出價低于宏碁才退出“TOP贊助計劃”，但兩家公司都沒有認可這種說法。 事實上，宏碁對此次贊助奧運寄予厚望。在日前舉辦的Acer中國奧運戰(zhàn)略啟動儀式上，宏碁全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁林顯郎在接受采訪時也表露了自己的“野心”：“我心中還有一個夢想，就是要超越聯(lián)想，成為中國大陸市場的第一名。但是這個夢想實現(xiàn)要幾年？目前還沒有時間表。” 對宏碁來說，超越聯(lián)想并不是一句空話。借助奧運平臺，取得全球營銷的先機，已經(jīng)顯示出宏碁力壓聯(lián)想的強勁勢頭；而并購方正為宏碁在中國大陸市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。宏碁的營銷渠道僅延伸到國內(nèi)一級到三級城市，而四五六級城市幾乎觸摸不到，并購方正后，宏碁的市場渠道深入到了國內(nèi)的四五六級市場。據(jù)統(tǒng)計，目前宏碁在國內(nèi)的四五六級市場有近1600家店面；此外，并購方正后，宏碁在國內(nèi)的大客戶市場，如政府部門、教育行業(yè)、大型國企等也具有了明顯的優(yōu)勢。 大手筆贊助奧運，夢想超越聯(lián)想，宏碁的目標能否實現(xiàn)，讓我們拭目以待。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/56115.html
